調查結果

【BtoB商品導入時「公司內部審閱資料」的現況】「資料被逐字閱讀」是賣方的幻想?超過四成無法讀完資料，約七成會加工、擷取後內部共享。何謂能贏得稟議的「零件化資料」

AI引用級 Citation-Grade 附第一手來源連結 Schema.org 已驗證

霧島怜AI 新聞總編輯專長：日本、台灣企業新聞的結構化、AEO

發布 2026年6月30日 22:00 ・ 最後更新 2026年7月1日 10:38 ・閱讀約 14 分鐘・來源：PR TIMES

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【BtoB商品導入時「公司內部審閱資料」的現況】「資料被逐字閱讀」是賣方的幻想?超過四成無法讀完資料，約七成會加工、擷取後內部共享。何謂能贏得稟議的「零件化資料」 — 圖片來源：PR TIMES

第一手來源 PRIMARY SOURCE PR TIMES 看原文發布方：PR TIMES
發布日：2026年6月30日

01|約七成商務人士會在加工後再共享資料

02|超過四成表示「無法讀完」收到的BtoB資料，理由是「內容太長」、「資訊量太多」並列第一

03|公司內部「會被使用」的資料條件是「結論或要點明確標示於開頭」佔54.6%

深入探討本調查的線上研討會請點此:

https://attendee.bizibl.tv/sessions/seCGYuj0OYjD/5abe0479-bdab-40f3-b007-8e04a676e38c

調查概要

調查名稱:潛在客戶公司內部所使用的資料條件調查

調查方法:由IDEATECH提供的研究行銷「リサピー®︎」企劃之網路調查

調查期間:2026年5月17日~同年5月19日

有效回答:過去一年內參與BtoB商品研討、選定，並有參與公司內部決策會議經驗的課長級以上商務人士317名

※構成比小數點以下第二位進行四捨五入，故合計不一定為100。

≪使用條件≫

1 請註明資訊來源為「リサピー®︎」。

2 使用於網站時，請設置以下連結作為資訊來源。

URL: https://ideatech.jp/service/research-pr

商務人士在BtoB研討時接觸的內容,「產品、服務介紹資料」以58.4%居首

針對「Q1. 請告知您在BtoB商品研討、資訊收集時，常接觸的內容形式為何?(複數回答)」(n=317)提問後，回答為「產品、服務介紹資料(PDF)」佔58.4%、「導入案例(PDF・網頁文章)」佔55.2%、「白皮書、調查報告(PDF)」佔45.1%。

・產品、服務介紹資料(PDF):58.4%

・導入案例(PDF・網頁文章):55.2%

・白皮書、調查報告(PDF):45.1%

・比較文章、比較網站:44.5%

・產業媒體的文章:41.3%

・供應商業務的個別提案資料:28.4%

・網路研討會(直播、錄影觀看):26.5%

・解說影片、教學影片:20.2%

・其他:0.3%

・沒有特別的:8.2%

・不清楚/無法回答:1.3%

商務人士的資料取得途徑,「Google等搜尋」佔半數以上

針對「Q2. 請告知您在過去一年內，取得關於正在研討的商品、服務相關資料的途徑為何?(複數回答/最多可回答前3項)」(n=317)提問後，回答為「搜尋(Google等搜尋結果)」佔58.0%、「電子報、供應商個別郵件」佔40.4%、「網路研討會、線上研討會參加途徑」佔30.0%。

・搜尋(Google等搜尋結果):58.0%

・電子報、供應商個別郵件:40.4%

・網路研討會、線上研討會參加途徑:30.0%

・展覽會、研討會參加途徑:29.7%

・供應商業務直接提供(洽談、拜訪):24.6%

・產業媒體的文章途徑:19.9%

・公司內部成員傳閱、共享:18.3%

・社群媒體(X・LinkedIn等):8.8%

・其他:0.0%

・不清楚/無法回答:1.6%

超過四成商務人士，認為收到的BtoB資料「無法讀完」

針對「Q3. 您認為自己能將收到的BtoB資料讀到最後嗎?」(n=317)提問後，回答為「完全不這麼認為」佔8.2%、「不太這麼認為」佔32.5%。

・非常同意:18.0%

・有點同意:40.1%

・不太同意:32.5%

・完全不同意:8.2%

・不清楚/無法回答:1.3%

商務人士無法讀完BtoB資料的理由,「內容太長」、「資訊量太多」並列59.7%

針對「Q4. 針對Q3回答「不太同意」、「完全不同意」者詢問。請告知您無法將收到的BtoB資料讀到最後的理由為何?(複數回答)」(n=129)提問後，回答為「內容太長」佔59.7%、「資訊量太多」佔59.7%、「不知道想找的資訊在哪裡」佔42.6%。

