【Glohai】2026年度JETRO合作計畫正式啟動。即便是資源不足的企業，也能透過「VirtualExpo」實現持續性的海外銷售管道開拓
Glohai株式會社與日本貿易振興機構（JETRO）合作，正式啟動支援日本企業海外擴張的「VirtualExpo (VE)」計畫。今年度新增「海外銷售培訓課程」，旨在將獲得的潛在客戶轉換為實際訂單，協助企業克服資源不足與持續性課題，建立穩固的海外販路。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年3月28日 16:00
- 🔍 收集: 2026年3月28日 21:59（發表後5小時59分鐘）
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月15日 06:12（收集後416小時12分鐘）
https://glohai.com/virtualexpo
Glohai株式會社（總部：東京都中央區，代表董事：飯島千惠子，以下簡稱「Glohai」）與獨立行政法人日本貿易振興機構（JETRO）攜手合作，於2026年度正式啟動旨在強力支援日本企業海外擴張的「VirtualExpo (VE)」計畫。
本計畫為一種支援服務，透過活用針對製造業的B2B線上展覽會平台「VirtualExpo」，提供從產品發布到與買家達成商務洽談合約的一站式支援。與實體展覽會不同，本計畫能實現不受地點與期間限制的持續性潛在客戶開發，即使是資源有限的企業也能以最小化的人力成本導入。
此外，2026年度除了既有的營運支援外，還新設了「海外銷售培訓課程」，旨在將獲得的潛在客戶確切地導向訂單成交。
本計畫不僅僅停留在提供工具的層面，更深入至提供在現場真正派得上用場的銷售Know-how，為企業持續性的海外銷售管道開拓提供強而有力的後盾。
本計畫的三大特徵：將公共支援轉化為「成果」的執行型架構
Glohai所提供的本計畫並非單純的平台提供。
這是為了解決日本企業海外進軍時常見的「資源不足」與「持續性」課題，所具備的三個實務性特徵。
1. 將公共支援連結至「實質成約」的混合型體制
本計畫的核心，在於獨立行政法人日本貿易振興機構（JETRO）所推動的公共支援架構，與Glohai在現場積累的「打動海外買家的營運Know-how」之完美融合。
在海外擴張時，許多企業都在確保成本與信任度方面感到苦惱，但本計畫透過巧妙運用公共支援，能在將導入成本控制在最小限度的同時，以JETRO的網路這種「公共信任」作為背景進行市場切入。
Glohai不僅僅是制度的介紹，更透過直接提供最新的B2B行銷見解，建立起能將公共支援連結至實質成果的實務性體制。
2. 不受地點與時間限制，與全球買家連結的機制
傳統的實體海外展覽會，不僅需要龐大的出差費與佈展費用，還有會期結束後與買家的聯繫便會中斷這種「單次性」的重大課題。
本計畫以線上展示為核心，構建出24小時365天，全球買家都能造訪貴公司產品的「數位營業據點」。藉此，可節省實體移動與複雜攤位佈置的繁瑣工序，實現以最小人力成本進行持續性的資訊發布。
即使是人力與時間資源有限的中小企業，也能在不中斷日常業務的情況下，提供能持續進行戰略性且持續性的「進攻型海外營業」之環境。
3. 透過專家的陪跑支援，明確化下一步應採取的行動
在線上平台刊登並非終點，僅僅是一個開始。
為了消除許多企業所抱持的「僅僅刊登完畢就結束了」的煩惱，Glohai徹底執行從刊登設計到數據分析進行一貫性支援的陪跑體制。
透過與企業共同進行目標選定與內容優化的過程，即時視覺化自公司產品在海外市場的評價。
此外，精密分析運用過程中獲得的買家反應，並提示接下來應該針對哪個國家、採取何種手法進行切入的具體路線圖。
即使是處於導入評估階段的企業，也能在明確描繪出接下來該做什麼這項「下一步棋」的同時，實現確定的業務進展。
實施將高意願諮詢轉化為連結商談之對話的「銷售培訓課程」
