建築業危機不只石腦油——「銷售×AI」不增員也能提升銷售額，105位面臨人手不足與市場萎縮的經營者學習最新案例
株式會社LIFEFUND於2026年3月30日舉辦了「第三屆建築AI經營研究會」，全國105家建築與住宅業經營者參與。除了石腦油衝擊，針對建築業嚴峻的勞動力短缺問題，會中介紹了透過人工智慧應用「不增員也能提升銷售額」的具體經營方法，獲得高度滿意。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月30日 18:00
- 🔍 收集: 2026年4月30日 09:31
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月30日 09:42（收集後11分鐘）
3月30日在東京京橋舉辦的「第三屆建築AI經營研究會」吸引了全國105位建築業經營者參與。
株式會社LIFEFUND（總公司：靜岡縣濱松市，代表董事：白都卓磨）於2026年3月30日在東京京橋舉辦了「第三屆建築AI經營研究會」，匯集了創紀錄的105家來自全國各地的建築與住宅業經營者。會後問卷調查（68家公司回覆）的綜合滿意度為4.53分／5.00分，向其他公司推薦的意願達82.4%。會中收集到「對目前未利用AI的現狀感到恐懼」（參與企業）等迫切的聲音，揭示了該行業面臨的另一項危機。
### 石腦油衝擊陰影下，另一場「建築業危機」正在醞釀
中東局勢緊張導致石腦油（原油提煉的石化原料）短缺。隔熱材料漲價40%，屋頂材料漲價40〜50%，TOTO於4月13日全面停止整體衛浴的新訂單——。建材製造商的漲價和訂單限制公告自3月下旬起接連不斷，新建住宅開工數連續四個月低於去年同期。交屋延遲、資金周轉困難、對業主的說明責任。經營者正處於一場無法僅憑自身努力抵抗的宏觀風暴之中。
然而，該行業面臨的危機不僅止於此。
根據帝國數據銀行於2026年4月9日發布的調查，2025年度因人手不足導致的破產案件數達441件，創下歷史新高。按行業劃分，建築業以112件佔總數的25.4%，位居各行業之首（資料來源：帝國數據銀行「人手不足倒產達441件，較前年度增加1.3倍，創歷史新高」）。
人力、物資、成本，一切都在壓迫經營——這就是當前建築業的結構。雖然材料問題常被視為外部因素，但人手不足及隨之而來的生產力問題，卻是企業可以透過自身經營決策來採取對策的領域。在逆風之中，越來越多的經營者將人工智慧視為他們在公司內部可以控制的最後一個槓桿，並認真投資。3月30日聚集在京橋的105家公司，正是這些當事人。
### 第一講座（白都先生）：不增員也能提升銷售額的「銷售×AI」方法論
第一講座由株式會社LIFEFUND代表董事白都卓磨先生主講。
主辦方白都卓磨先生（株式會社LIFEFUND代表董事）傳達了在難以招聘人才的時代，提升銷售額的極其具體的經營策略。
LIFEFUND是一家以靜岡縣濱松市為據點，每年承建119棟房屋（2025年）的營造廠。在過去10年中，實現了銷售額增長13.1倍、毛利增長14.6倍、年平均成長33.1%。該公司將「AI經營」置於經營核心。
白都先生強調了透過銷售×AI應追蹤的兩個數字。
- 一是「主體工時比率」。
目前，在建築銷售現場，許多原本應該用於面對客戶的時間，卻花費在會議記錄、日報、報價單、表單輸入等附帶業務上——透過讓AI接管這些附帶業務，可以增加商談次數，提升追蹤客戶的品質。
- 另一個是「成交率」。
透過AI學習過去的商談數據，即使是新進員工也能掌握頂尖銷售人員的判斷標準。LIFEFUND報告稱，透過營運一個匯集全公司AI應用案例的「AI知識庫」，每年減少了9,560小時（相當於5名全職員工）的工時。
【對經營者的啟示】
即使在難以招聘、沒有加薪資金的情況下，仍有辦法提升銷售額。透過AI削減附帶業務，提升銷售生產力的選項，不僅是紙上談兵，而是以實際數據（9,560小時）證明了其可行性。
【對一般大眾的啟示】
建築業正開始一場全行業的運動，旨在讓營造廠的銷售人員「重新擁有與家人相處的時間」。在房屋建造中，銷售品質直接影響最終的房屋滿意度。
白都先生表示：「這不是關於裁員。而是讓現有員工能夠將時間用於他們以前無法完成的工作。這就是銷售×AI的本質。」
### 第二講座（森先生）：擺脫個人依賴，統一提案品質
第二講座由森大建地產株式會社代表董事森秀樹先生主講。
