【導入案例介紹】地方仲介機構透過社群廣告的求職者獲客模型

深耕地方市場的人才仲介公司——七十七Human Design株式會社，已從傳統的以獵頭為中心的獲客模式轉型，導入了利用SNS廣告和著陸頁（LP）的新型獲客手法。在Monoridge的伴隨式支援下，克服了地方市場特有的課題，實現了高效且穩定的招聘活動。本次案例將詳細介紹具體措施、成果及未來展望。

### 課題
* 過度依賴獵頭獲客，導致工時負擔巨大。
* 由於地方市場特有的「母數少」問題，難以利用傳統的送客服務。
* 職涯顧問（CA）忙於獵頭和日程協調業務，難以花時間進行本質性的提案和求職者理解。

### 實施內容
* 導入Monoridge的「行銷支援事業」，建立SNS廣告×LP的獲客渠道。
* 將獵頭與廣告獲客的面談比例重新設計為5:5，分散獲客路徑。
* Monoridge根據地方市場特性，提供KPI設計、廣告運營、LP改善的伴隨式支援。
* 進行了聚焦於提高到場率和承諾率的系統開發。

### 成果
* 實現了遠低於目標的面談執行單價。
* 成功擺脫了依賴獵頭的體制。
* 通過系統改善，CA現在比以往有更多時間能針對求職者進行本質性的職位提案。

### 關於七十七Human Design株式會社
（七十七Human Design 須永先生）
本公司以宮城縣仙台市為據點，為地方企業提供人才介紹，並為求職者提供職涯支援。作為銀行集團的一員，我們利用信譽開展紮根地方的招聘支援。須永先生負責整體的事業統籌，監督CA的管理和運營改善。

### 導入前的課題
在與Monoridge合作之前，我們在發送獵頭信息上花費了大量時間，感到了效率方面的挑戰。獵頭工作必然需要人力，且佣金高昂，從利潤結構來看難以持續。此外，在母數較少的地方市場，「東京模式」行不通。我們需要擺脫獵頭依賴，建立更穩定的獲客機制。

### 選擇Monoridge的理由
最關鍵的因素是對人才仲介行業的深度理解。他們理解CA的運作結構、KPI的含義、以及獵頭承諾率和面談率等數字背後的背景。「不需要解釋就能溝通」的感覺是其他公司所沒有的。此外，他們特地前往仙台，對管理層和現場員工都進行了訪談，展現了共同思考事業發展的伴隨感。

### 導入後的變化與成果
最大的變化是擺脫了獵頭依賴。目前，獵頭和SNS廣告獲客在面談基礎上達到了5:5的平衡。Monoridge設計運營的LP和SNS廣告反應非常良好，成本設計穩定，僅靠一次錄用決定即可收回成本。此外，日程協調和提醒的工時也大幅減少，這將提高CA團隊的提案能力和積極性。

### 對未來的期待
今後，我們希望加強在宮城縣以外鄰近縣份以及UIJ轉職人群中的展開。為此，CRM的活用和CA培育體系的建立不可或缺。我們希望Monoridge繼續作為「共同構建事業機制的合作夥伴」與我們同行。