株式會社 AlphaDrive（東京都千代田區，代表取締役社長兼 CEO/CAXO：麻生要一，以下簡稱「AlphaDrive」）的 AX（AI 轉型）研究機構 AX for Revenue Institute，於今日免費公開了一份白皮書，題為《Forward Deployed Engineer 採購指南 ─ 在標籤氾濫的時代，辨別真偽。提供給委託 FDE 進行 AI 開發之採購方的鑑別指南》。

▶ 白皮書：《Forward Deployed Engineer 採購指南》

「FDE」這個詞正在急速增加。

源自 Palantir，並被著名創投 a16z 譽為「科技業最熱門職位」的 Forward Deployed Engineer（FDE），自 2026 年起在日本 AI 業界迅速普及。這種深入客戶企業現場、實作 AI 的參與模式，現已被許多 AI 公司採用並提供。

然而，目前市面上大多數的解說，都是針對「如何成為 FDE」、「年薪多少」等，面向工作個人的職涯討論。

另一方面，對於收到「本公司的 FDE 將支援貴公司」提案的「採購方」，該如何鑑別、如何活用，提供此類判斷基準的資訊卻極為稀少。

只有 FDE 這個詞先行，採購方卻被拋在腦後。本白皮書旨在填補此資訊空白，由一個基於實踐的研究機構，提供一份鑑別指南。

即使是同樣的「FDE」，其實際內涵也各不相同。

FDE 仍是個新詞。由於在定義尚未明確的情況下就開始普及，即使同樣標榜「FDE」或「Forward Deploy」，其實際內容也會因供應商而異。其中有人才擔負高階技術實作，也有僅是將傳統支援服務換上新名稱的案例。

正因如此，採購方需要具備看穿名稱、洞察本質的觀點。本指南將具體提供此觀點。

對 FDE，能期待什麼，不能期待什麼？

鑑別的起點，在於理解 FDE 這種參與模式是「何種現場的專家」。本指南在尊重全球已確立的 Forward Deployed Engineer（在技術實作現場發揮力量的參與模式）的同時，對比了另一種不同層面的參與——Forward Deployed Expert（在事業實作現場發揮力量的參與模式），以協助採購方理解。

Expert 既非 Engineer 的上位互換，也非下位。它是角色不同、另一個極點的存在。

── 摘自本白皮書

貴公司現在需要的，是實作技術的參與，還是推動事業的參與？兩者無優劣之分，是在不同現場發揮力量的、不同的參與模式。擁有這張藍圖，是採購的起點。

採購方的鑑別：「標籤，還是本質？」

實作力，應由實物而非話語來確認。應該看的不是「可運作的展示」，而是在正式環境中運作、經得起考驗的實作。

── 摘自本白皮書

經歷中是否有打造事業的痕跡？能否以正式品質展示其成果？組織是否承擔了基礎架構與風險？本指南具體指出了應在採購前確認的問題。

為何是基於實踐的研究機構發布此指南？

FDE 正快速普及，但對其理解偏向「成為 FDE 的一方」的邏輯，而「採購方」的判斷基準尚未完備。AX for Revenue Institute 從研究 AI 與事業變革關係的立場出發，在不推薦特定供應商的前提下，整理了供採購方自行判斷的藍圖。這是因為我們認為，正是在新詞氾濫的局面下，冷靜的判斷基準才更顯必要。

編輯部

Forward Deployed Engineer 是一種能在技術現場創造巨大價值的參與模式。然而，目前普及的盡是「如何成為 FDE」的個人論述，幾乎沒有從事業公司角度出發的「如何採購、如何活用」的討論。當新詞彙流行時，正是採購方需要冷靜判斷基準的時候。希望本書並非為了推薦特定對象，而是能成為經營者自行鑑別時的助力。

關於 AX for Revenue

AX for Revenue 是 AlphaDrive 於 2026 年 5 月啟動的新領域，提倡並實作利用 AI 非連續性地進化企業營收的「收益進化 AI 系統」，並致力於推動 AI 在事業開發領域的應用，以及體系化 AI 時代的人才培育方法。基於對「Completion Cost Collapse（成品製造成本崩潰）」時代的認知，以 Full-Product Launch、AI Orchestration、Field Intelligence 等獨特概念為核心，支援超越效率化的收益進化。將 AI 時代負責事業開發的人才形象重新定義為「AX Architect」，其培育與組織導入也包含在支援範圍內。

詳細資訊：https://axfr.ai

▼ 株式會社 AlphaDrive 公司概要

公司名稱：株式會社 AlphaDrive / AlphaDrive Co.,Ltd.

設立：2018年2月23日

代表人：代表取締役社長 兼 CEO/CAXO 麻生要一

所在地：〒100-0014 東京都千代田區永田町2-17-3來栖大樓1F

https://alphadrive.co.jp/

FACT BOX · 重點整理

  • 來源：PR TIMES
  • 分類：新聞
  • 相關組織：Palantir / a16z
  • 原文日期：2026年