LANY 株式會社發布針對 BtoB 企業的 AI 搜尋對策彙整資料『BtoB LLMO 指南』。
LANY 株式會社針對生成式 AI 搜尋時代的「沈默決策」現象，免費發布了面向 BtoB 企業的指南，解說如何讓服務獲得 AI 推薦的做法。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月7日 19:00
- 🔍 收集: 2026年4月7日 10:32
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月20日 23:51（收集後325小時19分鐘）
株式會社 LANY（總部：東京都澀谷區，代表董事：竹內溪太）發布了針對 BtoB 企業彙整 AI 搜尋對策的資料《BtoB LLMO 指南》。
2026 年，將生成式 AI 導入業務的商務人士呈現增加趨勢，生成式 AI 在 BtoB 領域的影響力也正在擴大。事實上，截至 2026 年 2 月，向 LANY 諮詢的用戶中，有 21% 的認知管道是「透過生成式 AI」，這在 BtoB 領域的行銷中可說是不容忽視的存在。
本資料將 BtoB 領域的 AI 搜尋中，為了讓自家服務能被適切推薦所應具備的思維與做法，整理成了一冊。
▶︎資料下載請點此處
BtoB LLMO 指南
## 1．《BtoB LLMO 指南》發布背景
BtoB 商品通常會在比較價格、功能、導入條件等要素下進行評估，這是生成式 AI 很容易被用來輔助整理資訊與比較的領域。近年來，不只是收集資訊，在挑選服務的場合運用生成式 AI 的案例也在增加。
另一方面，如果只仰賴以往那種以獲得諮詢後進行培育（Nurturing）為前提的策略，可能會增加在比較評估初期階段就無法被列入候選名單的情況。
BtoB 行銷中「獲得潛在客戶，經過培育（顧客育成）後轉化為商機」的 THE Model 型流程，是建立在與顧客有接觸點的前提下。
然而，生成式 AI 成為比較評估的輔助工具後，顧客在進行諮詢這個「最初接觸點」之前，就透過與 AI 的對話自行得出答案並篩選掉候選者，這引發了可能會加速「沈默決策」的隱憂。
2026 年，將生成式 AI 導入業務的商務人士呈現增加趨勢，生成式 AI 在 BtoB 領域的影響力也正在擴大。事實上，截至 2026 年 2 月，向 LANY 諮詢的用戶中，有 21% 的認知管道是「透過生成式 AI」，這在 BtoB 領域的行銷中可說是不容忽視的存在。
本資料將 BtoB 領域的 AI 搜尋中，為了讓自家服務能被適切推薦所應具備的思維與做法，整理成了一冊。
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BtoB LLMO 指南
## 1．《BtoB LLMO 指南》發布背景
BtoB 商品通常會在比較價格、功能、導入條件等要素下進行評估，這是生成式 AI 很容易被用來輔助整理資訊與比較的領域。近年來，不只是收集資訊，在挑選服務的場合運用生成式 AI 的案例也在增加。
另一方面，如果只仰賴以往那種以獲得諮詢後進行培育（Nurturing）為前提的策略，可能會增加在比較評估初期階段就無法被列入候選名單的情況。
BtoB 行銷中「獲得潛在客戶，經過培育（顧客育成）後轉化為商機」的 THE Model 型流程，是建立在與顧客有接觸點的前提下。
然而，生成式 AI 成為比較評估的輔助工具後，顧客在進行諮詢這個「最初接觸點」之前，就透過與 AI 的對話自行得出答案並篩選掉候選者，這引發了可能會加速「沈默決策」的隱憂。