作為一項新的嘗試，針對雖然收到了歐美等國際買家的諮詢，卻面臨「無法進展到下一步」、「無法達成合約」等課題的VirtualExpo參展企業，我們實施總計4次的線上課程，讓企業能系統性地學習有效的銷售流程。
本計畫以對應海外買家為前提進行設計，由Glohai America的現役銷售負責人擔任講師。
不僅僅停留在知識的學習，透過存檔回放、Q&A、郵件追蹤，貴公司能在內部累積切實的海外銷售Know-how。
【4個環節構成】
環節1. 初次回信 〜引出後續回信的初動對應〜
學習將高潛力諮詢確切連結至商談化的有效初次回應手法。
環節2. 後續追蹤設計 〜不中斷商談的持續接觸〜
習得不讓潛在客戶流失的標準追蹤流程與銷售管道管理，不讓聯繫僅止於第一次的回信。
環節3. 商談聆聽 〜主導需求整理與下一步〜
解說為了理解買家需求、決策流程的提問範例，以及對應反對意見的方法。也將介紹商談後寄送的後續追蹤郵件實例。
環節4. 報價提示＋報價後追蹤 〜保持氣勢並引導至接單〜
解說在比較評估中不被淹沒並保持主導權的流程。傳授提高回信率的郵件技巧，以及長期案件的培育方法。
【計畫概要】
本計畫以講座形式的線上課程為主軸，準備了能根據貴公司課題解決的深度進行選擇的三種受講方案。
形式： 總計4次的線上課程
特典： 附案例解說、現場Q&A、郵件追蹤支援
【可選擇的受講風格與選項】
除了基本的講座課程外，根據貴公司的商談狀況與支援必要度，可追加以下選項菜單。
方案A：銷售培訓・標準型
透過總計4次的線上課程，系統性地涵蓋從海外營業基礎到合約達成流程的標準方案。
方案B：陪跑支援選項（附3個月支援）
結合為了將講座內容落實至自公司商談中的「小組諮詢會」與「個別郵件支援」，更為實踐型的方案。
方案C：持續支援套組（長期培育方案）
將「小組諮詢會」與「郵件支援」設定為多次組合，為了在中長期內將自公司內部的海外銷售Know-how定型、累積的集中強化方案。
※各方案詳情，請透過個別諮詢，或申請表格確認。
【Glohai代表的評論】
Glohai株式會社：代表董事 飯島千惠子女士
本計畫並非單純提供線上的展示場所，而是將日本企業的海外擴張導向「持續性成果」的執行支援型解決方案。
針對至今為止許多企業所面臨的「資源不足」或「單次性施策」所導致的課題，我們透過結合數位與實務支援，實現了持續性營業基礎的構建。
今後Glohai也將持續陪伴在挑戰全球市場的企業身邊，作為可靠的長期合作夥伴，持續提供價值。
「VirtualExpo」服務概要
「VirtualExpo」是專門針對製造業6大領域（產業機械、建築・設計、醫療、農機、船舶、航空）的法國發跡B2B專業線上展示平台。
身為歐洲最大規模，約有4萬家供應商參展，每月造訪人數約1170萬人。使用買家約990萬人，其中歐州佔55%、南美16%、北美10%、亞洲12%、非洲・中東6%、大洋洲1%，可將自公司的產品・服務進行全球規模的宣傳。
計畫的服務內容
1. VirtualExpo的出展（付費，由Glohai提供）
・在全世界買家與經銷商造訪的線上展示會「VirtualExpo」中，廣泛宣傳參展企業的公司資訊與產品。
・由於會自動翻譯為9種語言，從海外獲得諮詢・商談的機會將大幅擴大。
・透過豐富的存取分析工具，可視覺化並管理瀏覽數與客戶資訊，進行有效的後續追蹤。
2. 促銷支援（免費，由JETRO提供）
・Google廣告運用、SNS行銷、電子報發布等，一站式支援各式各樣的數位促銷活動。
・設置匯集在VirtualExpo參展中的日本企業特設網站「Japan Pavilion」，引導至各公司的參展頁面。
・隨時舉辦能學習世界最新數位行銷趨勢的網路研討會，提供最新的集客Know-how。
3. 銷售管道開拓支援（付費，由Glohai提供）
・針對「能獲得潛在客戶但無法連結至商談」、「沒有海外營業Know-how」等課題，透過陪跑型諮詢引導至解決。
・實施由美國籍講師針對日本企業的海外營業人員進行的培訓，貢獻於內部營業力的強化。
