將「過去的潛在客戶」轉化為本期銷售額 ～新年度有效的休眠客戶喚醒與商機轉化機制～【2026年4月30日(週四)免費線上研討會報告】

株式會社營業HACK以「消除銷售人員的煩惱」為使命，於4月30日舉辦了一場特別研討會，旨在支援2026年度的強勁開局。本次研討會由代表笹田登壇，以AI時代銷售不可或缺的附加價值「提供理由」為關鍵字，公開了將休眠客戶和現有潛在客戶轉化為商機的具體行動計畫。針對許多銷售人員面臨的「新年度接觸方法」課題，分享了實用知識。

網路研討會實施概要

在當今新潛在客戶獲取成本飆升的時代，我們應該重新審視的是「手中已有的資產」。

過去交換過名片的人、曾經推進過商談但最終失利的企業、下載了白皮書卻沒有後續行動的清單——這些並非「過去式」，而是只要採取適當的接觸方式，就能直接轉化為本期商機和銷售額的沉睡資產。

本次網路研討會將全面解析休眠潛在客戶持續被擱置的結構性原因，並結合實踐案例，一次性講解利用內部銷售（Inside Sales）和外部專業人才的喚醒策略、結合MA（行銷自動化）和IS（內部銷售）的「循環型」培育設計，以及透過電子郵件行銷自動創造商機的機制。

「有清單，但沒有動靜。」針對您的煩惱，我們將提供從新年度即可立即實踐的對策。

實施日期

4月30日（週四）13:00～16:30

參加費用：免費

舉辦地點：線上

當日情況：研討會簡要議事錄

前提：關鍵字是「提供理由」

為了針對現有潛在客戶在新年度取得良好開局，「提供理由」至關重要。沒有理由的銷售只會變成強加於人，因此明確提出會面理由並進行溝通是不可或缺的。

提供理由在銷售中至關重要。

沒有理由的銷售只會變成強加於人。

① 以新年度的季節/時機作為理由。

② 傳達公司或自身的最新舉措，並徵求回饋。

③ 詢問客戶的最新舉措。

我們將解釋針對現有潛在客戶接觸的三個特別重要的行動。

重點① 以新年度的季節/時機作為理由。

新年度或新年這個時機本身就是一個與客戶會面的充分理由。像「因為是新年度，請允許我向您問候」這樣的接觸方式，在日本的文化習俗中也容易被自然接受。正如心理學的「咔嚓效應」所證明，當人們被附帶某種「理由」的請求時，更容易接受該請求。

重要的是，不要簡單地說「請安排會議」，而是在提出預約時，務必附上「因為是新年度」這個理由。此外，不僅限於新年度，利用中元節或歲末等季節性節點也是有效的手段。

重點② 傳達公司或自身的最新舉措，並徵求回饋。

新年度也是公司或自身開始新目標和舉措的時機。透過傳達「今年度，我們公司也將開始新的挑戰，希望您能了解」，可以創造預約的理由。這不僅限於公司層面的舉措，即使是以「希望您聽聽我作為社會人士第X年的個人目標」這樣的個人挑戰作為藉口也無妨。

然而，關鍵不在於單純報告新舉措就結束，而是以諮詢的形式，請求「坦率的意見和回饋」。意識到讓對方參與溝通，而不僅僅是報告，有助於建立關係。

重點③ 詢問客戶的最新舉措。

新年度也是客戶自身推出新戰略和方針的時期。以「請告訴我們貴公司今年度的新舉措」的姿態，對對方的變化和目標表現出興趣並進行訪談是有效的。此時，切勿逃避使用「要不要交換資訊？」等模糊的詞語。

事先調查對方的公司網站、IR資訊、新聞稿等，然後帶著具體提案進行接觸，例如「我看到了貴公司XX的新舉措。我們對此舉措有可以提供的實例和知識，希望能與您討論」，這是吸引對方興趣的關鍵。

總結

沒有理由的銷售對客戶而言是最複雜的銷售。重要的是要專注於「新穎性」，並以此為切入點，傳達自己能做什麼。能夠以這種方式創造直接會面機會的銷售人員，即使在AI發達的現代，也將是備受重視的銷售人員。

研討會講者簡介

笹田 裕嗣 株式會社營業HACK 代表取締役社長

1988年出生於千葉縣。
新卒