えねこ正式啟動內勤銷售職招募，打造以結構提升業績的再生能源銷售模式

橫跨能源、建設與不動產提供一站式服務的株式會社えねこ（總公司：東京都澀谷區，代表取締役：澤田陽由馬）宣布，隨著太陽能發電、蓄電池等再生能源事業擴大，已正式開始招募「內勤銷售職」，以結構化方式提升整體銷售組織成果。 えねこ指出，在再生能源業界，銷售仍容易依賴個人能力，能賣的人賣得出去，不能賣的人則難以成交。但若維持這種結構，組織成長將有極限。公司已透過行銷建立穩定的潛在客戶來源，因此現在需要的是設計「如何持續贏得成交」的機制，讓銷售成果不再依賴個人力量，而是由具再現性的結構產生。內勤銷售正是其中的核心功能。 本職位並非單純取得預約，而是將從潛在客戶取得、商談到成交的流程拆解，負責設計與改善整體銷售流程。包含分析為何成交、為何失單、在哪個階段客戶意願下降，並將這些因素逐一可視化，落實為不依賴直覺的銷售模型。也就是打造「銷售致勝方式」。 主要工作內容包括：對詢問客戶進行初期應對與需求確認、設計各潛在客戶的接觸方式、改善話術與導線、分析整體銷售流程瓶頸、與行銷措施合作並回饋，以及基於數據重新設計銷售策略。 えねこ表示，未來將以再生能源事業為基礎，推動加盟連鎖（FC）展開、銷售與業務領域的 BPO 服務化，以及向改裝、不動產等周邊領域擴張。此次建立的銷售模型，未來預計作為可對外提供的「商業套裝」展開。本職位不只是內部改善，也將承擔事業創出的核心角色。 目前えねこ的銷售營運仍在進化階段。公司正與曾在其他產業負責業務設計與組織建構的成員一起，不受既有做法限制，從零開始設計。其特點包括由行銷主導的穩定潛在客戶供給、自家工程師開發業務工具、銷售、設計與施工管理的分工體制，以及可延伸至行銷與事業開發的職涯發展。這是一個能參與「從現在開始打造最佳解」的職位。 此外，えねこ也新設「公司租借住宅制度」，作為打造讓員工更安心工作、勇於挑戰環境的一環。公司希望透過降低居住負擔，同時支援工作與生活，使每位員工能專注於自身成長。作為整體思考「生活與能源」的公司，えねこ未來也將持續推動不只是好工作的環境，更是容易挑戰的環境，支援員工成長與工作成就感。 えねこ強調，公司目標不是成為依賴個人力量的「銷售很強的公司」，而是成為透過機制產生成果的「銷售會變強的公司」。公司期待希望更新銷售方式、打造可再現致勝模式的人才加入。 えねこ主張「能源的在地生產、在地消費」，提供太陽能發電、蓄電池、V2H 等智慧家庭設備的銷售與施工。具備高度專業知識的員工將依照每位客戶的生活型態，提出最適合的能源解決方案。