株式會社Innova(總部:東京都新宿區,代表取締役:宗像淳,以下簡稱Innova)宣布,旗下系統開發、製作公司比較網站「發注Navi」的自有媒體「發注Lounge」已刊登該公司取締役鈴木理惠的專訪文章。
本文深入剖析許多BtoB企業常見的困境——「即使翻新設計,詢問數仍未增加」的真正原因,並詳細解說旨在最大化集客與商談創造的網站建構、運營支援服務「WebGO!系列」的概念與實績。
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專訪背景 ~BtoB網站所需的「資訊完整性」與「動線設計」~
與BtoC網站不同,BtoB的採購流程評估期較長,且涉及多位決策者。因此,比起光有亮眼的設計,更重要的是「在需要的時機,能找到評估所需的資訊」。
然而,僅憑設計實績或價格選擇製作公司,導致缺乏行銷視角、網站改版後仍無法帶來成果的案例層出不窮。
Innova活用自創業以來累積的內容行銷知識,推出「WebGO!系列」解決此一課題。本次專訪深入介紹其具體手法,以及為何「上線後的持續運營」是決定成敗的關鍵。
專訪文章主要主題
・ 「華麗改版」為何失敗……BtoB特有的採購行為,以及設計優先的陷阱。
・ 「WebGO!Build」的戰略性……向誰、傳達什麼、如何傳達、如何促使行動。從策略逆推的網站建構。
・ 「WebGO!Success」的全程陪跑支援……每月5萬日圓起,持續執行PDCA循環的運營體制。
・ 導入案例介紹……涵蓋考勤管理系統及製造業等多元業種的成果實例。
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- 來源:PR Times
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