・從潛在客戶開發到商談成立進行全面性支援，強力支持海外市場的業務擴大。
申請方法請參閱本公司諮詢頁面。
https://glohai.com/virtualexpo-entry
有關本服務的詳細資訊，請參閱以下服務網站。
https://glohai.com/virtualexpo
公司概要
【關於VirtualExpo社】
「VirtualExpo」是法國發跡，專門針對製造業的B2B線上展示會。
由1990年代仍是學生工程師的Corentin Thiercelin先生所設立。
當時察覺到買家與企業搜尋產業機器・零件的有效工具相當少，因此開設了能將龐大工業產品集合顯示的線上平台。
之後擴大至6個領域別的線上平台，成就了現在的VirtualExpo Group。
2020年，身為B2B平台的先驅，成功推出了專精於連結全世界買家與企業的6大領域（機械・建築・造船・醫療・農機・航空）專業領域的B2B市集。
具備優秀SEO工具且翻譯為9種語言的VirtualExpo B2B市集，被世界各地的買家・製造商・經銷商所利用。
社名：VirtualExpo Group
所在地：17 Avenue André Roussin 13016 Marseille FRANCE
最高經營責任者 (CEO)：Vincent Gérard
※詳情請參閱以下VirtualExpo Group官方網站 (日本版)。
https://www.virtual-expo.com/ja/
【關於Glohai株式會社】
2012年於美國波士頓創業。從日本企業進軍海外的營業支援以及合作夥伴・代理店開拓開始，を展開綜合支援客戶全球化的6項服務（營業支援・合作夥伴代理店開拓、線上展示會「VirtualExpo」、EC網站構建・WEB行銷、網紅行銷、市場調查・諮詢、當地企業媒合服務・法人設立一站式）。
此外，2024年2月透過與Sprout Social締結合作夥伴關係，新追加了Sprout Social工具導入・運用支援服務，活用確實的實績與與當地工作人員合作的獨有網路，導向營業額提升、新客戶獲得、通路擴大。
社名：Glohai株式會社
所在地：東京都中央區日本橋本町3-3-6 若末大樓7樓
代表董事：飯島千惠子
創業：2012年9月
業務內容：日本企業以北美為中心的海外營業支援服務・代理店開拓、線上展示會、數位行銷、市場調查・諮詢、法人設立 等
公司HP：https://glohai.com/
Glohai株式會社（總部：東京都中央區，代表董事：飯島千惠子，以下簡稱「Glohai」）與獨立行政法人日本貿易振興機構（JETRO）攜手合作，於2026年度正式啟動旨在強力支援日本企業海外擴張的「VirtualExpo (VE)」計畫。
本計畫為一種支援服務，透過活用針對製造業的B2B線上展覽會平台「VirtualExpo」，提供從產品發布到與買家達成商務洽談合約的一站式支援。與實體展覽會不同，本計畫能實現不受地點與期間限制的持續性潛在客戶開發，即使是資源有限的企業也能以最小化的人力成本導入。
此外，2026年度除了既有的營運支援外，還新設了「海外銷售培訓課程」，旨在將獲得的潛在客戶確切地導向訂單成交。
本計畫不僅僅停留在提供工具的層面，更深入至提供在現場真正派得上用場的銷售Know-how，為企業持續性的海外銷售管道開拓提供強而有力的後盾。
本計畫的三大特徵：將公共支援轉化為「成果」的執行型架構
Glohai所提供的本計畫並非單純的平台提供。
這是為了解決日本企業海外進軍時常見的「資源不足」與「持續性」課題，所具備的三個實務性特徵。
1. 將公共支援連結至「實質成約」的混合型體制
本計畫的核心，在於獨立行政法人日本貿易振興機構（JETRO）所推動的公共支援架構，與Glohai在現場積累的「打動海外買家的營運Know-how」之完美融合。
在海外擴張時，許多企業都在確保成本與信任度方面感到苦惱，但本計畫透過巧妙運用公共支援，能在將導入成本控制在最小限度的同時，以JETRO的網路這種「公共信任」作為背景進行市場切入。
