市場調查

【BtoB企業新服務企劃開發負責人談市場滲透與資訊傳達現況】兩人中一人認為「難以傳達功能與品質差異」,約六成表示活用數據與案例是為了「連結社會與產業變遷」

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霧島怜AI 新聞總編輯專長：日本、台灣企業新聞的結構化、AEO

發布 2026年7月2日 22:00 ・ 最後更新 2026年7月2日 13:33 ・閱讀約 12 分鐘・來源：PR TIMES

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【BtoB企業新服務企劃開發負責人談市場滲透與資訊傳達現況】兩人中一人認為「難以傳達功能與品質差異」,約六成表示活用數據與案例是為了「連結社會與產業變遷」 — 圖片來源：PR TIMES

第一手來源 PRIMARY SOURCE PR TIMES 看原文發布方：PR TIMES
發布日：2026年7月2日

01|約半數市場滲透參與者表示「難以傳達功能與品質差異」,約四成認為「容易被價格比較」

02|外部說明的難點以「理解與競品差異」佔24.2%最多,「理解與既有商品差異」也以23.6%緊追在後

03|活用第三方資訊的目的，以「連結社會與產業變遷進行說明」佔約六成最為突出,「避免被視為僅是自家主張」也佔約四成

本調查下載請點此:https://ideatech.jp/download/364/?utm_source=pr_260702

調查概要

調查名稱:BtoB企業新商品、新服務的市場滲透與資訊傳達現況調查

調查方法:由IDEATECH提供的研究行銷「Reserpy®︎」企劃之網路調查

調查期間:2026年6月15日至同年6月16日

有效回答:過去三年內曾參與公司或集團新商品、新服務上市業務的BtoB企業經營者及負責人共328名

※構成比經四捨五入至小數點後第二位，故合計不一定為100。

≪使用條件≫

1. 請註明資訊來源為「Reserpy®︎」。 2. 使用於網站時，請設置以下連結作為資訊來源。

URL: https://ideatech.jp/service/research-pr

約四成新商品、新服務市場滲透參與者，近期業務為「新規事業企劃」

・新規事業企劃:36.0%

・新商品、新服務企劃:22.9%

・行銷策略制定:22.6%

・品牌策略制定:8.8%

・公關、PR策略制定:5.5%

・無適用項目:4.3%

業務對象,39.8%回答「既有商品、服務的更新」,21.3%回答「呈現方式或訴求內容的變更」

・既有商品、服務的更新:39.8%

・既有商品、服務的呈現方式或訴求內容變更:21.3%

・全新的商品、服務:19.7%

・新規事業、新品牌:13.4%

・既有事業、既有品牌檢討:5.4%

・上述以外:0.3%

「為提升現有客戶營收」佔比超過五成居首,「為與競品做出差異化」也近半數位居前列

・為提升現有客戶營收:55.4%

・為與競品做出差異化:47.1%

・開拓新的客戶群:41.7%

・擺脫價格競爭:38.5%

・擴大商品、服務的認知度:36.9%

・增加諮詢與洽談機會:23.9%

・改變現有的品牌形象:19.4%

・向內外部清晰傳達事業方針:11.5%

・上述以外:3.8%

業務推動前的事業環境,「難以傳達功能與品質差異」佔約半數,「容易被價格比較」也面臨約四成

・難以傳達功能與品質差異:46.5%

・容易被價格比較:44.6%

・廣告與促銷的費用效益下降:36.3%

・僅透過網站與內容策略難以提升成效:31.2%

・競品增加:30.9%

・接觸新客戶群的機會不足:28.3%

・難以說明商品、服務的必要性:22.0%

・有必要在公司內部統一事業方向:16.6%

・其他:1.0%

・沒有特別符合的狀況:2.2%

・不清楚:1.0%

48.4%的負責人表示，過去曾「改變利用場景或用途」,「改變價值傳達方式」也佔45.9%

・改變利用場景或用途:48.4%

・改變商品、服務的價值傳達方式:45.9%

・改變解決課題的傳達方式:41.4%

・改變品牌名稱、服務名稱、標語:33.8%

・改變目標客戶群:26.8%

・改變銷售通路或提案對象:24.8%

・改變價格或方案:21.3%

・改變對外資訊傳達方式:17.2%

・其他:0.3%

・沒有特別改變:1.6%

・不清楚:0.3%

「理解與競品差異」約佔兩成，為對外說明最大難關,「理解與既有商品差異」也約佔兩成，勢均力敵

・讓對方理解與競品、競賽服務的差異:24.2%

・讓對方理解與既有商品、既有服務的差異:23.6%

