『【IT企業向け】ハウスリストはあるのに商談が増えない理由とは？』というテーマのウェビナーを開催
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月2日 18:00
- 🔍 收集: 2026年4月2日 09:03
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月17日 10:26（收集後361小時22分鐘）
■ 為何現在活用既有客戶名單（House List）如此重要
過去，許多 IT 企業皆以自有媒體（Owned Media）或 SEO 作為起點來獲取潛在客戶（Lead），並將其轉化為商務洽談，這是當時的主流模式。
然而近年來，由於搜尋行為的改變，要像以往那樣從搜尋流量連結至轉換（Conversion）的難度已大幅提高。
結果導致一方面透過廣告或網路研討會「主動獲取潛在客戶」的企業增加，另一方面卻也出現了無法充分活用所獲取的潛在客戶，進而無法連結至商務洽談的案例。
換言之，現在已進入比起「收集潛在客戶」，「如何活用」才是決定成果關鍵的時代。
■ 擁有既有客戶名單卻無法增加商務洽談
在這樣的環境下，即便企業有意活用既有客戶名單，但面臨「無法整理出該對哪些潛在客戶提供什麼內容」、「未建立持續建立接觸點的設計」等課題的企業並不在少數。
此外，由於長期的人力資源不足，導致員工疲於應付日常業務，無法投入足夠心力在需要中長期視角的潛在客戶培育（Lead Nurturing）上，結果導致許多案例無法將潛在客戶轉化為商務洽談。
也就是說，現在「明明擁有潛在客戶卻無法產生成果」的狀態，在結構上變得極易發生。
■ 活化休眠潛在客戶的培育設計與實踐要點
本研討會將基於上述背景，在梳理休眠潛在客戶增加的結構與培育必要性之後，針對如何將潛在客戶連結至商務洽談的設計與實踐要點進行解說。
由專精於 IT 產業的行銷專家團隊，以可落實於實務的形式，介紹從提升潛在客戶關注度的內容設計，到提高商務洽談轉化率的培育推動方式。
■ 主辦・共同主辦
株式會社 IT Bell
■ 協力
株式會社 Open Source 活用研究所
MajiSemi 株式會社
MajiSemi 今後也將持續舉辦「對參加者有幫助」的網路研討會。
過去研討會的公開資料以及其他招募中的研討會，請由此▶點此查看。
