實現與零售業共創！行銷研究協會株式會社將於5月20日舉辦「JBP聯合業務計畫」推進集合型研討會

2026年5月20日舉辦 JBP（聯合業務計畫）推進方法

在零售業日益大型化和寡佔化的關係中，製造商建立競爭優勢的關鍵在於「JBP（聯合業務計畫）」。然而，目前能夠以實現雙方利益並讓業務人員易於實踐的方式落實JBP的企業仍然很少。

本次研討會將由一位曾在日用品製造商實際指揮與零售業JBP的講師，根據自身經驗，解說實現共創的具體思維方式和步驟。

研討會學習內容： - 五個視角 ── 實現JBP所需的思維框架 - 路線圖的制定方法 ── 制定中期成果的精細計畫設計 - 職位別推進方法 ── 從負責人到主管，明確誰該做什麼

推薦給以下人士： - 正在制定與零售企業合作計畫的業務企劃、業務部門負責人 - 不知道如何動員內外部資源，或如何推進企業間合作的人士 - 因應零售業巨大化而希望重新審視業務策略，但尚未找到突破口的人士

從目標設定到內外部動員，系統性地整理了五個與實務直接相關的主題。這是一個以現場經驗為基礎的實踐性課程。

講師：中山 淳史 行銷研究協會株式會社 社外董事

曾任職於花王株式會社，後於花王集團客戶行銷株式會社歷任連鎖店總部負責人、銷售行銷，隨後擔任貿易行銷部門高管，一貫負責業務組織改革與創新。退休後，就任行銷研究協會株式會社社外董事。

研討會課程： 1. 國內流通的變化/製造商與零售業共創應思考的事項 - (1) 隨著流通變化，製造商正在發生/未來可能發生的課題 - (2) 製造商的對策與措施：從行銷/業務角度思考 - (3) 製造商與零售業的共創： - JBP的定義與目的/與傳統企業對企業合作的差異 - (4) 製造商如何找到實施JBP的意義？：針對整個業務部門/業務人員/其他部門

2. 邁向與零售業的JBP：製造商業務的銷售規模、功能、職位別角色 - (1) 整備JBP的衡量標準與目標： - 對客戶的投資標準與停止時機/是否能獲得貿易收支/合作水準的定義…等 - (2) 依製造商銷售規模、職責別可做、應做、應掌握的對象： - 針對理想客戶的資訊收集與行動 - (3) 提高成功機率（帶來銷售）的主題與策略，以及應達成共識的項目 - (4) 以品類為單位啟動所需的視角：POS分析視角的改變/品類提案的內容 - (5) 業務部門的心態與行為變革要點

3. 從五個案例學習：合作主題、推進方法與實際收益 - (1) ESG主題設定 - ⇒ 開發利用自身優勢的ESG/符合客戶合作需求的ESG主題 - (2) 運用符合客戶方針、特性的自身品牌價值 - ⇒ 客製化商品、先行發售商品等的推動方式 - (3) 應對客戶端成本 - ⇒ 零售業銷售、利潤最佳化與促銷費用運用/製造商也能獲利的銷售設計 - (4) 獲取便利性最佳化 - ⇒ 依據地點業態的策略/電商合作/貨架配置策略（開發高價值常規賣場） - (5) 溝通策略最佳化 - ⇒ 運用連鎖媒體與數位促銷/促銷設計與策略思維

舉辦概要： 舉辦日期：2026年5月20日(週三) 13:00～17:00 會場：Vision Center 濱松町 1樓103室 交通方式：https://www.visioncenter.jp/hamamatsucho/access/ 受講費用：每人 33,000日圓 (含稅)

行銷研究協會 行銷研究協會株式會社

行銷研究協會自1960年成立以來，一直致力於支援以行銷為導向的人才和組織發展以及系統建構，並協助企業建立持續獲得客戶青睞的機制。我們主要圍繞「行銷支援」、「B2C銷售力強化」、「店鋪銷售力強化」和「B2B銷售力強化」這四個領域，透過公開研討會、企業內部培訓和諮詢等多種方式提供支援。上述研討會也可作為企業內部培訓實施。歡迎隨時洽詢。