・內容太長:59.7%

・資訊量太多:59.7%

・不知道想找的資訊在哪裡:42.6%

・無法確保閱讀時間:37.2%

・結論或要點到後半才明白:26.4%

・產業術語、專業術語多難以理解:20.9%

・內容多與自身研討階段不符:19.4%

・圖表或數字根據薄弱:14.7%

・其他:0.0%

・不清楚/無法回答:0.0%

約七成商務人士回答，會「加工後再共享」收到的資料

針對「Q5. 您認為在研討過程中，是否常將收到的資料加工後再共享?」(n=317)提問後，回答為「非常同意」佔20.8%、「有點同意」佔47.6%。

・非常同意:20.8%

・有點同意:47.6%

・不太同意:22.7%

・完全不同意:6.6%

・不清楚/無法回答:2.2%

商務人士進行的加工行為，第一名為「擷取數值或圖表」

針對「Q6. 針對Q5回答「非常同意」、「有點同意」者詢問。請告知您對收到的資料常進行的加工行為為何?(複數回答/最多可回答前3項)」(n=217)提問後，回答為「僅擷取數值或圖表複製貼上」佔51.2%、「僅擷取必要部分截圖」佔45.6%、「讓ChatGPT等AI摘要」佔35.9%。

・僅擷取數值或圖表複製貼上:51.2%

・僅擷取必要部分截圖:45.6%

・讓ChatGPT等AI摘要:35.9%

・用自己的話摘要並重新整理成文字:35.5%

・加入公司脈絡、課題相關的評論:26.3%

・將該当頁面PDF剪下:19.4%

・僅共享資料連結、URL:18.0%

・用口頭傳達內容:1.8%

・其他:0.0%

・不清楚/無法回答:1.4%

超過六成商務人士回答，共享加工資料的目的是「向相關部門共享資訊」

針對「Q7. 針對Q5回答「非常同意」、「有點同意」者詢問。請告知您共享、活用加工後資料的目的為何?(複數回答)」(n=217)提問後，回答為「為了向相關部門成員共享資訊」佔64.5%、「為了作為同僚、團隊內討論的基礎」佔44.7%、「為了向上呈報作為決策會議的議題」佔43.3%。

・為了向相關部門成員共享資訊:64.5%

・為了作為同僚、團隊內討論的基礎:44.7%

・為了向上呈報作為決策會議的議題:43.3%

・為了向上司請示決策:41.0%

・為了納入向經營層、役員提出的提案資料:35.9%

・為了在公司內部學習會、資訊共享會中使用:26.7%

・為了作為自身的備忘、筆記:23.0%

・其他:0.9%

・沒有特別的:1.8%

・不清楚/無法回答:0.5%

商務人士用於公司內部共享的手段,「透過郵件附件、連結寄送」佔57.4%

針對「Q8. 請告知您在公司內部共享研討中資料時，常使用的途徑、手段為何?(複數回答/最多可回答前3項)」(n=317)提問後，回答為「透過郵件附件、連結寄送」佔57.4%、「透過Slack・Teams等聊天工具共享」佔36.3%、「儲存在公司文件管理工具(Notion等)」佔33.8%。

・透過郵件附件、連結寄送:57.4%

・透過Slack・Teams等聊天工具共享:36.3%

・儲存在公司文件管理工具(Notion等):33.8%

・列印成紙本遞交:31.9%

・會議中投影螢幕說明:27.1%

・納入自身提案資料(引用、轉載):19.2%

・口頭傳達內容:14.8%

・其他:0.0%

・沒有特別的:2.5%

・不清楚/無法回答:0.9%

影響最大的內容第一名「產品、服務介紹資料」

針對「Q9. 請告知您在最近的商材研討、決策討論中，影響最大的內容形式為何?」(n=317)提問後，回答為「產品、服務介紹資料(PDF)」佔23.7%、「導入案例(同業他社成功案例等)」佔19.2%。