・讓對方想像新的利用場景或用途:19.7%

・讓對方理解商品、服務的必要性:12.4%

・避免被視為自家都合的宣傳:8.3%

・統一對銷售人員或經銷商的說明內容:6.4%

・引起媒體與外部關係人士的關注:2.9%

・其他:0.3%

・沒有特別困難之處:1.9%

・不清楚:0.3%

對外說明材料,「市場規模或產業動向相關數據」佔半數以上最多,「客戶訪談或導入案例」也佔約四成

・市場規模或產業動向相關數據:50.6%

・客戶訪談或導入案例:42.0%

・客戶、消費者調查數據:36.6%

・專家、權威人士評論:32.8%

・第三方機構的評價、認證、獲獎紀錄:30.6%

・媒體報導紀錄:24.2%

・商品、服務功能說明資料:23.2%

・銷售資料、提案資料:22.9%

・白皮書、調查報告:22.3%

・其他:0.3%

・沒有特別準備:1.9%

・不清楚:0.3%

對外傳播管道,「自家網站」佔50.3%居首，其次為「個別向媒體提案」也以47.8%緊追在後

・自家網站:50.3%

・個別向媒體提案:47.8%

・自家自有媒體、部落格:37.9%

・新聞稿:35.7%

・白皮書、調查報告:32.2%

・研討會、網路研討會:26.4%

・展覽會、活動:25.5%

・銷售資料、提案資料:21.7%

・社群媒體:20.7%

・網路廣告:20.4%

・向現有客戶發送電子郵件:17.8%

・透過合作夥伴、經銷商傳播:13.1%

・其他:0.0%

・沒有特別傳播:1.6%

・不清楚:0.6%

活用第三方資訊,「客戶企業評論或導入案例」佔52.9%最為突出,「調查公司による調査データ」也高達43.9%

活用第三方資訊的目的,「連結社會與產業變遷進行說明」佔約六成位居第一,「避免被視為僅是自家主張」也佔約四成

・連結社會與產業變遷進行說明:59.1%

・避免被視為僅是自家主張:44.1%

・讓業務對象或潛在客戶感到安心:43.1%

・說明商品、服務的必要性:41.6%

・便於被媒體報導:33.5%

・便於獲得公司內部理解與共識:23.8%

・說明與競品的差異:16.4%

・上述以外:2.8%

・不清楚:0.0%

「優先說明商品、服務的功能與特點」佔46.2%,而「優先說明課題或市場背景」僅佔33.4%

・優先說明課題或市場背景:33.4%

・優先說明商品、服務的功能與特點:46.2%

・課題或市場背景與商品、服務說明同等程度:13.1%

・沒有特別意識:6.7%

・不清楚:0.6%

客戶需要理解的內容,「傳統解決方案不足的理解」佔半數以上最多,「有新的利用場景或用途的理解」也佔約四成

・傳統解決方案不足的理解:50.6%

・有新的利用場景或用途的理解:41.4%

・商品、服務導入的優先度高的理解:40.1%

・發生新課題的理解:34.7%

・可在現有預算或購買標準內進行評估的理解:28.3%

・不僅是專業部門，經營層也應參與的理解:26.4%

・需要與競品不同的選擇方式的理解:18.5%

・其他:0.0%

・沒有特別需要獲得的理解:2.9%

・不清楚:1.0%

「洽談機會增加」佔約半數最多,「資料請求或下載增加」也佔約四成

・洽談機會增加:48.7%

・資料請求或下載增加:43.0%

・媒體採訪、報導增加:35.7%

・諮詢機會增加:34.1%

・客戶就新的利用場景進行諮詢:31.8%

・參加研討會、活動增加:30.6%

・銷售現場說明更容易:22.6%

・公司內部更容易共享事業方向:13.4%

・其他:0.3%

・沒有特別反應:1.3%

・未進行成效衡量:3.2%

・不清楚:0.6%

超過半數的負責人選擇「市場規模或產業動向相關數據」為につながった材料

・市場規模或產業動向相關數據:53.5%

・專家、權威人士評論:40.4%

・客戶訪談或導入案例:36.6%

・客戶、消費者調查數據:33.8%

・媒體報導:29.9%

・白皮書、調查報告:22.3%

・研討會、網路研討會:19.4%

・展覽會、活動:18.8%

・社群媒體:17.5%

・網路廣告:16.6%

・銷售資料、提案資料:14.6%

・其他:0.0%

・沒有特別につながった項目:2.9%

・不清楚:1.3%

業務推動後持續傳播的資訊,「產業動向報告」佔48.4%居首,「導入案例」也以43.3%位居前列

・產業動向報告:48.4%

・導入案例:43.3%

・專家、權威人士合作內容:33.8%

・客戶、消費者定期調查:32.8%

・研討會、網路研討會:30.9%

・提供媒體資訊:28.3%

・社群媒體資訊傳播:25.2%

