日本 TikTok Shop 週報：黃金週後市場降溫，GMV 週減 23.25% 至 8.59 億日圓

根據 TikTok Shop 數據分析服務 Kalodata Japan（營運公司：Kalowave Japan 株式會社）的最新數據，5 月 4 日至 10 日的日本 TikTok Shop 市場受到黃金週假期結束後的影響，整體明顯放緩。GMV 為 8.59 億日圓，較前週下降 23.25%；銷售件數為 48.08 萬件，較前週下降 20.64%。 平均客單價為 1,787 日圓，較前週與前兩週呈下滑趨勢。新商品數約減少 8 成，且有銷售商品數的降幅大於活躍店鋪數，顯示整體市場轉冷。 另一方面，部分品牌在美容保健食品與健康類別中，透過直播進行集中促銷，反而實現逆勢成長。這凸顯出在競品減少的市場環境下，積極促銷活動仍具有效性。 重點數據如下：GMV 8.59 億日圓，週減 23.25%；銷售件數 48.08 萬件，週減 20.64%；新商品數 7,359 件，週減 82.65%；有銷售商品數 32,084 件，週減 44.26%。以上數據為 Kalodata 獨立統計。 本週報根據 TikTok Shop 數據分析工具 Kalodata 的 AI 分析功能 Kalopilot 所生成的分析結果撰寫。Kalopilot 是一款可透過自然語言提問，進行市場報告製作、商品研究與營運分析的 AI 助理。 5 月 4 日至 10 日，日本 TikTok Shop 在黃金週後全面減速，GMV 與銷售件數皆大幅縮小。平均客單價也從前幾週下滑，反映連假後整體消費轉弱。 近四週銷售額、銷售件數與平均售價如下：4 月 13 日週為 11.81 億日圓、71.9 萬件、1,643 日圓；4 月 20 日週為 13.45 億日圓、71.9 萬件、1,872 日圓；4 月 27 日週為 11.19 億日圓、60.6 萬件、1,847 日圓；5 月 4 日週為 8.59 億日圓、48.1 萬件、1,787 日圓。 TOP10 類別銷售額方面，美容與個人護理以 1.72 億日圓居首，其次為食品飲料 1.18 億日圓、女裝與內衣 0.98 億日圓、智慧型手機與電子產品 0.67 億日圓、玩具與興趣用品 0.51 億日圓、旅行箱包 0.38 億日圓、日用雜貨 0.37 億日圓、健康 0.36 億日圓、家電產品 0.36 億日圓、男裝與內褲 0.33 億日圓。 商品與內容相關指標方面，新商品數為 7,359 件，週減 83%；有銷售商品數為 32,084 件，週減 44%；影片數為 61.2 萬支，週增 4%；直播間數為 10,076 件。 市場與投資相關指標方面，總店鋪數為 106,273 件；廣告預算為 1,074 萬日圓，週減 13%；新增粉絲數為 210 萬人，週減 25%。 類別趨勢方面，美容與個人護理以超過 1.7 億日圓 GMV 維持首位，食品飲料與女裝內衣緊追其後。在整體市場縮小的情況下，美容保健食品與健康類別表現突出，呈現逆勢成長。推動成長的主要因素，是部分品牌進行集中促銷，尤其以直播為核心的行銷活動大幅拉抬銷售。 本報告基於 TikTok Shop 相關數據，由 Kalodata 獨立收集與分析。若明確標示出處，可進行轉載、引用與二次利用，出處範例為「Kalodata 調查」。 Kalodata 是專注於 TikTok Shop 的數據分析平台，可橫向視覺化類別、店鋪、創作者、商品、影片、廣告與直播等資料，支援賣家、品牌、創作者與聯盟行銷者進行數據驅動決策。 Kalodata 目前提供新用戶 7 天免費試用，試用期間可體驗 TikTok Shop 市場數據分析、競品品牌分析、商品與創作者研究，以及 Kalopilot 的 AI 分析功能，且不需登錄信用卡。 為紀念 Kalopilot 上線，Kalodata 也推出使用回饋活動。使用者只要投稿 200 字以上的 Kalopilot 使用心得，即可獲得可於 Kalopilot 使用的 5 點 AI 點數。此外，2026 年 4 月 23 日至 6 月 30 日期間，使用者若將 Kalopilot 的分析結果或洞察投稿至指定 SNS（X／舊 Twitter、TikTok），所有參與者皆可獲得 30 點 AI 點數，另有抽選方案升級與人氣投稿獎等特典。 Kalodata 也接受有關 TikTok Shop 日本市場詳細數據、過往報告，以及導入與活用方式的諮詢。聯絡方式為 LINE：Kalodata Japan（ID：@143xfbzf）。