「作る」を超え「事業を育てる」開発へ。グルコースが掲げる「持続可能なソフトウェア開発」を中期経営計画の中核に

今後5か年中期経営計画の中核は「持続可能なソフトウェア開発」の実現

当社が長年体現してきた「持続可能なソフトウェア開発」を、AI時代の標準へ。この度策定した中期経営計画は、クライアントの事業成長に深く伴走する開発モデルを、再現性のある形で確立するための向こう5カか年のコミットメントです。

株式会社グルコース（本社：東京都港区、代表取締役：安達真）は、2027年2月期から2031年2月期までの5カ年中期経営計画を発表いたしました。本計画の中核に据えるのは、お客様の事業仮説の検証から運用後の改善までを一体で担う「持続可能なソフトウェア開発」の提供体制です。弊社では、「持続可能なソフトウェア開発」とは、顧客から依頼されたものを開発するという単純な開発ではなく、事業を持続的に育てていくための手段としての開発であると考えています。そして、サービスを開発しリリースすることは、ゴールではなく起点と捉え、そのずっと先の中長期を見据えて、顧客の事業成長に開発という手段を使って、伴走していくことだと考えています。AIが発達するこの時代に、開発パートナーへ求められる役割の変化を的確に把握し、顧客企業の事業成長に貢献する価値を、これまで以上に明確な形でお届けしていきます。

なお、計画の達成指標としては、2031年2月期に売上高20億円・営業利益率25%以上の達成を掲げています。これは現状比の3.3倍以上にあたる成長目標となりますが、規模の拡大そのものが目的ではなく、「持続可能なソフトウェア開発」を前提に当社として提供していく提供価値を持続的に届けるためのコミットメントとして捉えております。

今後向こう5年間を見据えた中期経営計画の発表にあわせて、PR TIMESグループ参画からの現状までの3年間で起きた変化と、これから向かっていく未来について、代表である私安達の視点からお伝えします。

PR TIMESグループに参画した当初の写真

株式会社グルコース　代表取締役　安達 真

早稲田大学理工学部情報学科出身。

大学在学中に情報処理推進機構（IPA）「未踏ソフトウェア創造事業」に採択され、2004年度にはスーパークリエータ認定を受けた後、同年に株式会社グルコースを創業しました。高校時代には東京工業大学主催のプログラミングコンテストで優勝を経験するなど、学生時代から一貫してソフトウェア開発と向き合ってきました。

グルコースを創業以来20年以上にわたり、RSSリーダー、SNS関連サービス、動画配信システム、SaaS、AI活用領域まで、その時代ごとの先端技術と向き合いながら、数多くのWebサービス・ソフトウェア開発に携わっています。

また、2017年以降は上場企業グループにおけるCTO・技術責任者として、大規模サービスにおける開発組織の構築や技術戦略の推進を経験した後、2023年よりPR TIMESグループへ参画しています。以降は、PR TIMESグループ内での大規模SaaS開発や長期運用を前提としたプロジェクトへの継続的な関与を通じて、単なる開発力に留まらない「事業成長を前提としたソフトウェア開発」の重要性をより強く実感するようになりました。20年以上にわたる技術領域での知見と、大規模サービス運営・組織成長のｘ両面で培ってきた経験を踏まえ、現在は、AI時代において求められる新しい開発会社の在り方として、「持続可能なソフトウェア開発」の実現に取り組んでいます。

なぜ今、私たちはこの計画で、お客様への提供価値をお約束できるのか

本計画は、過去3年間における「お客様との関係性の変化」を土台にしています。PR TIMESグループに参画した2023年以降、当社は、グループ参画以前に比べて売上高は3倍・人員数は2倍以上の成長を実現してまいりましたが、より重要なのは、その成長を支えた構造の変化と認識しています。具体的には、お客様にとって意味のある以下3つの変化を起こしたことです。

3年間の歩み（参考指標）

売上高

従業員数

2023年3月期

2.0億円

20名

2026年2月期

※2024年度より、決算期変更

6.1億円

42名

変化①｜顧客の事業目標に対する伴走型サービスへの転換

当社では、この3年間で従来の請負契約が主の契約形態から準委任契約への切り替えを進めた結果 、社内に所属するメンバーそれぞれが、当初合意した仕様は尊重しつつも、お客様の事業目標に対して、何が一番貢献するかを起点に、自ら考え提案するようになりました。こうした変化に伴い、お客様にとっては、開発の途中で前提が変わっても柔軟に方向修正できる、要件定義の段階から事業視点での議論ができる、といった本当の意味で事業に寄り添う関係性が日常的に成立するようになってきたと自負しています。開発だけでなく、事業理解の面においても、信頼いただくことが増えたことで追加でのご発注を頂いたり、別のお客様をご紹介いただくというポジティブな評価を恒常的にいただく循環が生まれ、成長を実現することに繋がりました。

変化②｜「事業」視点を考えられる開発者の育成

当社は元々、即戦力の中途採用での人材確保が中心でしたが、その採用方針を改め、思い切ってポテンシャルのある新卒採用を強化するとともに、中長期を見据えた社内育成の仕組みを構築・運用開始するようにしました。PR TIMESグループに参画したことで、PR TIMESの新しい風が社内に取り込まれ、MVVに掲げる「誠実さ」を一人ひとりがより高い次元で追い求めていくようになっていきました。

そうしたきっかけがあり、個の成長を前提とした組織体制にシフトしたことで、メンバー間で知見・ノウハウなどが連携・共有される土壌が生まれ、「この機能は本当にユーザーに届くのか」「お客様が目指す事業の方向性に合っているのか」を自分ごととして問える開発者が増えてきています。その結果、お客様にとっても、担当者個人のスキルで支援するという属人性ではなく、当社全体の組織として一貫した品質と事業視点で伴走する価値が提供できる体制に徐々に近づいてきました。

変化③｜短期間での大規模SaaS開発の経験値の蓄積

PR TIMESグループ参画を契機に、PR TIMESグループ内での大規模SaaS開発に継続的に関与する機会を得たことで、長期運用・大規模トラフィック・複雑な業務要件といった領域での実装ノウハウ・開発ナレッジが、今まで以上に組織内に蓄積されてきました。これらの経験は、PR TIMESグループ外のお客様にも還元できる状態が作れており、例えば「将来スケールした際にも耐えうる設計」や「PoC段階から運用を見据えた選択・意思決定」といった、お客様の抱える事業拡大・事業課題の長期視点に立った提案として日々のプロジェクトで活かされています。

今後の5年間で当社がお客様にお約束すること

本中期経営計画では、上記でご説明しました3つの変化をさらに強化し、再現性のあるモデルとして仕組み化することを成長戦略の軸に据えています。今後の5年間という期間において、お客様に新たにお約束する当社の変化を、以下3つの観点でご紹介します。

約束①｜事業仮説

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