Glohai不僅僅是制度的介紹，更透過直接提供最新的B2B行銷見解，建立起能將公共支援連結至實質成果的實務性體制。
2. 不受地點與時間限制，與全球買家連結的機制
傳統的實體海外展覽會，不僅需要龐大的出差費與佈展費用，還有會期結束後與買家的聯繫便會中斷這種「單次性」的重大課題。
本計畫以線上展示為核心，構建出24小時365天，全球買家都能造訪貴公司產品的「數位營業據點」。藉此，可節省實體移動與複雜攤位佈置的繁瑣工序，實現以最小人力成本進行持續性的資訊發布。
即使是人力與時間資源有限的中小企業，也能在不中斷日常業務的情況下，提供能持續進行戰略性且持續性的「進攻型海外營業」之環境。
3. 透過專家的陪跑支援，明確化下一步應採取的行動
在線上平台刊登並非終點，僅僅是一個開始。
為了消除許多企業所抱持的「僅僅刊登完畢就結束了」的煩惱，Glohai徹底執行從刊登設計到數據分析進行一貫性支援的陪跑體制。
透過與企業共同進行目標選定與內容優化的過程，即時視覺化自公司產品在海外市場的評價。
此外，精密分析運用過程中獲得的買家反應，並提示接下來應該針對哪個國家、採取何種手法進行切入的具體路線圖。
即使是處於導入評估階段的企業，也能在明確描繪出接下來該做什麼這項「下一步棋」的同時，實現確定的業務進展。
實施將高意願諮詢轉化為連結商談之對話的「銷售培訓課程」
作為一項新的嘗試，針對雖然收到了歐美等國際買家的諮詢，卻面臨「無法進展到下一步」、「無法達成合約」等課題的VirtualExpo參展企業，我們實施總計4次的線上課程，讓企業能系統性地學習有效的銷售流程。
本計畫以對應海外買家為前提進行設計，由Glohai America的現役銷售負責人擔任講師。
不僅僅停留在知識的學習，透過存檔回放、Q&A、郵件追蹤，貴公司能在內部累積切實的海外銷售Know-how。
【4個環節構成】
環節1. 初次回信 〜引出後續回信的初動對應〜
學習將高潛力諮詢確切連結至商談化的有效初次回應手法。
環節2. 後續追蹤設計 〜不中斷商談的持續接觸〜
習得不讓潛在客戶流失的標準追蹤流程與銷售管道管理，不讓聯繫僅止於第一次的回信。
環節3. 商談聆聽 〜主導需求整理與下一步〜
解說為了理解買家需求、決策流程的提問範例，以及對應反對意見的方法。也將介紹商談後寄送的後續追蹤郵件實例。
環節4. 報價提示＋報價後追蹤 〜保持氣勢並引導至接單〜
解說在比較評估中不被淹沒並保持主導權的流程。傳授提高回信率的郵件技巧，以及長期案件的培育方法。
【計畫概要】
本計畫以講座形式的線上課程為主軸，準備了能根據貴公司課題解決的深度進行選擇的三種受講方案。
形式： 總計4次的線上課程
特典： 附案例解說、現場Q&A、郵件追蹤支援
【可選擇的受講風格與選項】
除了基本的講座課程外，根據貴公司的商談狀況與支援必要度，可追加以下選項菜單。
方案A：銷售培訓・標準型
透過總計4次的線上課程，系統性地涵蓋從海外營業基礎到合約達成流程的標準方案。
方案B：陪跑支援選項（附3個月支援）
結合為了將講座內容落實至自公司商談中的「小組諮詢會」與「個別郵件支援」，更為實踐型的方案。
方案C：持續支援套組（長期培育方案）
將「小組諮詢會」與「郵件支援」設定為多次組合，為了在中長期內將自公司內部的海外銷售Know-how定型、累積的集中強化方案。
※各方案詳情，請透過個別諮詢，或申請表格確認。
【Glohai代表的評論】
Glohai株式會社：代表董事 飯島千惠子女士
本計畫並非單純提供線上的展示場所，而是將日本企業的海外擴張導向「持續性成果」的執行支援型解決方案。
針對至今為止許多企業所面臨的「資源不足」或「單次性施策」所導致的課題，我們透過結合數位與實務支援，實現了持續性營業基礎的構建。
今後Glohai也將持續陪伴在挑戰全球市場的企業身邊，作為可靠的長期合作夥伴，持續提供價值。
「VirtualExpo」服務概要
