將重播以「2026年美國BtoB行銷最新趨勢」為主題的網路研討會

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■ 購買行為的劇烈變革：為何你的銷售提案「太遲了」？
根據Gartner的報告，高達67%的美國B2B買方偏好「不經由業務人員」的購買體驗。
客戶在提出詢問前，已透過AI與網路自行完成調查，當業務人員接觸時，比較基準與候選名單早已確立。
Forrester預測，未來在最終決策階段，將有越來越多買方更信任生成式AI而非產品專家。因此，未來行銷的關鍵在於：如何在與業務見面前的「空白時間」有效介入。

■ 不僅是「資訊提供」，更要重視「理解形成」
在AI導致內容氾濫的當代，買方不再追求資訊的數量，而是「對自身企業的價值明確性」。
僅提供資料已不夠，必須設計能讓客戶確信「適合本公司」的「理解形成」流程。
必須被發現、在比較中被選中、並產生深度認同。
若無法順暢提供這三個階段的體驗，再優秀的產品也難以進入評估階段。

■ 將網路研討會轉化為「最強商機準備場」的策略
當前，網路研討會正被重新重視，作為一種不急於銷售卻能建立信任的接觸點。
若能以買方真正關心的「比較基準」與「避免失敗的關鍵要點」為主題，而非賣方想說的內容，研討會便能成為通往商機的強力橋樑。
魔術研討會透過精準的主題設計與活動結束後對所有報名者的即時追蹤，實現了高達13%的商機轉化率。
本次研討會將傳授這套具體的成功模式。

■ 主辦單位
魔術研討會股份有限公司

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