預約獲取保證型銷售代理服務「Apo Toru-kun」累計支援企業數突破10家，主合約後續約率達100%

株式會社Kakuhan（代表取締役：松田直也）宣布，其提供的預約獲取保證型銷售代理服務「Apo Toru-kun」，累計支援企業數（包含主合約與試用）已突破10家。

此外，目前導入企業在主合約後的續約率為100%，客戶企業也紛紛表示「對利用銷售代理感到感動」。

「Apo Toru-kun」是一項預約獲取保證型銷售代理服務，旨在支援B2B企業創造新的商機。它以達成合約時設定的預約數量為目標，若未達標，則免費持續提供支援。此機制旨在協助首次利用銷售代理的企業，或過去利用銷售代理卻未能感受到成效的企業，進行新客戶開發。

服務網站：https://apotorukun.com/

「Apo Toru-kun」服務推出的背景

對於B2B企業而言，開發新客戶是一項重要的經營課題。然而，在利用銷售代理時，也常有以下不安的聲音：

・即使支付費用，也未能獲得預期的預約數量。

・預約品質低落，即使進行商談也無法促成訂單。

・擔心因強硬的銷售手法而損害自家品牌。

・雖然有通話次數和活動量的報告，但對成效的責任歸屬模糊不清。

針對這些課題，株式會社Kakuhan在追求「不讓客戶蒙受損失的銷售代理」的過程中，提供了預約獲取保證型銷售代理服務「Apo Toru-kun」。

該服務不僅僅是代理通話業務，更透過從目標客戶選擇、話術設計、預約品質定義到日常改進的一站式支援，旨在成為兼顧成效與品質的銷售代理服務。

累計支援企業數突破10家並達成100%續約率

自服務推出以來，「Apo Toru-kun」主要在IT、SaaS、人力資源和B2B服務領域獲得導入，累計支援企業數（包含主合約與試用）已突破10家。

此外，目前主合約後的續約率為100%，導入企業不僅對預約數量，也對商談品質和營運態度給予了高度評價。

事實上，客戶企業也紛紛表示「對利用銷售代理感到感動」，這表明該服務作為一個致力於業務成長的外部銷售團隊，而非僅僅是外包商，受到了高度肯定。

「Apo Toru-kun」的特點

1. 預約獲取保證，減輕對成效的不安

「Apo Toru-kun」在簽訂合約時會設定目標預約數量。

萬一在合約期間內未能達到目標預約數量，將免費持續提供支援，以達成剩餘的預約。

這旨在減輕利用銷售代理的企業常有的「支付費用卻未見成效」的風險。

2. 原則上符合BANT3項以上的高品質預約

「Apo Toru-kun」也重視預約的品質。

一般的銷售代理服務，往往只將預約數量作為成效指標，可能導致考慮意願低落或負責人熱情不足的商談發生。

相對地，「Apo Toru-kun」的運作原則是設定符合BANT中3項以上條件的預約。

※BANT是什麼？

Budget：預算感

Authority：決策權・相關人員

Needs：課題・需求

Timeline：導入時期・考慮時機

透過確認其中3項以上條件後設定預約，旨在創造便於商談負責人提案且有高成交可能性的商機。

3. 不強迫推銷，不勉強的商談設定

「Apo Toru-kun」不進行強硬的銷售話術或勉強的預約設定。

在外撥銷售中，重要的不是單純增加商談數量，而是在對的時機，向對的企業提供對的提案。

因此，在通話時，會仔細確認目標企業的狀況和課題，不強行促成商談，而是根據對方的考慮時機設定預約。

這實現了在不損害導入企業品牌的情況下，自然地創造新商機的運作模式。

4. 從目標客戶選擇到改進提案的一站式支援

在預約獲取中，不僅僅是通話數量重要。

「向誰、說什麼、怎麼說」會極大地影響成效。

「Apo Toru-kun」提供從目標客戶列表設計、訴求點整理、話術腳本製作、通話結果回顧到改進提案的一站式支援。

它旨在成為一項銷售支援服務，不僅僅是電話行銷代理，更是改善客戶新客戶開發活動本身的服務。