LongWave 推出針對面對面接觸決定訂單的行業的拜訪銷售支援服務

拜訪銷售代理服務

■ 發布概要

提供銷售代理和銷售支援服務的LongWave株式會社（總部：東京都千代田區，代表董事：古賀勇輝）已針對B2B企業啟動了專注於拜訪銷售的銷售諮詢和執行支援服務。

服務介紹頁面：https://longwave.co.jp/houmon/

這項服務為需要拜訪銷售的行業和產品提供一站式支援，從銷售動線設計、預約取得、拜訪銷售、後續電話、商談化、追蹤客戶管理，到銷售體系的機制化。

對於僅靠電話或電子郵件難以建立聯繫的企業，結合拜訪銷售有助於與決策者和現場負責人建立關係。

LongWave迄今已擁有累計800多名自由銷售專業人員的實際運作經驗，並擁有1,000多名自由銷售專業人員的人才庫。我們根據行業特性、產品特性和銷售階段分配最佳銷售人員，不僅提供銷售代理，還協助建立銷售機制。

諮詢

請隨時與我們聯繫。

■ 服務啟動背景

疫情後，商談的線上化雖然有所進展，但在建築、製造、物流、人力資源和地方企業等行業中，面對面關係的建立仍然在很大程度上決定著訂單。

另一方面，許多企業面臨著「沒有能夠進行拜訪銷售的人員」、「銷售活動過度依賴個人」以及「僅靠電話或電子郵件無法接觸決策者或現場負責人」等課題。

LongWave利用其過去的銷售支援實績和銷售人員網絡，啟動了一項支援從拜訪銷售動線設計到執行、客戶追蹤和管理體系建構的服務。

■ 專注於拜訪銷售的銷售諮詢和執行支援

這項服務的最大特點是，它不僅僅是「派遣人員」進行拜訪銷售，而是支援從銷售動線設計到管理體系的建構。

▶ 銷售動線設計

LongWave根據產品和行業，設計從目標選擇到拜訪方法和拜訪後追蹤的銷售動線。

除了透過電話取得預約並進行拜訪外，我們還根據需要結合了突擊拜訪、名片/資料放置、後續電話、再次拜訪，以建立能夠促成商談和訂單的銷售流程。

主要銷售流程：

・目標企業的選擇，拜訪名單的建立

・電話預約、突擊拜訪等接觸設計

・拜訪前的談話、資料、預期問題的準備

・拜訪銷售、名片/資料放置

・後續電話、再次拜訪、客戶追蹤管理

・拜訪報告、定期會議改進

▶ 根據行業特性分配銷售人員

LongWave迄今已部署了800多名自由銷售專業人員。我們還擁有1,000多名自由銷售專業人員的人才庫，並根據行業特性、產品特性和銷售階段分配最佳銷售人員。

我們在與拜訪銷售相容的領域，如建築業、製造業、物流業、人力資源介紹/招聘支援公司以及針對地方企業的銷售，選擇具有現場經驗和業務流程理解的人員。

▶ 長期人員分配和防止個人化依賴的管理體系

雖然關係建立在拜訪銷售中很重要，但這是一種資訊和客戶接觸點容易集中在個別負責人身上的銷售方法。

LongWave中長期分配適合行業特性的銷售人員，同時透過管理表可視化活動日誌、拜訪報告、商談進度以及下一步行動。

透過專職PM管理運作狀況和追蹤狀況，我們防止了個人化依賴，並將拜訪銷售作為可複製的銷售資產保留下來。

■ 導入案例

人力資源行業：代理全國高中拜訪活動

為支援高中生招聘的人力資源行業客戶，我們代理了全國高中拜訪活動。

我們對全國各地的高中進行了拜訪銷售，從北部的北海道到南部的宮崎。我們每年部署約200名成員，並有建立和運營全國性拜訪銷售體系三年的實績。

製造業：支援磚瓦製造商擴大銷售通路

根據在九州地區擴大銷售通路的請求，我們透過拜訪銷售支援了新客戶的開發。

我們分配了適合該地區特性和產品特性的銷售人員，並對目標公司進行了電話銷售和拜訪。我們透過面對面關係的建立，支援了商談機會的創造。

■ 代表評論

「日本企業面臨的主要挑戰之一是銷售的個人化依賴和銷售可複製性不足。儘管線上銷售有所進展，但拜訪銷售仍然是實現差異化的關鍵銷售方法。然而，拜訪銷售往往將關係和資訊集中在個別負責人身上，如果沒有適當的管理體系，很容易導致個人化依賴。

LongWave不僅僅是分配銷售人員，還設計拜訪銷售的銷售動線。」