【事後發布】CelebrX 與 IDEATECH 聯合舉辦「內容銷售秘訣」網路研討會
CelebrX 和 IDEATECH 聯合舉辦網路研討會，討論了「內容銷售®」這一新銷售方法。在當今電話難以接通的時代，透過內容建立客戶信任和轉變銷售組織的重要性受到了強調。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月11日 20:00
- 🔍 收集: 2026年5月11日 11:31
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月12日 04:22（收集後16小時50分鐘）
提倡透過內容強化銷售的「內容銷售®」的 IDEATECH 股份有限公司（總部：東京都港區；代表取締役社長：石川友夫；以下簡稱「IDEATECH」），與經營銷售支援事業的 CelebrX 股份有限公司（總部：東京都江東區；以下簡稱「CelebrX」）共同於 2026 年 4 月 14 日（星期二）舉辦了線上網路研討會，主題為「『電話不通時代』的銷售組織升級 ～2026 年，將事實轉化為武器的『內容銷售』秘訣～」。
CelebrX 在銷售代理和諮詢方面擁有支援 1,400 家公司和 12,700 項服務的實績，而 IDEATECH 則支援了 800 家以上的 B2B 公關行銷。兩家公司匯集各自的專業知識，探討了「內容銷售®」這種新銷售方法的有效性和實踐方法。在電話不通、AI 事先決定採購對象的時代，網路研討會提出了透過內容建立客戶信任關係、變革銷售組織的理念和具體行動，並輔以多項調查數據。
項目
內容
活動名稱
「電話不通時代」的銷售組織升級
～2026 年，將事實轉化為武器的『內容銷售』秘訣～
舉辦日期與時間
2026 年 4 月 14 日（星期二）12:00～13:00
舉辦形式
線上直播（Zoom 網路研討會）
主辦單位
CelebrX 股份有限公司 / IDEATECH 股份有限公司
講者
・武居 直人 先生（CelebrX 股份有限公司 市場開發本部 事業開發部 合作夥伴銷售組 總經理）
・競 仁志（IDEATECH 股份有限公司 專務董事）
第一場講座：電話銷售困難時代的應對策略（CelebrX 武居先生）
網路研討會前半場，CelebrX 的武居先生登台，講解了電話銷售所面臨的環境變化。
他介紹了一項數據，顯示由於 iOS 更新導致未知號碼來電自動阻擋功能普及，約有一半的人不會接聽或回撥未知號碼。他指出，僅靠傳統電話銷售在結構上難以確保客戶接觸點的現狀。在此背景下，他提出了「對話式經濟」（Conversational Economy）的概念，即購買判斷標準從「相信什麼」轉變為「相信誰」，並表示需要轉向以信任為基礎的商業模式。
他還分享了夥伴銷售相關調查（共計 766 人受訪）的結果。調查顯示，廠商認為的銷售動機「佣金」、「產品規格」，與合作夥伴重視的「後援體制」、「銷售資料的充實度」存在認知落差，且有 55.7% 的合作夥伴曾放棄提案機會，揭示了機會流失的實際情況。
第二場講座：內容銷售® 的重要性與秘訣（IDEATECH 競先生）
源於策略公關思維的「內容銷售®」
後半場，IDEATECH 的競先生登台，講解了「內容銷售®」的理念和實踐方法。
競先生首先解釋說，IDEATECH 超過 15 年的策略公關知識是內容銷售® 的基礎。他以寶潔（P&G）的案例闡釋策略公關，指出「不是訴求產品功能，而是透過向社會提問『為什麼需要它』來改變市場常識。這與優秀銷售人員自然而然會做的事情相同」，強調了先提供判斷標準，獲得認同後再與自家公司連結的銷售方式的有效性，而不是直接推銷產品。
約九成曾對 B2B 內容感到「失望」
競先生介紹了 IDEATECH 於 2026 年 2 月實施的「B2B 採購流程中的『七宗罪』實態調查」（n=438）結果。
