Bizibl Technologies與IDEATECH共同啟動針對B2B行銷人員的年度企劃「2026研究研討會系列」

提供網路研討會行銷工具「Bizibl」的株式會社Bizibl Technologies（總部：東京都千代田區，代表取締役：花谷燿平，以下簡稱Bizibl），與提供一站式研究行銷服務「ResearP」的株式會社IDEATECH（總部：東京都港區，代表取締役社長：石川友夫）共同合作，針對B2B行銷人員的年度企劃「2026研究研討會系列」將於2026年4月起正式啟動。

本系列將透過全年的9項獨立調查與4次線上研討會，以「事實（數據）」為起點重新定義B2B行銷中的重要課題，並提供可應用於實務的啟發。

■ 背景｜網路研討會已進入「只是舉辦」就無法產生效果的時代

近年來，B2B行銷中的網路研討會與大會迅速普及。
然而現在，由於舉辦次數的增加×參與者眼光的提升，創造實際成果的難度已大幅上升。

根據IDEATECH的調查（2025年7月，n=327）：
・65.2％回答「收到的邀請變多了」
・78.7％「曾對內容感到失望」

此外，
・85.1％回答「公司評價會因研討會內容而下降」，
這清楚表明了研討會的品質會直接影響品牌形象的現狀。

另外，根據該公司的另一項調查，
CPA（每次獲客成本）飆升最嚴重的策略是「實體/網路研討會」（53.1％），
凸顯出「成本上升但成效不穩」的結構性問題。

65.2％回答「邀請變多了」。78.7％「曾對內容感到失望」。
失望理由的第一名是「無法獲得具體啟發」（35.7％），第二名是「標題與實際內容有落差」（35.0％）。CPA飆升最嚴重的策略是「實體/網路研討會」（53.1％）。

■ 課題｜為什麼會「感覺反應不錯卻沒有產生商機」？

雖然許多企業都在舉辦網路研討會，但諸如：

內容真的有人看嗎？
策略之間是否有連結？
對客戶的了解真的足夠嗎？

這些問題，目前大多只能憑直覺來掌握。

在Bizibl與IDEATECH共同實施的調查中（2026年2月，n=438）：

・對資料感到「失望」的經驗：88.2％
・理由第一名：「內容空洞」70.5％
・下載資料後立刻接到推銷電話：85.4％
・其中覺得「困擾」：57.8％

・對資料（白皮書等）有過「失望」經驗：88.2％（「經常有」27.9％＋「偶爾有」60.3％）
・失望理由第一名：「內容空洞，只有一般資訊」70.5％
・下載資料後立刻接到推銷電話的經驗：85.4％。其中57.8％回答「因為還沒到評估階段，所以覺得很困擾」。
・購買時印象最差的行為第一名：「下載後立刻打電話或糾纏不休的預約拜訪要求」27.2％

此外，
有87.3％的接收方覺得內容「不是寫給自己的」，
但另一方面，87.3％的發送方（行銷人員）卻認為資訊「有傳達給目標對象」，
這顯示出雙方存在嚴重的認知落差。

在IDEATECH的「B2B行銷內容接收方實態調查」（2026年1月，n=111）中，B2B內容的瀏覽者有87.3％回答曾覺得「內容不是針對我們」。而發送方的行銷負責人有87.3％認為「資訊有傳達給目標客群」。

■ 本次舉措｜從「意見的場域」走向「事實的場域」

本系列最大的特色在於，
研討會的構成不是基於「意見」，而是基於「事實」。

・每次舉辦前進行獨立調查
・基於該數據設計討論內容
・以參與者能與自家企業進行對照的形式提供

藉此，
我們的目標不再只是「感覺有參考價值」，而是要達到「能在自家公司重現」的狀態。

此外，調查結果將以新聞稿及報告的形式公開，
將知識回饋給整個產業。

■ 年度計畫概要

本系列採用了能夠在一年內重新設計行銷策略的結構。

時期 | 類別 | 主題
3月 | 研討會＋調查（已實施） | B2B行銷的七宗罪：會被潛在客戶討厭的行為是什麼？
4月 | 研討會＋調查（已實施） | 策略之間是否產生了綜效？（The Orchestration 2026）
5月 | 調查發布 | 是否對客戶有高解析度的理解？
6月 | 調查發布 | 行銷人員應該把時間花在哪裡？
7月 | 研討會①＋調查 |