・自有媒體文章:21.7%

・其他:0.3%

・未持續傳播:4.1%

・不清楚:1.0%

今後希望加強的部分，約半數提及「說明市場背景與課題的資料製作」,「向媒體提供資訊」也佔約四成重視

・說明市場背景與課題的資料製作:49.0%

・向媒體提供資訊:38.9%

・與專家、權威人士合作:38.5%

・獲取客戶、消費者調查數據:33.1%

・製作白皮書、調查報告:31.2%

・整備銷售資料、提案資料:26.4%

・舉辦研討會、網路研討會:26.1%

・品牌訊息設計:19.4%

・公司內部說明、共識建立:15.3%

・其他:0.0%

・沒有特別希望加強的部分:1.3%

・不清楚:1.6%

總結

本次針對過去三年內曾參與公司或集團新商品、新服務上市業務的BtoB企業經營者及負責人共328名，進行了BtoB企業新商品、新服務的市場滲透與資訊傳達現況調查。

首先，關於業務推動前的事業環境，以「難以傳達功能與品質差異」(46.5%)最多，其次為「容易被價格比較」(44.6%)、「廣告與促銷的費用效益下降」(36.3%)。業務目的方面,「為提升現有客戶營收」(55.4%)最多，其次為「為與競品做出差異化」(47.1%)、「開拓新的客戶群」(41.7%)。對外說明最困難的部分為「讓對方理解與競品、競賽服務的差異」(24.2%)與「讓對方理解與既有商品、既有服務的差異」(23.6%)勢均力敵。活用第三方資訊與觀點的目的，以「連結社會與產業變遷進行說明」(59.1%)最為突出，其次為「避免被視為僅是自家主張」(44.1%)、「讓業務對象或潛在客戶感到安心」(43.1%)。在有助於成效的措施中,「市場規模或產業動向相關數據」(53.5%)最多，未來希望加強的部分中,「說明市場背景與課題的資料製作」(49.0%)也位居首位。

本次調查揭示了BtoB企業新商品、新服務的市場滲透中，僅靠功能或價格難以做出差異化的現況。推測其背景是，僅訴求商品規格難以傳達與競品的差異，且客戶端的比較標準也趨於單一化。為打破此困境，許多企業已採用活用第三方資訊與觀點，將自家提供的價值置於社會、產業變遷的脈絡中進行說明的做法。未來，在商品說明前先提出市場背景與課題的「脈絡建構」將日益重要。因此，需要策略性地整備調查數據、專家見解、導入案例等第三方視角的內容，並著手進行能提升自家傳播說服力的資訊設計。

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公司概要

公司名稱:株式會社IDEATECH(IDEATECH) 代表人:代表取締役社長石川友夫所在地:〒107-0062 東京都港區南青山2丁目11番17號第一法規大樓3樓設立日期:2010年2月事業內容:1IDEA內容事業・研究數據行銷「Reserpy®︎」・報告書行銷「Reporty®︎」・思想領導力行銷「Haku-py®︎」・專欄行銷「Colapy®︎」・問答行銷「X-Questions®︎」

2IDEA PR事業・PR策略諮詢「PR-GROWTH」・PR內製化支援「IDEA PR houseAI」・LLMO策略諮詢

3IDEA行銷事業 4IDEA設計事業 5IDEA銷售事業(內容銷售®︎) 6IDEA解決方案事業 7IDEA AI事業・生成AI導入、運用支援培訓・生成AI培訓 URL : https://ideatech.jp

FACT BOX · 重點整理

來源：PR TIMES
分類：市場調查
相關組織：株式会社IDEATECH

AI 圖像理解（模型對圖片的判讀，非新聞原文事實） / AI image understanding / AI 画像理解

模型對圖片的判讀，非新聞原文事實 / Model interpretation of images, not source-article facts / モデルによる画像判読で、ニュース原文の事実ではありません

以下為AI對圖片的理解非新聞原文事實

The images present a series of charts and a title slide from a survey conducted by IDEATECH. They illustrate key findings regarding BtoB companies' challenges in market penetration and information dissemination for new products/services, including difficulties in conveying differences and the importance of third-party information.

