進軍中國企業的海外事業負責人約7成，對依賴來自中國「入境消費」的商業模式感到有其極限與風險！株式會社ALL WILL實施「日本企業進軍中國市場相關調查」！

＜背景＞

近年來中國赴日觀光客人數的減少，迫使過去受益於入境消費的日本企業重新審視其策略。在中國市場商業最前線的企業海外事業負責人之間，對高度依賴外部環境的「等待入境客」商業模式的危機感日益升高。然而，迄今為止，針對此一事業環境變化，海外事業負責人的真實想法，以及直接進軍時所面臨的具體障礙等數據仍然不足。因此，從事中國跨境商業支援事業的株式會社ALL WILL，針對進軍中國企業的海外事業負責人實施了「日本企業進軍中國市場相關調查」。

＜調查摘要＞

・進軍中國企業的海外事業負責人約7成，考量近來中國赴日旅客的減少，對依賴來自中國「入境消費」的商業模式感到有極限與風險

・進軍中國企業的海外事業負責人超過半數，從中長期角度考慮在中國市場擴大營收與事業時，認為直接拓展銷售管道更為有效

・認為直接拓展銷售管道更有效的進軍中國企業海外事業負責人所認為的直接銷售管道拓展優點，第1名為「觸及更廣泛目標客群的途徑」

・進軍中國企業的海外事業負責人約75%認為，從事入境商業的企業實際推進直接銷售管道拓展是困難的

・實際推進中國市場「直接銷售管道拓展」的主要障礙為「應對當地法規及國家風險」和「進軍及營運所需資金與人員不足」

・克服推進中國市場「直接銷售管道拓展」障礙之對策前3名：第1名「與當地夥伴企業或代理商合作」、第2名「當地市場調查或測試行銷」、第3名「招募專業人才或內部培育」

＜調查概要＞

調查期間：2026年3月4日～3月6日

調查方法：網路調查

調查對象：進軍中國企業的海外事業負責人（20歲～65歲男女）

調查人數：179名

問卷來源：RC Research Data

※回答比率因小數點第二位四捨五入，回答比率合計可能不等於100.0%。

首先，「考量近來中國赴日旅客的減少，對依賴來自中國『入境消費』的商業模式是否感到有極限或風險？」...