3 分鐘視覺化「銷售機制」課題：Catalyst 於 5 月 20 日公開免費診斷工具「GTM 成熟度診斷 (Beta 版)」

## 3 分鐘視覺化「銷售機制」課題：Catalyst 於 5 月 20 日公開免費診斷工具「GTM 成熟度診斷 (Beta 版)」

儘管全球企業對 Go-to-Market (GTM) 戰略的關注度日益提高，但許多日本企業即便導入了 MA 與 CRM 工具，仍面臨難以跨部門設計與執行戰略的困境。

為了協助企業視覺化這些問題，Catalyst 株式會社推出了免費診斷工具「GTM 成熟度診斷 (Beta 版)」。此 Beta 版將根據診斷結果與用戶回饋，持續優化問項與報告內容。

使用者僅需回答選擇題，即可在約 3 分鐘內完成診斷。

該服務透過 Go-to-Market 服務平台，運用獨特的診斷方法，將企業的 GTM 課題與組織間的協作現況視覺化。透過分析目標設定、銷售流程與跨部門協調等多個面向的成熟度與改進空間，協助企業踏出建立可複製「銷售機制」的第一步。

「GTM 成熟度診斷 (Beta 版)」旨在診斷銷售、行銷與客戶成功部門間的協作狀況及 GTM 設計。使用者可透過診斷結果，明確識別公司 GTM 戰略的優勢、課題及改進潛力。

此外，該工具不僅僅是顯示分數，還會根據成熟度提供優先課題與具體的改善行動，協助企業找到下一步該如何打造可複製的銷售機制。

### 為何現在需要 GTM 戰略？

近年來，以海外企業為首，跨越銷售、行銷與客戶成功部門的 GTM 戰略需求不斷增加。根據 Forrester 的 2025 年預測，僅有 12% 的行銷主管認為目前的組織架構能實現營收目標。同時，Gartner 預測到 2026 年，75% 的高成長企業將採用營收運營 (RevOps) 模式，這顯示了跨部門設計與執行「銷售機制」的趨勢正在擴大。

在日本企業中，銷售與行銷的斷層、顧客資訊分散以及銷售活動過度依賴個人技能等問題依然普遍。許多企業即便導入了 MA 或 CRM，也難以獲得預期成效。Catalyst 株式會社認為，這些背景原因在於企業缺乏對「銷售機制」本身的設計。

### 根據診斷結果，提示優先課題與改善行動

完成診斷後，系統將透過電子郵件發送「GTM 評估報告」，彙整各企業的成熟度狀況與課題趨勢。

報告將針對目標戰略、銷售流程、部門協作及客戶理解等多個層面進行成熟度分析，並提示優先處理的課題與改善行動。這不僅僅是分數診斷，而是根據企業的成長階段與組織現狀，指出「下一步該怎麼做」，為建立可複製的 GTM 戰略設計提供起點。

「GTM 成熟度診斷 (Beta 版)」目前可於以下頁面免費使用：
https://go-to-market.jp/#free

### Catalyst 株式會社代表 宮園陽平評論

「在日本企業中，行銷、銷售與客戶成功部門往往是各自優化。結果即使導入了 MA 或 CRM，整體『銷售機制』也無法正常運作。『GTM 成熟度診斷 (Beta 版)』開發目的，正是為了協助企業視覺化自身 GTM 戰略的當前位置，並思考『下一步該整頓什麼』。

未來，我們將不限於視覺化診斷結果，還計畫強化從戰略設計到執行階段的伴走式行銷支援服務。」