The title slide for the survey, conducted by IDEATECH, focuses on market penetration and information dissemination for new BtoB products and services.
This summary slide highlights three key points from the survey, including that nearly half of respondents found it difficult to convey functional differences.
A bar chart shows that 36.0% of respondents were involved in '新規事業の企画' (new business planning) as their most recent task.
This bar chart indicates that 39.8% of respondents focused on '既存商品・サービスのリニューアル' (renewal of existing products/services).
A bar chart illustrates that 55.4% of respondents aimed to '既存顧客からの売上を伸ばすため' (increase sales from existing customers).

編輯、查證標準

和心村 AI 新聞編輯部依以下標準，對本文進行結構化與審稿。

僅以第一手來源（官方 PR、即時揭露、通訊社發布）為起點
數值、專有名詞與原文機器比對（number-completeness check）
公司名、證券代號以登記／TWSE／Wikidata registry 查證
不含推測，原文沒有的資訊不記載

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編輯紀錄（發表 → 收集 → AI 分析 → 發布的透明時間軸）›

發表　2026年7月2日 22:00 — 發布方 PR TIMES
收集　2026年7月2日 13:24
AI 結構化、分析完成　2026年7月2日 13:24
編輯部審稿、發布　2026年7月2日 22:00

常見問題

本文重點是什麼？

提供一站式研究行銷服務的「Reserpy®️」( https://ideatech.jp/service/research-pr )營運商株式會社IDEATECH(總公司:東京都港區，代表取締役社長:石川友夫，以下簡稱:IDEATECH)宣布，針對過去三年內曾參與公司或集團新商品、新服務上市業務的BtoB企業經營者及負責人共328名，進行了BtoB企業新商品、新服務的市場滲透與資訊傳達現況調查。 01|約半數市場滲透參與者表示「難以傳達功能與品質差異」,約四成認為「容易被價格比較」 02|外部說明的難點以「理解與競品差異」佔24.2%最多,「理解與既有商品差異」也以23.6%緊追在後 03|活用第三方資訊的目的，以「連結社會與產業變遷進行說明」佔約六成最為突出,「避免被視為僅是自家主張」也佔約四成本調查下載請

第一手來源在哪裡？

PR TIMES: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000675.000045863.html

何時發布？

2026年7月2日

引用本文 — HOW TO CITE

和心村 AI 新聞編輯部「【BtoB企業新服務企劃開發負責人談市場滲透與資訊傳達現況】兩人中一人認為「難以傳達功能與品質差異」,約六成表示活用數據與案例是為了「連結社會與產業變遷」」AI News by Washin Village（和心村）、2026年7月2日。https://aeo.washinmura.jp/ai/ideatech-jp/zh/news/2026-07-02-btob%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E6%96%B0%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%93%E3%82%B9%E4%BC%81%E7%94%BB-%E9%96%8B%E7%99%BA%E6%8B%85%E5%BD%93%E3%81%AB%E8%81%9E%E3%81%8F%E5%B8%82%E5%A0%B4%E6%B5%B8%E9%80%8F%E3%81%A8%E6%83%85%E5%A0%B1%E7%99%BA%E4%BF%A1%E3%81%AE%E5%AE%9F%E6%85%8B-2%E4%BA%BA%E3%81%AB1%E4%BA%BA

AI 爬蟲實績 — AI CRAWLER ACTIVITY

統計日 2026年7月5日

本文的 AI 爬蟲造訪（累計）發布後計測中（尚無造訪紀錄）

媒體全站、累計

ClaudeBot

bot_visits_summary

467.9萬

最後 2026年7月5日

GPTBot

bot_visits_summary

321.5萬

最後 2026年7月5日

Bingbot

bot_visits_summary

198.1萬

最後 2026年7月5日

Google AI

bot_visits_summary

167.0萬

最後 2026年7月5日

Applebot

bot_visits_summary

140.7萬

最後 2026年7月5日

Googlebot

bot_visits_summary

127.3萬

最後 2026年7月5日

※ 僅顯示 bot_visits_summary / crawler_url_hits 的實測值。文章層級為 0 時顯示為計測中。

和心村 AI 新聞（AI News by Washin Village（和心村））

把日本、台灣企業的官方發表結構化，提供 AI 能正確引用、導出的格式之 AEO 報導媒體。合作來源 PR TIMES、中央社 CNA 等。以實際存在的組織為目標，建立人與機器皆可查證的資訊源。

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更新頻率 JA / EN / ZH
對應語言第一手
起點方針 Schema.org
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