【導入事例】これまでのカタログ営業にデジタルを融合させたシームレスな営業スタイルへ、オフラインでも最新情報を即座に提示できる社内体制へ

AIとクラウドを活用し様々な業種のDXを提案する株式会社エージェンテック（東京都千代田区、代表取締役社長：金淙採）は、株式会社モードセンター（東京都豊島区、代表取締役社長：井上岳）に、ドキュメント管理ソリューション・ABookBiz（エーブック・ビズ）を導入いただいております。このたび、当社ホームページにて、ABookBizの導入効果についてのインタビュー記事を公開いたしました。

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導入前の課題

これまで、株式会社モードセンター様の営業スタイルは、カタログ冊子を持ち歩く「カタログ営業」が中心でした。

同社の場合、商品の種類やパーツの量が非常に多いためトータルカタログのような分厚い1冊ではありません。必要なカタログ冊子は膨大な量となり、これらをすべて持ち歩く営業活動は担当者にとって大きな負担となっていました。

また、取引先からは、従来のカタログに掲載されている商品の先にあるニーズや要望が増えてきており、それらに対応するため、アナログな冊子による営業活動からの脱却も考えられてきました。

導入に至った理由

ABookBiz導入の背景には、コスト面だけでなく、営業ツールとしてのペーパーレス化を進めたいという思いがありました。

さらに決定的な理由となったのが「オフラインでの活用」です。

同社のホームページには商品情報をすべて掲載していますが、オンラインでなければ閲覧できません。電波状況が悪い環境での商談においてもすぐに商品情報や実績資料を提示できる、オフライン利用可能なツールが必要な状況でした。

オフライン環境でも提示可能

ペーパーレス化とオフライン閲覧でスムーズな営業活動を実現

ABookBizの導入により、大量のカタログ冊子の持ち歩きが減り、営業活動の負担が軽減されました。商品情報がブラッシュアップされた際には、一元管理のもと新しい情報へ切り替えられるため、各営業担当者が常に最新の情報を携行し、営業に出かけられるようになっています。

オフライン環境でも商談中に商品情報や実績資料をすぐに提示できる点も大きな効果です。電波状況に左右されず、商談の流れを止めることなくスムーズな提案が可能となりました。

情報の更新を即座に端末に反映

教育ツールとしての活用と全社展開を見据えて

同社では、営業活動だけにとどまらず、ベテランと若手の間の知識差を補って新人教育や新規開拓を支援する「教育・研修ツール」としての活用も期待されています。大阪拠点での運用を起点に全社への展開も見据えながら、ABookBizによる営業活動の効率化・標準化を目指しています。

関連情報

今回の事例に関する情報は、下記のURL をご参照ください。

インタビュー記事　https://www.agentec.jp/news/case260706-modecenter/

インタビュー動画　https://www.youtube.com/watch?v=bFbX4qXp8OU

ABookBizについて

モバイルコンテンツ管理市場10年連続シェアNo.1のドキュメント管理ソリューションです。

製品サイト　https://www.agentec.jp/products/abookbiz/

株式会社モードセンター 会社概要

・社名

株式会社モードセンター

・本社所在地

東京都豊島区西巣鴨1-9-6

・代表者

代表取締役社長 井上岳

・設立

1953(昭和28)年12月21日

・企業サイト

https://www.mode-center.co.jp/

株式会社エージェンテック 会社概要

・社名

株式会社エージェンテック

・本社所在地

東京都千代田区西神田二丁目4番16号 レ・ジェイドクロス千代田神保町301

・代表者

代表取締役社長 金 淙採

・設立

2004年1月

・企業サイト

https://www.agentec.jp/