針對中大型IT企業舉辦「潛在客戶無法轉化為商機的真正原因」主題網路研討會

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潛在客戶雖已取得，卻無法轉化為商機 許多IT企業透過白皮書、網路研討會、自有媒體等管道成功獲取潛在客戶，但實際進入銷售談判的數量卻未如預期增長。此類問題在業界中相當普遍。 其關鍵因素往往不在於潛在客戶數量本身，而在於獲取後的培育策略與銷售部門的銜接設計。

商機來自「考慮進展」，而非單純「詢問」 在B2B採購流程中，客戶會經歷問題認知、解決方案搜尋、比較評估到最終決策等階段。因此，若要增加商機，不能被動等待詢問，而應主動建立機制，逐步推動潛在客戶的決策進程。 下載資料或參與研討會等行為，正是買方考慮進展的明確信號。掌握這些變化，並提供適切的資訊與後續追蹤，才能有效催生商機。

從培育到銷售接軌的完整設計方法解析 本次研討會將基於IT企業的採購流程，深入解析如何建立能產生商機的系統化架構。

- 依據不同考慮階段的內容規劃 - 引導下一步行動的CTA設計 - 檢測買方意圖進展的機制 - 促成商機的追蹤策略設計

我們將分享實務導向的具體做法，讓培育策略不再僅止於資訊傳播，而是真正推動商機生成。

主辦單位 IT Bell股份有限公司

協辦單位 Majisemi股份有限公司

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Majisemi股份有限公司未來將持續舉辦對參與者具備實質價值的網路研討會。 過往研討會公開資料及其他招生中活動請見▶此處

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