以行為轉變為起點，啟動從品牌策略到措施執行的整合行銷支援

DNP（大日本印刷株式會社）（總部：東京，社長：北島義齋）推出全新的行銷方法論「啟動規劃 TM」（Activation Planning TM），旨在解決企業行銷中「策略未能促進行為轉變」的挑戰，提供從品牌策略規劃、傳播措施設計、執行到成效驗證的全面支援，一切以消費者的行為轉變為起點。 此計畫是與專精於透過品牌行銷支援長期業務成長的 Brandism 株式會社（總部：東京，社長：北島義齋）合作推出。透過結合 Brandism 在品牌策略規劃、調查設計與分析、概念開發方面的優勢，以及 DNP 在行為設計上的知識，我們將透過措施執行來重新定義品牌價值。 此外，我們也將重新審視以數據運用為基礎的策略設計思維，並設計分解、可視化銷售組成要素的新 KPIs，以明確品牌策略與銷售之間的關聯性。這使得我們能夠重新定義區隔市場（segments）、目標客群（targets）和市場定位（positioning），並在基於策略的措施中納入能掌握消費者行為障礙本質的「促進行為的機制」。 透過此方法論，DNP 將提供能夠更高精確度地促使消費者行為轉變，並透過策略執行實現銷售成長的夥伴式支援。 ## **「啟動規劃」的重點** ### ○ 以行為轉變為基礎的全新行銷支援 「啟動規劃」是一種整合性的行銷方法，其設計起點為「影響誰、如何影響」。它支援多種業務成長主題，例如獲取新客戶、重振現有客戶、重新定義品牌等。 ### ○ 從品牌策略到措施執行、驗證的一站式支援 從消費者行為數據和洞察（深度理解）的分析出發，我們將全面規劃產品/服務的市場定位與目標客群（WHO）的重新定義、價值主張與品牌概念的設計（WHAT），以及涵蓋消費者接觸點的傳播措施、銷售端體驗的設計（HOW）。旨在透過長期的消費者行為轉變來提升品牌價值，並提供從行銷策略制定、店頭促銷品、數位媒體運用措施的執行與驗證等一站式支援。 ## **推動「啟動規劃」的目的** 隨著企業與消費者之間的接觸點日益多樣化，包括廣告、電子商務（EC）、社群媒體（SNS）和實體店面，企業的行銷措施變得個別最佳化且日益複雜，導致難以看到整體的連貫性和成效。此外，行銷策略設計與實際現場執行、驗證之間存在落差，難以促進行為轉變是個重大挑戰。 為了解決這些挑戰，DNP 將與擅長品牌策略的 Brandism 合作，推出整合策略與執行的「啟動規劃」，作為一種全新的行銷方法論。 ## **富士通株式會社 豆類事業的支援案例** 這次，DNP 為富士通（Fujicco）的核心豆類事業提供了行銷支援，旨在重建各品牌策略/定位並重新設計業務流程。基於「啟動規劃」的理念，我們整理並可視化了各項措施的數據，並收集/分析消費者的行為歷程，以實現數據驅動的管理。 關鍵字：行銷、啟動規劃、品牌策略、行為轉變、傳播、合作、行為設計