SaaS已死！房地產企業必看：AI開發可在約2年內回收「5年6300萬日圓」的Salesforce成本

Irwin&co株式會社（地址：東京都澀谷區圓山町5番5號，代表董事：亞文海）宣布，針對考慮脫離Salesforce等通用SaaS的房地產企業，推出以物件管理為核心的業務特化型CRM/SFA及入口網站開發委託服務（https://irwin-lp.vercel.app/）。透過本公司的AI委託開發服務，只需回答問題即可在3分鐘內自動生成報價單和需求定義書，並從初次商談開始免費提供可運作的示範版本，提供一種在簽約前就能驗證「轉換後是否真的能用」的全新SaaS脫離方式。

■ 背景：「即使導入Salesforce，現場仍在用Excel和手動輸入奮戰」

雖然以CRM/SFA為首的通用SaaS在房地產業界的導入日益普及，但來自採購和業務現場的以下聲音卻不絕於耳：

• 手動輸入和轉錄每一筆物件的マイソク（物件傳單）、登記簿謄本、物件概要書的內容。

• 即使憑業務感覺搜尋「那個區域的過去物件」或「附近的交易案例」，也找不到結果。

• 標準功能中缺乏採購判斷必需的計算，如每坪單價、路線價、收益率，最終還是回到Excel。

• 物件資訊、客戶資訊和業務行動（SFA）各自為政，需要人工比對。

• 即便如此，按用戶數計費的訂閱費用仍會隨著人數和使用年數逐年累積。

「導入功能眾多的全球標準SaaS，但現場實際使用的僅是極小部分。然而，成本卻要為所有功能和所有用戶持續支付。」——這種結構性的錯配導致房地產企業的數位轉型停滯不前。在全球討論「SaaS已死」（從人類操作SaaS的時代，轉變為AI執行業務的時代）的趨勢下，Irwin&co透過轉向針對房地產業務最佳化的AI原生系統這一全新方法來解決此問題。事實上，本公司約有80%的客戶是決定「脫離Salesforce」的房地產公司。

■ 試算Salesforce的累積成本——50人規模5年為6300萬日圓

阻礙脫離通用SaaS的最大論點是成本。根據Salesforce公布的價格，以系統整合所需的Enterprise版本進行試算，累積金額如下※。

預設規模

構成

年費

5年累積

50人

Enterprise

（21,000日圓/用戶/月）

1,260萬日圓

6,300萬日圓

50人

Enterprise + AI業務附加元件（合計36,000日圓/用戶/月）

2,160萬日圓

1億800萬日圓

30人

Enterprise

（21,000日圓/用戶/月）

756萬日圓

3,780萬日圓

即使持續支付這筆金額，系統也不會成為公司資產，且未標準配備房地產特有的功能。此外，已建立的客製化和數據會提高遷移成本，產生「想脫離卻看不到出口」的狀態。另一方面，傳統的委託開發在簽約和付款前無法看到可運作的產品，卻被迫做出數百萬至數千萬日圓的判斷，且開發行情居高不下——這種兩難局面阻礙了轉換。

※基於Salesforce公司官方網站公布的價格（截至2026年6月，未稅，年度合約）的本公司試算。AI業務附加元件假設為Agentforce for Sales（15,000日圓~/用戶/月）。實際合約價格因構成而異。

■ 本服務提供的四大價值
① 以物件管理為「核心」，貫通CRM/SFA/入口網站

將物件資料庫定位為核心的「箱子」，連接客戶資訊（CRM）和業務行動管理（SFA）。統一管理物件取得途徑（登記簿謄本、介紹、反響、主動上門等）、仲介類型（一般/專任）、負責人、分店資訊，無縫連接「物件 × 客戶 × 業務活動」。內建符合房地產業務直覺的搜尋和計算功能，如自動計算每坪單價、路線價、地上權比例、折舊（均為概算）、表面收益率和淨收益率、情境分析、與過去物件的距離搜尋、地圖顯示等——這些是「通用SaaS無法找到的」。也支援物件與客戶的雙向配對（內部用/外部用）。

② 從手動輸入到拖放——AI-OCR自動結構化

只需拖放マイソク、登記簿謄本、物件概要書、重要事項說明書等PDF檔案，AI-OCR即可讀取並結構化。仲介提供的資訊將按日期順序以時間軸顯示，可追蹤到「幾月份的、哪個仲介、哪個負責人的資訊」。從結構上解決了通用SaaS最大的挫敗因素：「現場不願意輸入資料」。輸入變得簡單，數據就會累積，從而形成提升搜尋、配對和收益分析準確性的良性循環。

③ 「簽約前提供可運作示範」將轉換風險降至零，成本為行情的一半

只需填寫表格3分鐘，即可在當天自動生成報價單和需求定義書，並從初次商談開始免費提供實際可運作的示範版本。可以在簽約前親身體驗和驗證「是否符合自家業務流程？」以及「現有數據能否遷移？」，實質上起到可行性調查的作用。此外，透過使用Claude、Cursor等最先進的AI工具，生產力提升至傳統的2倍，實現以行情一半的成本進行開發。由於是買斷型，不會產生每月用戶費用，即使人數增加，成本也不會增加。50人規模的Salesforce Enterprise兩年費用約為2,520萬日圓——由於本公司基本以低於此水準的價格進行開發，開發費用通常可在兩年內回收。原本應從第三年開始累積的每年1,260萬日圓訂閱費用，可直接轉用於採購和業務投資。

④ 因為是從頭開發，之後可無限追加所需功能——也支援建構物件入口網站

使用通用SaaS時，經常會遇到「因為不是標準功能而放棄」或「因為附加元件費用過高而作罷」的障礙，但本服務採用從頭開發，因此可根據自家業務自由追加和擴展所需功能。現場的需求，例如「想增加反響數據的自動擷取功能」或「想整合自家獨特的估價邏輯」，無需等待SaaS版本升級，即可在自家公司的時間點上實現。

此外，我們還可以配合物件管理系統中累積的物件資料庫，建構貴公司的物件入口網站。輸入到內部物件管理系統的資訊會直接反映在入口網站上，無需為刊登而進行重複輸入。這使得從「採購→管理→銷售與集客」的整個流程可在單一數據平台上完成，將系統培育成公司自身的集客資產。

■ 對應領域

可對應涵蓋廣泛生成式AI功能的系統開發，包括：物件管理系統 / CRM / SFA / 房地產入口網站製作 / 透過AI-OCR讀取電子文件 / 收益計算與物件配對功能 / 從通用SaaS遷移與數據整合等。

■ 使用