「VirtualExpo」是專門針對製造業6大領域（產業機械、建築・設計、醫療、農機、船舶、航空）的法國發跡B2B專業線上展示平台。
身為歐洲最大規模，約有4萬家供應商參展，每月造訪人數約1170萬人。使用買家約990萬人，其中歐州佔55%、南美16%、北美10%、亞洲12%、非洲・中東6%、大洋洲1%，可將自公司的產品・服務進行全球規模的宣傳。
計畫的服務內容
1. VirtualExpo的出展（付費，由Glohai提供）
・在全世界買家與經銷商造訪的線上展示會「VirtualExpo」中，廣泛宣傳參展企業的公司資訊與產品。
・由於會自動翻譯為9種語言，從海外獲得諮詢・商談的機會將大幅擴大。
・透過豐富的存取分析工具，可視覺化並管理瀏覽數與客戶資訊，進行有效的後續追蹤。
2. 促銷支援（免費，由JETRO提供）
・Google廣告運用、SNS行銷、電子報發布等，一站式支援各式各樣的數位促銷活動。
・設置匯集在VirtualExpo參展中的日本企業特設網站「Japan Pavilion」，引導至各公司的參展頁面。
・隨時舉辦能學習世界最新數位行銷趨勢的網路研討會，提供最新的集客Know-how。
3. 銷售管道開拓支援（付費，由Glohai提供）
・針對「能獲得潛在客戶但無法連結至商談」、「沒有海外營業Know-how」等課題，透過陪跑型諮詢引導至解決。
・實施由美國籍講師針對日本企業的海外營業人員進行的培訓，貢獻於內部營業力的強化。
・從潛在客戶開發到商談成立進行全面性支援，強力支持海外市場的業務擴大。
申請方法請參閱本公司諮詢頁面。
https://glohai.com/virtualexpo-entry
有關本服務的詳細資訊，請參閱以下服務網站。
https://glohai.com/virtualexpo
公司概要
【關於VirtualExpo社】
「VirtualExpo」是法國發跡，專門針對製造業的B2B線上展示會。
由1990年代仍是學生工程師的Corentin Thiercelin先生所設立。
當時察覺到買家與企業搜尋產業機器・零件的有效工具相當少，因此開設了能將龐大工業產品集合顯示的線上平台。
之後擴大至6個領域別的線上平台，成就了現在的VirtualExpo Group。
2020年，身為B2B平台的先驅，成功推出了專精於連結全世界買家與企業的6大領域（機械・建築・造船・醫療・農機・航空）專業領域的B2B市集。
具備優秀SEO工具且翻譯為9種語言的VirtualExpo B2B市集，被世界各地的買家・製造商・經銷商所利用。
社名：VirtualExpo Group
所在地：17 Avenue André Roussin 13016 Marseille FRANCE
最高經營責任者 (CEO)：Vincent Gérard
※詳情請參閱以下VirtualExpo Group官方網站 (日本版)。
https://www.virtual-expo.com/ja/
【關於Glohai株式會社】
2012年於美國波士頓創業。從日本企業進軍海外的營業支援以及合作夥伴・代理店開拓開始，を展開綜合支援客戶全球化的6項服務（營業支援・合作夥伴代理店開拓、線上展示會「VirtualExpo」、EC網站構建・WEB行銷、網紅行銷、市場調查・諮詢、當地企業媒合服務・法人設立一站式）。
此外，2024年2月透過與Sprout Social締結合作夥伴關係，新追加了Sprout Social工具導入・運用支援服務，活用確實的實績與與當地工作人員合作的獨有網路，導向營業額提升、新客戶獲得、通路擴大。
社名：Glohai株式會社
所在地：東京都中央區日本橋本町3-3-6 若末大樓7樓
代表董事：飯島千惠子
創業：2012年9月
業務內容：日本企業以北美為中心的海外營業支援服務・代理店開拓、線上展示會、數位行銷、市場調查・諮詢、法人設立 等
公司HP：https://glohai.com/