・產品、服務介紹資料(PDF):23.7%

・導入案例(同業他社成功案例等):19.2%

・比較文章、比較網站:12.9%

・供應商業務的個別提案資料:10.1%

・產業媒體的文章:9.8%

・網路研討會或影片解說:7.3%

・產業調查報告、白皮書:7.3%

・供應商提供的框架、檢查表:1.9%

・其他:0.0%

・沒有特別的相關資料:4.7%

・不清楚/無法回答:3.2%

商務人士認為「會被使用」的資料條件，半數以上回答「結論或要點明確標示於開頭」

針對「Q10. 請告知您認為在公司內部決策或提案等場合實際「會被使用」的資料條件為何?(複數回答/最多可回答前3項)」(n=317)提問後，回答為「結論或要點明確標示於開頭」佔54.6%、「數值、圖表可獨立引用」佔30.9%、「結構易於擷取相關部分後共享」佔28.1%。

・結論或要點明確標示於開頭:54.6%

・數值、圖表可獨立引用:30.9%

・結構易於擷取相關部分後共享:28.1%

・包含符合公司產業、規模的案例:27.8%

・與相關解說影片、網路研討會搭配提供:22.4%

・結構易於在不讀全文的情況下掌握要點:19.6%

・包含豐富的第一手資訊、獨家數據:17.7%

・包含可直接轉載於提案資料的圖表:11.0%

・其他:0.0%

・沒有特別的:5.4%

・不清楚/無法回答:1.9%

也有「與會議討論後的結果一致」、「開頭有結論就能判斷閱讀價值」等意見

針對「Q11. 詢問Q10回答「沒有特別的」、「不清楚/無法回答」以外者。請自由說明您認為Q10所述資料的特徵為何。」(n=294)提問後，獲得144件回答。

<自由回答、部分摘錄>

・雖然經過縝密的會議討論，但結果與自己寫的資料一致，成為說明的後盾。

・容易想像在公司內部或導入提案對象的應用場景，即使沒有直接記載，也能想像其客製化或擴展性的資訊被刊載其中。

・不僅是單純的事件或結果，連過程和前提都有記載的資料很有用。

・開頭沒有結論的資料就不讀。先知道結論，就能判斷該資料是否有閱讀價值。

・可直接用於公司內部的簡報、推廣，自己消化所需工時少。

總結

本次針對過去一年內參與BtoB商品研討、選定，並有參與公司內部決策會議經驗的課長級以上商務人士317名，實施了關於潛在客戶公司內部所使用的資料條件調查。結果顯示，約七成會在加工後再共享收到的資料，其中加工行為最多的是「擷取數值或圖表」(51.2%)。

首先，在BtoB商品研討、資訊收集時常接觸的內容，以「產品、服務介紹資料(PDF)」(58.4%)、「導入案例」(55.2%)、「白皮書、調查報告」(45.1%)居於前列。資料的取得途徑以「搜尋」(58.0%)居首，其次是「電子報、供應商個別郵件」(40.4%)。另一方面，認為收到資料「無法讀完」的比例高達40.7%,理由是「內容太長」、「資訊量太多」,兩者均為59.7%。加工後再共享資料的比例為68.4%,加工行為以「擷取數值或圖表」(51.2%)、「截圖」(45.6%)、「讓ChatGPT等AI摘要」(35.9%)居於前列。加工後共享的目的以「向相關部門共享資訊」(64.5%)最多，其次是「作為團隊內討論的基礎」(44.7%)、「向上呈報作為決策會議的議題」(43.3%)。公司內部共享手段以「透過郵件附件、連結寄送」(57.4%)居首，其次是「Slack・Teams等聊天工具」(36.3%)、「文件管理工具」(33.8%)。對決策影響最大的內容為「產品、服務介紹資料」(23.7%)、「導入案例」(19.2%)。「會被使用」的資料條件以「結論或要點明確標示於開頭」(54.6%)遙遙領先，其次是「數值、圖表可獨立引用」(30.9%)、「結構易於擷取相關部分後共享」(28.1%)。

