AOZORA COMPANY 推出以透明度為重心的中古車銷售策略
AOZORA COMPANY 宣布，其營運的中古車銷售店「Ocean Design」在 2026 年 4 月調整車輛銷售價格後，仍維持銷售額，且毛利率較上月提升約 10 個百分點。此成就歸功於其「透明度優先」的線上銷售策略，包括揭露車輛的刮痕與凹痕。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月11日 16:00
- 🔍 收集: 2026年5月11日 07:31
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月11日 07:51（收集後19分鐘）
AOZORA COMPANY 宣布，其營運的中古車銷售店「Ocean Design」在 2026 年 4 月實施車輛銷售價格調整後，仍維持銷售額，且毛利率較上月提升約 10 個百分點。這項成果得益於其「透明度優先」的線上銷售策略奏效，該策略甚至公開車輛的刮痕和凹痕。
挑戰與背景
在中古車市場中，由於市場行情波動和採購成本上升，重新評估適當價格已成為整個行業的課題。一般而言，價格調整伴隨著銷售量下降的風險。然而，該公司成功地在價格優化的同時，徹底強化了線上銷售體系，從而提高了盈利能力，而未減少銷售量。
實施內容
維持銷售的關鍵在於建立一個線上環境，讓客戶能夠獲得接近現場車輛檢查的體驗。
具體措施包括大幅增加每輛車的刊登照片數量，除了內外裝的細節外，甚至刻意拍攝並公開微小的刮痕和凹痕。透過從傳統的「只展示好的一面」轉變為「優先展示令人在意的部分」的方針，該公司實現了資訊設計，使客戶在到店前就能準確掌握車輛狀況。這種重視透明度的方法提高了客戶的信任度，並增加了客戶對價格的認可度。
結果，該公司在維持上月銷售額的同時，實現了毛利率約 10 個百分點的改善，並且客戶透過線上渠道進行的諮詢和簽約比例也有所提高。該公司今後將繼續以「為客戶創造安心選購中古車的環境」為核心，進一步提升線上資訊品質，旨在成為一家不以價格競爭，而是以資訊品質和可靠性取勝的中古車銷售店。
【公司概要】
- 公司名稱：株式会社AOZORA COMPANY
- 代表者：高橋 拓巳
- 資本金：400萬日圓
- 所在地：新潟縣新潟市西區黒鳥5243-1
- 事業內容：中古車銷售業務、租賃汽車業務、自有貸款（自有分期銷售）、拖吊服務
- 官方網站：https://aozoracompany.co.jp/
挑戰與背景
在中古車市場中，由於市場行情波動和採購成本上升，重新評估適當價格已成為整個行業的課題。一般而言，價格調整伴隨著銷售量下降的風險。然而，該公司成功地在價格優化的同時，徹底強化了線上銷售體系，從而提高了盈利能力，而未減少銷售量。
實施內容
維持銷售的關鍵在於建立一個線上環境，讓客戶能夠獲得接近現場車輛檢查的體驗。
具體措施包括大幅增加每輛車的刊登照片數量，除了內外裝的細節外，甚至刻意拍攝並公開微小的刮痕和凹痕。透過從傳統的「只展示好的一面」轉變為「優先展示令人在意的部分」的方針，該公司實現了資訊設計，使客戶在到店前就能準確掌握車輛狀況。這種重視透明度的方法提高了客戶的信任度，並增加了客戶對價格的認可度。
結果，該公司在維持上月銷售額的同時，實現了毛利率約 10 個百分點的改善，並且客戶透過線上渠道進行的諮詢和簽約比例也有所提高。該公司今後將繼續以「為客戶創造安心選購中古車的環境」為核心，進一步提升線上資訊品質，旨在成為一家不以價格競爭，而是以資訊品質和可靠性取勝的中古車銷售店。
【公司概要】
- 公司名稱：株式会社AOZORA COMPANY
- 代表者：高橋 拓巳
- 資本金：400萬日圓
- 所在地：新潟縣新潟市西區黒鳥5243-1
- 事業內容：中古車銷售業務、租賃汽車業務、自有貸款（自有分期銷售）、拖吊服務
- 官方網站：https://aozoracompany.co.jp/