關於下載的資料沒有參考價值的經驗，27.9% 表示「經常有」，60.3% 表示「偶爾有」，合計 88.2% 的人曾遇到「令人失望的內容」。其中主要原因包括「內容空泛，只有一般資訊」（70.5%）、「偽裝成知識但實為自家宣傳」（45.9%）、「資訊或數據過時」（30.6%）。
競先生表示：「在 AI 時代，一般資訊在數秒內即可獲得。世界上大多數 B2B 內容都屬於『空泛』、『宣傳』、『過時』其中之一，或者全部。」他強調了從根本上重新審視內容品質的必要性。
立即電話推銷是「最令人印象惡劣的行為」第一名
同一項調查發現，在 B2B 服務中，賣方企業行為中「最令人印象惡劣的」是立即電話推銷。
CelebrX 在銷售代理和諮詢方面擁有支援 1,400 家公司和 12,700 項服務的實績，而 IDEATECH 則支援了 800 家以上的 B2B 公關行銷。兩家公司匯集各自的專業知識，探討了「內容銷售®」這種新銷售方法的有效性和實踐方法。在電話不通、AI 事先決定採購對象的時代，網路研討會提出了透過內容建立客戶信任關係、變革銷售組織的理念和具體行動，並輔以多項調查數據。
項目
內容
活動名稱
「電話不通時代」的銷售組織升級
～2026 年，將事實轉化為武器的『內容銷售』秘訣～
舉辦日期與時間
2026 年 4 月 14 日（星期二）12:00～13:00
舉辦形式
線上直播（Zoom 網路研討會）
主辦單位
CelebrX 股份有限公司 / IDEATECH 股份有限公司
講者
・武居 直人 先生（CelebrX 股份有限公司 市場開發本部 事業開發部 合作夥伴銷售組 總經理）
・競 仁志（IDEATECH 股份有限公司 專務董事）
第一場講座：電話銷售困難時代的應對策略（CelebrX 武居先生）
網路研討會前半場，CelebrX 的武居先生登台，講解了電話銷售所面臨的環境變化。
他介紹了一項數據，顯示由於 iOS 更新導致未知號碼來電自動阻擋功能普及，約有一半的人不會接聽或回撥未知號碼。他指出，僅靠傳統電話銷售在結構上難以確保客戶接觸點的現狀。在此背景下，他提出了「對話式經濟」（Conversational Economy）的概念，即購買判斷標準從「相信什麼」轉變為「相信誰」，並表示需要轉向以信任為基礎的商業模式。
他還分享了夥伴銷售相關調查（共計 766 人受訪）的結果。調查顯示，廠商認為的銷售動機「佣金」、「產品規格」，與合作夥伴重視的「後援體制」、「銷售資料的充實度」存在認知落差，且有 55.7% 的合作夥伴曾放棄提案機會，揭示了機會流失的實際情況。
第二場講座：內容銷售® 的重要性與秘訣（IDEATECH 競先生）
源於策略公關思維的「內容銷售®」
後半場，IDEATECH 的競先生登台，講解了「內容銷售®」的理念和實踐方法。
競先生首先解釋說，IDEATECH 超過 15 年的策略公關知識是內容銷售® 的基礎。他以寶潔（P&G）的案例闡釋策略公關，指出「不是訴求產品功能，而是透過向社會提問『為什麼需要它』來改變市場常識。這與優秀銷售人員自然而然會做的事情相同」，強調了先提供判斷標準，獲得認同後再與自家公司連結的銷售方式的有效性，而不是直接推銷產品。
約九成曾對 B2B 內容感到「失望」
競先生介紹了 IDEATECH 於 2026 年 2 月實施的「B2B 採購流程中的『七宗罪』實態調查」（n=438）結果。
關於下載的資料沒有參考價值的經驗，27.9% 表示「經常有」，60.3% 表示「偶爾有」，合計 88.2% 的人曾遇到「令人失望的內容」。其中主要原因包括「內容空泛，只有一般資訊」（70.5%）、「偽裝成知識但實為自家宣傳」（45.9%）、「資訊或數據過時」（30.6%）。
競先生表示：「在 AI 時代，一般資訊在數秒內即可獲得。世界上大多數 B2B 內容都屬於『空泛』、『宣傳』、『過時』其中之一，或者全部。」他強調了從根本上重新審視內容品質的必要性。
立即電話推銷是「最令人印象惡劣的行為」第一名
同一項調查發現，在 B2B 服務中，賣方企業行為中「最令人印象惡劣的」是立即電話推銷。