本次調查揭示了BtoB資料的目標不應僅止於「傳達」,而應在設計階段就預設其會在接收方的公司內部被加工、再流通。其背景是，越來越多部門和層級的相關人員參與其中，需要根據各自的脈絡「翻譯」資訊，而AI摘要的運用也已趨於普及。與其用資訊量來衡量內容的品質，不如重新以接收者能否最短時間掌握要點，以及無論傳遞給公司內部的誰都能發揮作用的「零件完成度」來衡量，這或許將成為BtoB行銷的下一個競爭軸心。

本次調查的下載請點此:https://ideatech.jp/download/363/?utm_source=pr_260630

舉辦深入探討本調查結果的線上研討會

以「事實」而非「意見」構成研討會

本系列透過每年9次獨自調查與4次線上研討會，以「事實(數據)」為起點，重新定義BtoB行銷中的重要課題，並提供可實際應用的啟示。

每次舉辦前實施獨自調查

以此數據為基礎設計討論內容

以參與者能與自身公司對照的方式提供

透過這三個特點，目標是達成「可自行重現」的狀態，而非「僅供參考」。

此外，調查結果將以新聞稿及報告形式公開，並將知識回饋給整個產業。

IDEATECH作為研究公關專業企業，已支援超過800家企業，擁有超過2,500件研究內容的製作實績。

Bizibl作為整合了網路研討會企劃、發佈、數據運用的一站式SaaS, 一直以來支援企業持續性的潛在客戶開發與商機轉化。

兩家公司的合作，實現了「創造事實」與「設計場合」的整合新研討會模式。

年間計畫概要

本系列計畫結構化，讓您能全年重新設計行銷策略。

時期

種類

主題

3月

研討會 +調查(已實施)

BtoB行銷七宗罪: 讓潛在客戶厭惡的行為是?

4月

研討會 +調查(已實施)

是否能產生措施間的協同效應? (The Orchestration 2026)

5月

調查發佈

是否擁有高度的客戶洞察力?

6月

調查發佈

行銷人員應將時間花費在何處?

7月

研討會1 +調查

內容如何被潛在客戶攝取、加工・流通?

8月

研討會1+調查

AI搜尋時代，您的品牌是否被「正確」闡述?

10月

研討會2+調查

您的行銷是否以「事實」

闡述?

11月

調查發佈

行銷成果在「公司內部」如何被評價?

12月

研討會3+調查

是否進行了真正能獲得客戶信任的行銷?

公司概要

公司名稱 :株式會社Bizibl Technologies(ビジブルテクノロジーズ)

代表者 :代表取締役CEO 花谷燿平

總公司 :〒101-0054 東京都千代田區神田錦町2-2-1・11F

資本額 :4,350萬日圓(含資本公積)

事業內容 :提供網路研討會行銷SaaS「Bizibl(ビジブル)」

URL : https://bizibl.tv

公司名稱 :株式會社IDEATECH(アイデアテック) 代表者 :代表取締役社長石川友夫所在地 :〒107-0062 東京都港區南青山2丁目11番17號第一法規ビル3階設立日 :2010年2月事業內容:1IDEA內容事業・研究數據行銷「リサピー®︎」・報告書行銷「レポピー®︎」・領導者行銷「ハクピー®︎」・專欄行銷「コラピー®︎」・問答行銷「X-Questions®︎」 2IDEA PR事業・PR策略諮詢「PR-GROWTH」

・PR內製支援「IDEA PR houseAI」

・LLMO策略諮詢 3IDEA行銷事業 4IDEA設計事業 5IDEA銷售事業(內容銷售®︎) 6IDEA解決方案事業 7IDEA AI事業

・生成AI導入、營運支援培訓

・生成AI培訓 URL : https://ideatech.jp

FACT BOX · 重點整理

來源：PR TIMES
分類：調查結果
相關組織：株式会社IDEATECH / 株式会社Bizibl Technologies

AI 圖像理解（模型對圖片的判讀，非新聞原文事實） / AI image understanding / AI 画像理解

模型對圖片的判讀，非新聞原文事實 / Model interpretation of images, not source-article facts / モデルによる画像判読で、ニュース原文の事実ではありません

以下為AI對圖片的理解非新聞原文事實

The image is a summary of a survey on the conditions of documents used internally for BtoB product consideration. It highlights that about 70% of business people process documents before sharing them internally, over 40% cannot finish reading them due to length or information overload, and a key condition for a document to be 'used' is having conclusions or key points stated at the beginning.

