IT自由工作者實態調查：專案獲取「熟人介紹」居首達41.8%，三分之一曾遇單價妥協
Kikkake Creation 公司針對 110 名 IT 自由工作者進行了專案獲取實態調查。最主要的獲取方式為「熟人介紹」，佔 41.8%。調查顯示各管道的優點不盡相同，同時也揭露了約三分之一的自由工作者在選擇專案時曾面臨不得不降低單價的挑戰。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月19日 18:30
- 🔍 收集: 2026年5月19日 10:01
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月19日 20:01（收集後9小時59分鐘）
Kikkake Creation 股份有限公司（總部：東京都澀谷區，代表董事：川島 我生斗）宣佈，已針對 110 名擁有 5 年以上經驗的 IT 自由工作者，進行了關於自由工作者工程師專案獲取實態的調查。
01｜專案獲取方式以「熟人/朋友介紹」最多，佔 41.8%
02｜在選擇專案時，約 3 人中就有 1 人經歷過「不得不降低單價」的情況
03｜72.7% 的自由工作者工程師希望繼續維持自由工作者身分
完整公開本調查的專欄文章請見此：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/articles/209
■ 調查概要
調查名稱：自由工作者工程師專案獲取實態調查
調查方法：由 IDEATECH 提供的行銷研究服務「ReserPy®︎」企劃之網路調查
調查期間：2025年12月15日〜同年12月18日
有效問卷：擔任自由工作者 IT 工程師達 5 年以上者，共 110 名
※ 由於比例採四捨五入計算至小數點後第一位，總計不一定剛好為 100。
≪使用條件≫
1. 請註明「KIKKAKE ITREND」為資訊來源。
2. 若用於網站，請將以下連結設置為來源。
網址：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/
■ 自由工作者專案獲取方法：「熟人/朋友介紹」佔 41.8% 為最多
當被問到「Q1. 請告訴我們您目前獲取專案的主要方法。（可複選）」（n=110）時，回答「熟人/朋友介紹」佔 41.8%，「與企業的直接合約」佔 37.3%，「過去客戶的重複委託」佔 37.3%。
・熟人/朋友介紹：41.8%
・與企業的直接合約：37.3%
・過去客戶的重複委託：37.3%
・透過自由工作者仲介：34.5%
・外包平台服務（Lancers、CrowdWorks 等）：21.8%
・透過營運自有服務接單：18.2%
・透過 SNS（X、LinkedIn、Facebook 等）：17.3%
・在技術社群或讀書會中的相遇：9.1%
・其他：0.9%
・不知道/無法回答：1.8%
■ 自由工作者感受到的各項專案獲取方法優點：「易建立信任關係」與「減輕業務負擔」在多個管道獲高評價
針對在 Q1 中選擇「不知道/無法回答」以外的人提問：「Q2. 關於專案獲取方法，請告訴我們您覺得各自的優點是什麼。（可複選）」（n=38）。對於「透過自由工作者仲介（n=38）」，42.1% 的人認為「容易找到適合自己的專案」；對於「與企業的直接合約（n=41）」，41.5% 的人認為「容易進行單價談判」；而對於「熟人/朋友介紹（n=46）」，「容易建立信任關係」與「業務開發活動負擔較小」皆佔 37.0%。
<透過自由工作者仲介（n=38）>
・專案品質高：36.8%
・容易進行單價談判：39.5%
・能穩定獲取專案：26.3%
・合約手續簡單：34.2%
・容易建立信任關係：23.7%
・容易找到適合自己的專案：42.1%
・業務開發活動負擔較小：28.9%
・有助於提升技能的專案多：15.8%
・能彈性工作的專案多：15.8%
・手續費低，或不收手續費：10.5%
・其他：5.3%
・沒有特別的：2.6%
・不知道/無法回答：0.0%
<與企業的直接合約（n=41）>
・專案品質高：24.4%
・容易進行單價談判：41.5%
・能穩定獲取專案：26.8%
・合約手續簡單：24.4%
・容易建立信任關係：39.0%
