投資型套房出售諮詢者近四成因「負債過高」放棄出售，零管理費MAMORU協助制定退出策略

株式會社SOZO（總部：大阪府大阪市中央區，代表董事：畠野康平）透過內部數據分析發現，其投資用單間套房出售服務「ReTrue（ReTrue）」的諮詢者中，約有四成因貸款餘額過高而放棄出售。該公司為此類業主提供租賃管理服務「MAMORU（MAMORU）」，免收管理委託費，並從財務改善到適切出售時機的建議，提供一貫支援。

出售諮詢現況——四成業主「無法立即出售」

針對ReTrue收到的出售諮詢結果進行統計後，得出以下比例（根據公司內部調查）：

- 無需自備資金即可出售：35％ - 需自備資金出售（出售價格不足以償還貸款，差額以自備資金補足）：18％ - 決定不出售：9％ - 因負債過高放棄出售，改由MAMORU進行收支檢討：38％

成功出售的業主僅佔53％，其餘38％因貸款餘額高於出售價格而無法出售。若加上9％決定不出售者，約半數業主選擇了非出售的選項。

為何無法出售？——房價停滯與利率上升雪上加霜

在投資型單間套房市場，房價持續高檔，同時日本央行進入升息階段，導致房貸還款負擔增加。

根據本公司處理的785件數據，售價超過2,000萬日圓的物件，實際收益率約收斂在4％左右，顯示房價上漲並未帶來收益改善的結構已趨穩固。在此環境下，購入時的貸款餘額高於出售價格的情況日益增加，導致「想賣卻賣不掉」的業主大量出現。

MAMORU的措施——降低負債，創造適切出售時機

MAMORU透過兩種方式協助無法出售的業主改善收支，進而建議合適的出售時機：

① 透過管理委託費歸零降低成本 將一般租賃管理公司收取的管理委託費降為零，改善每月收支狀況，持續還款，縮小出售價格與貸款餘額之間的差距。

② 透過與租戶協商提高租金，增加收入並提升出售價格 主要都市的租金持續穩健上漲，透過調整至合理租金水準，可增加每月收入，進一步加速還債進度。此外，租金上漲也將提升以收益率計算的出售價格，改善出售條件。

結合這兩項措施，引導業主走向理想的退出路徑。當出售時機成熟時，亦可透過ReTrue提供拍賣形式的出售支援。

已公開針對負債過高無法出售業主的解說文章

針對「貸款餘額高於出售價格而無法出售」的成因，以及如何改善收支、掌握適切出售時機的具體方法，已結合數據詳細解說。歡迎一併參閱。

▼ 投資型單間套房因「負債過高」無法出售時的應對方法 https://mansion-investment.jp/report_overloan/

株式會社SOZO 代表董事 畠野康平 評論

「前來諮詢出售的業主中，有不少因貸款問題而長期困擾、動彈不得。無法出售並非終點，改善收支並等待合適出售時機也是一種選擇。我們希望透過MAMORU，與這些業主共同思考出口策略。」

所經營服務介紹

### MAMORU（MAMORU） 專為投資用不動產業主設計的租賃管理服務。實現管理委託費零元，同時一貫支援租金估價、租戶對應、稅務支援、出售諮詢等。運用AI數據與獨家調查，協助設定合理且收益最佳的租金。 官方網站：https://sozo-property.jp/mamoru/ 諮詢專線：06-6755-8360（10:00～19:00受理）／LINE亦提供24小時服務

### ReTrue（ReTrue） 投資用單間套房出售服務。透過100家以上買方參與的拍賣式估價，以零仲介手續費支援業主出售。藉由多家買方競爭，力求更優渥的出售條件。 官方網站：https://mansion-investment.jp/

關於株式會社SOZO

株式會社SOZO提供各項服務，協助投資用不動產業主實現資產價值最大化。透過拍賣估價服務「ReTrue」與租賃管理服務「MAMORU」，提供從購入、營運到出售的一貫化支援。