GMO MakeShop「makeshop byGMO」2025年度流通額創下3,804億日圓紀錄，連續14年蟬聯行業第一
GMO MakeShop 旗下 EC 構建 SaaS「makeshop byGMO」2025 年年度流通額達 3,804 億日圓，連續 14 年穩居日本市場份額第一。數據分析揭示了「價值消費」與「消費訂閱化」兩大趨勢。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月22日 21:00
- 🔍 收集: 2026年4月23日 00:02（發表後3小時2分鐘）
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月23日 03:09（收集後3小時7分鐘）
GMO 網際網路集團旗下的 GMO MakeShop 株式會社（代表董事社長 CEO：向畑 憲良，以下簡稱 GMO MakeShop）所提供的 EC 構建 SaaS「makeshop byGMO」（URL：https://www.makeshop.jp/）宣布，2025 年年度流通額達到 3,804 億日圓（比去年增長 110.9%），創下歷史新高。在日本國內的 EC 構建 SaaS 行業中，已連續 14 年達成年度流通額第一（※1）。
此外，透過對「makeshop byGMO」累積的購買數據進行分析，可以讀取到自營電商消費行為的趨勢。自營電商的平均購買單價已達到電商平台（EC Mall）的 4 倍以上，定期購買的流通額更是比去年大幅增長了 133.6%。這表明即使在物價上漲的情況下，重視附加價值而非價格的「價值消費」，以及透過定期購買持續使用的「消費訂閱化」正在加速推進。
（※1）根據各 EC 構建服務運營企業公布的數值，針對 SaaS 型數值進行比較（該公司 2026 年 4 月調查）。
【EC 市場現狀與消費行為變化】
根據總務省調查，日本國內使用網路購物的家庭比例已增至 56.9%（※2），EC 市場持續擴大。2024 年物品販售領域的 B2C-EC 市場規模為 15 兆 2,194 億日圓（增長 103.7%），B2B-EC 市場規模為 514 兆 4,069 億日圓（增長 110.6%）（※3）。
另一方面，儘管受物價高漲影響，整體消費呈現節約傾向，但「makeshop byGMO」確認了不同的消費傾向。平均購買單價的上升和定期購買的擴大等購買行為的變化，推動了流通額的成長。
此外，ID 支付的普及和支付頁面的改進所帶來的購買體驗提升，也是支援電商業者擴大銷售額的成長原因之一。
【數據顯示的兩大消費趨勢】
1.「價值消費」擴大——自營電商平均購買單價 5 年成長至 136.6%，為電商平台平均值的 4 倍以上
截至 2025 年 12 月，自營電商的平均購買單價為 17,078 日圓，相較於 2021 年 1 月成長至 136.6%。這大幅超過了同期消費者物價指數（※4）的漲幅，且與電商平台平均值的 3,527 日圓（※5）相比，達到 4 倍以上。不同於容易進行價格比較的電商平台，自營電商以「指名購買」為主，這種購買結構的差異體現在單價差上。
單價上升確認有兩大因素：
- 對附加價值的需求：2025 年流通額類別構成比中，包含高度專業性商品的「其他」（18.8%）最多，其次是「家電、AV 設備、相機」（16.6%）。品質、保證、支援等附加價值成為購買動機，促使單價上升。
- 社交生活事件需求：在新生活需求集中的 3 月，平均購買單價達到巔峰，特別是「電腦、周邊設備」類別，2025 年 3 月達到 50,609 日圓。使用 BYOD 方案的店鋪平均單價更高達 69,318 日圓。
2.「消費訂閱化」加速——定期購買流通額為去年的 133.6%
導入「定期購買功能」的店鋪數比去年增加 104.8%，定期購買流通額成長率（133.6%）遠高於整體流通額成長率。類別構成中，「食品、甜點」（24.6%）、「美容、化妝品、香水」（23.3%）、「健康、減肥」（16.9%）位居前列，從單次購買轉向持續使用的「消費訂閱化」趨勢鮮明。
此外，透過對「makeshop byGMO」累積的購買數據進行分析，可以讀取到自營電商消費行為的趨勢。自營電商的平均購買單價已達到電商平台（EC Mall）的 4 倍以上，定期購買的流通額更是比去年大幅增長了 133.6%。這表明即使在物價上漲的情況下，重視附加價值而非價格的「價值消費」，以及透過定期購買持續使用的「消費訂閱化」正在加速推進。
（※1）根據各 EC 構建服務運營企業公布的數值，針對 SaaS 型數值進行比較（該公司 2026 年 4 月調查）。
【EC 市場現狀與消費行為變化】
根據總務省調查，日本國內使用網路購物的家庭比例已增至 56.9%（※2），EC 市場持續擴大。2024 年物品販售領域的 B2C-EC 市場規模為 15 兆 2,194 億日圓（增長 103.7%），B2B-EC 市場規模為 514 兆 4,069 億日圓（增長 110.6%）（※3）。
另一方面，儘管受物價高漲影響，整體消費呈現節約傾向，但「makeshop byGMO」確認了不同的消費傾向。平均購買單價的上升和定期購買的擴大等購買行為的變化，推動了流通額的成長。
此外，ID 支付的普及和支付頁面的改進所帶來的購買體驗提升，也是支援電商業者擴大銷售額的成長原因之一。
【數據顯示的兩大消費趨勢】
1.「價值消費」擴大——自營電商平均購買單價 5 年成長至 136.6%，為電商平台平均值的 4 倍以上
截至 2025 年 12 月，自營電商的平均購買單價為 17,078 日圓，相較於 2021 年 1 月成長至 136.6%。這大幅超過了同期消費者物價指數（※4）的漲幅，且與電商平台平均值的 3,527 日圓（※5）相比，達到 4 倍以上。不同於容易進行價格比較的電商平台，自營電商以「指名購買」為主，這種購買結構的差異體現在單價差上。
單價上升確認有兩大因素：
- 對附加價值的需求：2025 年流通額類別構成比中，包含高度專業性商品的「其他」（18.8%）最多，其次是「家電、AV 設備、相機」（16.6%）。品質、保證、支援等附加價值成為購買動機，促使單價上升。
- 社交生活事件需求：在新生活需求集中的 3 月，平均購買單價達到巔峰，特別是「電腦、周邊設備」類別，2025 年 3 月達到 50,609 日圓。使用 BYOD 方案的店鋪平均單價更高達 69,318 日圓。
2.「消費訂閱化」加速——定期購買流通額為去年的 133.6%
導入「定期購買功能」的店鋪數比去年增加 104.8%，定期購買流通額成長率（133.6%）遠高於整體流通額成長率。類別構成中，「食品、甜點」（24.6%）、「美容、化妝品、香水」（23.3%）、「健康、減肥」（16.9%）位居前列，從單次購買轉向持續使用的「消費訂閱化」趨勢鮮明。