・容易找到適合自己的專案：17.1%
・業務開發活動負擔較小：34.1%
・有助於提升技能的專案多：4.9%
・能彈性工作的專案多：19.5%
・手續費低，或不收手續費：26.8%
・其他：0.0%
・沒有特別的：17.1%
・不知道/無法回答：2.4%
<熟人/朋友介紹（n=46）>
・專案品質高：19.6%
・容易進行單價談判：30.4%
・能穩定獲取專案：19.6%
・合約手續簡單：15.2%
・容易建立信任關係：37.0%
・容易找到適合自己的專案：21.7%
・業務開發活動負擔較小：37.0%
・有助於提升技能的專案多：8.7%
・能彈性工作的專案多：19.6%
・手續費低，或不收手續費：19.6%
・其他：6.5%
・沒有特別的：10.9%
・不知道/無法回答：0.0%
<外包平台服務（Lancers、CrowdWorks 等）（n=24）>
・專案品質高：20.8%
・容易進行單價談判：16.7%
・能穩定獲取專案：25.0%
・合約手續簡單：20.8%
・容易建立信任關係：12.5%
・容易找到適合自己的專案：25.0%
・業務開發活動負擔較小：37.5%
・有助於提升技能的專案多：33.3%
・能彈性工作的專案多：20.8%
・手續費低，或不收手續費：12.5%
・其他：0.0%
・沒有特別的：0.0%
・不知道/無法回答：0.0%
<透過 SNS（X、LinkedIn、Facebook 等）（n=19）>
・專案品質高：10.5%
・容易進行單價談判：15.8%
・能穩定獲取專案：10.5%
・合約手續簡單：15.8%
・容易建立信任關係：5.3%
・容易找到適合自己的專案：26.3%
・業務開發活動負擔較小：15.8%
・有助於提升技能的專案多：10.5%
・能彈性工作的專案多：31.6%
・手續費低，或不收手續費：21.1%
・其他：5.3%
・沒有特別的：5.3%
・不知道/無法回答：5.3%
<在技術社群或讀書會中的相遇（n=10）>
・專案品質高：20.0%
・容易進行單價談判：20.0%
・能穩定獲取專案：20.0%
・合約手續簡單：10.0%
・容易建立信任關係：60.0%
・容易找到適合自己的專案：40.0%
・業務開發活動負擔較小：20.0%
・有助於提升技能的專案多：40.0%
・能彈性工作的專案多：20.0%
・手續費低，或不收手續費：30.0%
・其他
01｜專案獲取方式以「熟人/朋友介紹」最多，佔 41.8%
02｜在選擇專案時，約 3 人中就有 1 人經歷過「不得不降低單價」的情況
03｜72.7% 的自由工作者工程師希望繼續維持自由工作者身分
完整公開本調查的專欄文章請見此：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/articles/209
■ 調查概要
調查名稱：自由工作者工程師專案獲取實態調查
調查方法：由 IDEATECH 提供的行銷研究服務「ReserPy®︎」企劃之網路調查
調查期間：2025年12月15日〜同年12月18日
有效問卷：擔任自由工作者 IT 工程師達 5 年以上者，共 110 名
※ 由於比例採四捨五入計算至小數點後第一位，總計不一定剛好為 100。
≪使用條件≫
1. 請註明「KIKKAKE ITREND」為資訊來源。
2. 若用於網站，請將以下連結設置為來源。
網址：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/
■ 自由工作者專案獲取方法：「熟人/朋友介紹」佔 41.8% 為最多
當被問到「Q1. 請告訴我們您目前獲取專案的主要方法。（可複選）」（n=110）時，回答「熟人/朋友介紹」佔 41.8%，「與企業的直接合約」佔 37.3%，「過去客戶的重複委託」佔 37.3%。
・熟人/朋友介紹：41.8%
・與企業的直接合約：37.3%
・過去客戶的重複委託：37.3%
・透過自由工作者仲介：34.5%
・外包平台服務（Lancers、CrowdWorks 等）：21.8%
・透過營運自有服務接單：18.2%
・透過 SNS（X、LinkedIn、Facebook 等）：17.3%
・在技術社群或讀書會中的相遇：9.1%
・其他：0.9%
