無 BDR 經驗的銷售組織，在 60 天內達成商談率翻 3 倍與 240 萬日元 MRR
NSJAPAN 為 Third Phase 提供銷售結構建置支援與培訓服務「Sales Knowledge Lab」。在支援開始後的 60 天內，透過 BDR 獲得的有效商談率提升至 3 倍，並達成首月 MRR 240 萬日元。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月25日 18:10
- 🔍 收集: 2026年5月25日 09:31
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月25日 10:20（收集後48分鐘）
SC Capital Partners 的被投企業 NSJAPAN，為專注於 Notion 建構與業務效率提升培訓的 Third Phase 提供了新建置銷售體制的支援，以及銷售培訓服務「Sales Knowledge Lab」。
在支援開始時，Third Phase 在 BDR（業務開發代表）方面的預約紀錄為零。然而，透過重新設計銷售流程、結合 Notion 運用與培訓，他們在首月即獲得了 15 次 BDR 預約與 2 份口頭合約，實現了 240 萬日元的 MRR。此外，有效商談率從支援首週的 20% 大幅提升至第二個月的 60%（成長 3 倍）。
■ 導入背景：因依賴介紹而產生的「成長壁壘」
Third Phase 透過 Notion 建構與效率化培訓來提升企業生產力，但其潛在客戶獲取極度依賴推薦，缺乏以 BDR 為主軸的實際成果。此外，銷售活動高度依賴個人經驗，導致業績表現不穩定。
■ 支援內容：從零設計並實作「主動式銷售基礎」
NSJAPAN 透過以下兩個軸向進行了全面支援：
1. BDR 體制建置：重新定義目標企業、識別關鍵需求，並設計結構化的外勤銷售流程。
2. 銷售基礎整備（Sales Knowledge Lab）：引入 CRM，並將需求挖掘、提案構成與成交決策體系化。
■ 導入企業評論（Third Phase 代表 匠 一剛）：進化為體系化的營運體制是最大的價值。
■ NSJAPAN 評論（代表 內藤 脩平）：證明透過流程標準化與營運設計，短時間內創造績效是可行的。
在支援開始時，Third Phase 在 BDR（業務開發代表）方面的預約紀錄為零。然而，透過重新設計銷售流程、結合 Notion 運用與培訓，他們在首月即獲得了 15 次 BDR 預約與 2 份口頭合約，實現了 240 萬日元的 MRR。此外，有效商談率從支援首週的 20% 大幅提升至第二個月的 60%（成長 3 倍）。
■ 導入背景：因依賴介紹而產生的「成長壁壘」
Third Phase 透過 Notion 建構與效率化培訓來提升企業生產力，但其潛在客戶獲取極度依賴推薦，缺乏以 BDR 為主軸的實際成果。此外，銷售活動高度依賴個人經驗，導致業績表現不穩定。
■ 支援內容：從零設計並實作「主動式銷售基礎」
NSJAPAN 透過以下兩個軸向進行了全面支援：
1. BDR 體制建置：重新定義目標企業、識別關鍵需求，並設計結構化的外勤銷售流程。
2. 銷售基礎整備（Sales Knowledge Lab）：引入 CRM，並將需求挖掘、提案構成與成交決策體系化。
■ 導入企業評論（Third Phase 代表 匠 一剛）：進化為體系化的營運體制是最大的價值。
■ NSJAPAN 評論（代表 內藤 脩平）：證明透過流程標準化與營運設計，短時間內創造績效是可行的。
常見問題
株式会社サードフェーズがNSJAPANから受けた支援内容は何ですか？
新規営業体制の構築支援と、営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」の提供です。具体的にはターゲットの再定義、BDR体制の構築、CRM運用設計、およびヒアリングや提案構成の体系化などが行われました。
今回の支援によるサードフェーズの営業成果は？
BDR経由のアポイント獲得数が0件から初月15件へ増加し、口頭合意2件を獲得しました。また、初月MRR（月次経常収益）は240万円を達成し、有効商談率は1週目の20％から2ヶ月目に60％へ3倍改善しました。
サードフェーズが抱えていた営業上の課題は何でしたか？
紹介や交流会への依存、営業活動の属人化、営業ノウハウの組織的蓄積の不足、および安定的な商談創出ができていない点が課題でした。
NSJAPANが提供する「Sales Knowledge Lab」の目的は？
属人化を解消し、個人依存ではない再現性のある営業力を標準化することです。ヒアリング設計、課題整理、提案構成、クロージングの意思決定設計などを体系化します。
この事例のビジネス的示唆は何ですか？
属人化しやすい営業領域であっても、プロセスを構造化し「型化」することで、スタートアップや中小企業でも短期間で成果を創出できることを示しています。