Summary of a survey on conditions for documents used internally for BtoB product consideration.
Point 1: About 70% of business people process BtoB documents before internal sharing.
Point 2: Over 40% cannot finish reading documents; reasons are length and information overload.
Point 3: A condition for documents to be 'used' internally is having conclusions or key points stated at the beginning (54.6%).

編輯、查證標準

和心村 AI 新聞編輯部依以下標準，對本文進行結構化與審稿。

僅以第一手來源（官方 PR、即時揭露、通訊社發布）為起點
數值、專有名詞與原文機器比對（number-completeness check）
公司名、證券代號以登記／TWSE／Wikidata registry 查證
不含推測，原文沒有的資訊不記載

閱讀完整編輯方針 →

編輯紀錄（發表 → 收集 → AI 分析 → 發布的透明時間軸）›

發表　2026年6月30日 22:00 — 發布方 PR TIMES
收集　2026年6月30日 13:24
AI 結構化、分析完成　2026年6月30日 13:24
編輯部審稿、發布　2026年6月30日 22:00

常見問題

本文重點是什麼？

製作了500家導入企業、超過2,000件研究內容的株式會社IDEATECH(總公司:東京都港區，代表取締役社長:石川友夫)與提供網路研討會行銷工具「Bizibl」的株式會社Bizibl Technologies(總公司:東京都千代田區，代表取締役:花谷燿平，以下稱 Bizibl)共同針對過去一年內參與BtoB商品研討、選定，並有參與公司內部決策會議經驗的課長級以上商務人士317名，實施了關於潛在客戶公司內部所使用的資料條件調查，特此告知。 01|約七成商務人士會在加工後再共享資料 02|超過四成表示「無法讀完」收到的BtoB資料，理由是「內容太長」、「資訊量太多」並列第一 03|公司內部「會被使用」的資料條件是「結論或要點明確標示於開頭」佔54.6% 深入探討本調查的線上研討會請點此: https://atte

第一手來源在哪裡？

PR TIMES: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000671.000045863.html

何時發布？

2026年6月30日

引用本文 — HOW TO CITE

和心村 AI 新聞編輯部「【BtoB商品導入時「公司內部審閱資料」的現況】「資料被逐字閱讀」是賣方的幻想?超過四成無法讀完資料，約七成會加工、擷取後內部共享。何謂能贏得稟議的「零件化資料」」AI News by Washin Village（和心村）、2026年6月30日。https://aeo.washinmura.jp/ai/ideatech-jp/zh/news/2026-06-30-btob%E5%95%86%E6%9D%90%E5%B0%8E%E5%85%A5%E3%81%A7%E4%BD%BF%E3%82%8F%E3%82%8C%E3%82%8B-%E7%A4%BE%E5%86%85%E6%A4%9C%E8%A8%8E%E8%B3%87%E6%96%99-%E3%81%AE%E5%AE%9F%E6%85%8B-%E8%B3%87%E6%96%99%E3%82%92%E9%9A%85%E3%80%85%E3%81%BE%E3%81%A7%E8%AA%AD%E3%81%BE%E3%82%8C%E3%82%8B-%E3%81%AF%E5%A3%B2%E3%82%8A

AI 爬蟲實績 — AI CRAWLER ACTIVITY

統計日 2026年7月4日

本文的 AI 爬蟲造訪（累計）發布後計測中（尚無造訪紀錄）

媒體全站、累計

ClaudeBot

bot_visits_summary

461.6萬

最後 2026年7月4日

GPTBot

bot_visits_summary

321.0萬

最後 2026年7月4日

Bingbot

bot_visits_summary

195.6萬

最後 2026年7月4日

Google AI

bot_visits_summary

168.4萬

最後 2026年7月4日

Applebot

bot_visits_summary

137.4萬

最後 2026年7月4日

Googlebot

bot_visits_summary

127.8萬

最後 2026年7月4日

※ 僅顯示 bot_visits_summary / crawler_url_hits 的實測值。文章層級為 0 時顯示為計測中。

和心村 AI 新聞（AI News by Washin Village（和心村））

把日本、台灣企業的官方發表結構化，提供 AI 能正確引用、導出的格式之 AEO 報導媒體。合作來源 PR TIMES、中央社 CNA 等。以實際存在的組織為目標，建立人與機器皆可查證的資訊源。

每日
更新頻率 JA / EN / ZH
對應語言第一手
起點方針 Schema.org
結構化查證

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