・不知道/無法回答：1.8%
■ 自由工作者感受到的各項專案獲取方法優點：「易建立信任關係」與「減輕業務負擔」在多個管道獲高評價
針對在 Q1 中選擇「不知道/無法回答」以外的人提問：「Q2. 關於專案獲取方法，請告訴我們您覺得各自的優點是什麼。（可複選）」（n=38）。對於「透過自由工作者仲介（n=38）」，42.1% 的人認為「容易找到適合自己的專案」；對於「與企業的直接合約（n=41）」，41.5% 的人認為「容易進行單價談判」；而對於「熟人/朋友介紹（n=46）」，「容易建立信任關係」與「業務開發活動負擔較小」皆佔 37.0%。
<透過自由工作者仲介（n=38）>
・專案品質高：36.8%
・容易進行單價談判：39.5%
・能穩定獲取專案：26.3%
・合約手續簡單：34.2%
・容易建立信任關係：23.7%
・容易找到適合自己的專案：42.1%
・業務開發活動負擔較小：28.9%
・有助於提升技能的專案多：15.8%
・能彈性工作的專案多：15.8%
・手續費低，或不收手續費：10.5%
・其他：5.3%
・沒有特別的：2.6%
・不知道/無法回答：0.0%
<與企業的直接合約（n=41）>
・專案品質高：24.4%
・容易進行單價談判：41.5%
・能穩定獲取專案：26.8%
・合約手續簡單：24.4%
・容易建立信任關係：39.0%
・容易找到適合自己的專案：17.1%
・業務開發活動負擔較小：34.1%
・有助於提升技能的專案多：4.9%
・能彈性工作的專案多：19.5%
・手續費低，或不收手續費：26.8%
・其他：0.0%
・沒有特別的：17.1%
・不知道/無法回答：2.4%
<熟人/朋友介紹（n=46）>
・專案品質高：19.6%
・容易進行單價談判：30.4%
・能穩定獲取專案：19.6%
・合約手續簡單：15.2%
・容易建立信任關係：37.0%
・容易找到適合自己的專案：21.7%
・業務開發活動負擔較小：37.0%
・有助於提升技能的專案多：8.7%
・能彈性工作的專案多：19.6%
・手續費低，或不收手續費：19.6%
・其他：6.5%
・沒有特別的：10.9%
・不知道/無法回答：0.0%
<外包平台服務（Lancers、CrowdWorks 等）（n=24）>
・專案品質高：20.8%
・容易進行單價談判：16.7%
・能穩定獲取專案：25.0%
・合約手續簡單：20.8%
・容易建立信任關係：12.5%
・容易找到適合自己的專案：25.0%
・業務開發活動負擔較小：37.5%
・有助於提升技能的專案多：33.3%
・能彈性工作的專案多：20.8%
・手續費低，或不收手續費：12.5%
・其他：0.0%
・沒有特別的：0.0%
・不知道/無法回答：0.0%
<透過 SNS（X、LinkedIn、Facebook 等）（n=19）>
・專案品質高：10.5%
・容易進行單價談判：15.8%
・能穩定獲取專案：10.5%
・合約手續簡單：15.8%
・容易建立信任關係：5.3%
・容易找到適合自己的專案：26.3%
・業務開發活動負擔較小：15.8%
・有助於提升技能的專案多：10.5%
・能彈性工作的專案多：31.6%
・手續費低，或不收手續費：21.1%
・其他：5.3%
・沒有特別的：5.3%
・不知道/無法回答：5.3%
<在技術社群或讀書會中的相遇（n=10）>
・專案品質高：20.0%
・容易進行單價談判：20.0%
・能穩定獲取專案：20.0%
・合約手續簡單：10.0%
・容易建立信任關係：60.0%
・容易找到適合自己的專案：40.0%
・業務開發活動負擔較小：20.0%
・有助於提升技能的專案多：40.0%
・能彈性工作的專案多：20.0%
・手續費低，或不收手續費：30.0%
・其他
常見問題
自由工作者工程師如何尋找專案？
根據調查，「熟人/朋友介紹」（41.8%）最為常見，其次是「與企業的直接合約」和「過去客戶的重複委託」（各佔37.3%）。
為什麼自由工作者要使用仲介？
最大的原因是「容易找到適合自己的專案」（42.1%）以及「容易進行單價談判」（39.5%）。
自由工作者工程師面臨的挑戰是什麼？
約三分之一的人在選擇專案時有過「不得不降低單價」的經歷，凸顯了穩定和維持收入的挑戰。