第二講座由客座講師森秀樹先生主講，他是森大建地產株式會社的代表董事，該公司是1970年在三重縣成立的營造廠。森先生曾說：「我以前認為AI與我的公司無關」，但他分享了在短短幾年內將AI轉變為「公司不可或缺的武器」的真實經驗。
森先生旨在解決許多營造廠面臨的三個挑戰：銷售的個人依賴、創建提案書和估價單的營運效率障礙，以及潛在客戶管理的零散。他的公司實施了「AI銷售改革四步驟」。
株式會社LIFEFUND（總公司：靜岡縣濱松市，代表董事：白都卓磨）於2026年3月30日在東京京橋舉辦了「第三屆建築AI經營研究會」，匯集了創紀錄的105家來自全國各地的建築與住宅業經營者。會後問卷調查（68家公司回覆）的綜合滿意度為4.53分／5.00分，向其他公司推薦的意願達82.4%。會中收集到「對目前未利用AI的現狀感到恐懼」（參與企業）等迫切的聲音，揭示了該行業面臨的另一項危機。
### 石腦油衝擊陰影下，另一場「建築業危機」正在醞釀
中東局勢緊張導致石腦油（原油提煉的石化原料）短缺。隔熱材料漲價40%，屋頂材料漲價40〜50%，TOTO於4月13日全面停止整體衛浴的新訂單——。建材製造商的漲價和訂單限制公告自3月下旬起接連不斷，新建住宅開工數連續四個月低於去年同期。交屋延遲、資金周轉困難、對業主的說明責任。經營者正處於一場無法僅憑自身努力抵抗的宏觀風暴之中。
然而，該行業面臨的危機不僅止於此。
根據帝國數據銀行於2026年4月9日發布的調查，2025年度因人手不足導致的破產案件數達441件，創下歷史新高。按行業劃分，建築業以112件佔總數的25.4%，位居各行業之首（資料來源：帝國數據銀行「人手不足倒產達441件，較前年度增加1.3倍，創歷史新高」）。
人力、物資、成本，一切都在壓迫經營——這就是當前建築業的結構。雖然材料問題常被視為外部因素，但人手不足及隨之而來的生產力問題，卻是企業可以透過自身經營決策來採取對策的領域。在逆風之中，越來越多的經營者將人工智慧視為他們在公司內部可以控制的最後一個槓桿，並認真投資。3月30日聚集在京橋的105家公司，正是這些當事人。
### 第一講座（白都先生）：不增員也能提升銷售額的「銷售×AI」方法論
第一講座由株式會社LIFEFUND代表董事白都卓磨先生主講。
主辦方白都卓磨先生（株式會社LIFEFUND代表董事）傳達了在難以招聘人才的時代，提升銷售額的極其具體的經營策略。
LIFEFUND是一家以靜岡縣濱松市為據點，每年承建119棟房屋（2025年）的營造廠。在過去10年中，實現了銷售額增長13.1倍、毛利增長14.6倍、年平均成長33.1%。該公司將「AI經營」置於經營核心。
白都先生強調了透過銷售×AI應追蹤的兩個數字。
- 一是「主體工時比率」。
目前，在建築銷售現場，許多原本應該用於面對客戶的時間，卻花費在會議記錄、日報、報價單、表單輸入等附帶業務上——透過讓AI接管這些附帶業務，可以增加商談次數，提升追蹤客戶的品質。
- 另一個是「成交率」。
透過AI學習過去的商談數據，即使是新進員工也能掌握頂尖銷售人員的判斷標準。LIFEFUND報告稱，透過營運一個匯集全公司AI應用案例的「AI知識庫」，每年減少了9,560小時（相當於5名全職員工）的工時。
【對經營者的啟示】
即使在難以招聘、沒有加薪資金的情況下，仍有辦法提升銷售額。透過AI削減附帶業務，提升銷售生產力的選項，不僅是紙上談兵，而是以實際數據（9,560小時）證明了其可行性。
【對一般大眾的啟示】
建築業正開始一場全行業的運動，旨在讓營造廠的銷售人員「重新擁有與家人相處的時間」。在房屋建造中，銷售品質直接影響最終的房屋滿意度。
白都先生表示：「這不是關於裁員。而是讓現有員工能夠將時間用於他們以前無法完成的工作。這就是銷售×AI的本質。」
### 第二講座（森先生）：擺脫個人依賴，統一提案品質
第二講座由森大建地產株式會社代表董事森秀樹先生主講。
第二講座由客座講師森秀樹先生主講，他是森大建地產株式會社的代表董事，該公司是1970年在三重縣成立的營造廠。森先生曾說：「我以前認為AI與我的公司無關」，但他分享了在短短幾年內將AI轉變為「公司不可或缺的武器」的真實經驗。
森先生旨在解決許多營造廠面臨的三個挑戰：銷售的個人依賴、創建提案書和估價單的營運效率障礙，以及潛在客戶管理的零散。他的公司實施了「AI銷售改革四步驟」。