HR業界特化型インサイドセールス代行『HR Sales Partner』提供開始

## サービス提供開始の背景：HR業界が抱える「新規開拓の構造課題」

HR業界（求人媒体・人材紹介・ATS・AI面接・人事SaaS等）は、近年、素晴らしい新規サービスが開発されているものの、新規商談獲得のハードルが高く、世の中に広めるための第一歩である「商談機会の創出」数が確保できていない問題があります。

1. 自社インサイドセールス（IS）人員の確保困難
HR領域は専門性が高く、人事担当者の業務スケジュールや採用課題を理解した架電が成果を左右します。しかし、IS経験者の採用市場は人材が薄く、未経験者の育成には3〜6ヶ月以上の時間が必要となります。多くのHR事業者が、自社IS部署構築の初期段階で人員確保に苦戦している現状があります。

2. 既存代行サービスの「目的のズレ」
市場にある営業代行サービスの多くは、「コール課金」または「時間課金」の課金体系を採用しています。これらのモデルは、業者側のインセンティブが「コール数の消化」「契約時間の消化」に向くため、クライアントが本来求めている「商談実施」という結果との間にズレが生じやすい構造を持っています。

3. 日本社会全体の人材確保課題への貢献
日本は少子高齢化が進み、業種を問わず人材確保が深刻な社会課題となっています。この課題に応えるため、求人媒体・人材紹介・ATS・AI面接・人事SaaS・特定技能人材等、多様な人事関連サービスが日々生まれています。しかし、それらが「本当に必要としている企業」に届かなければ、社会課題の解決は前に進みません。

「HR Sales Partner」は、サービス提供企業様の新規開拓を支援することで、優れた人事サービスを必要としている全国の事業者へ届ける「橋渡し」の役割を担います。事業者様の提案機会を継続的に創出することにより、サービスを利用する企業はその時々の課題に合った最適な人事サービスを選択でき、結果として日本全体の採用・人材確保の加速に貢献することを目指しています。

これらの課題を解決するため、株式会社GRITは「HR Sales Partner」を開発・提供することを決定しました。

## HR Sales Partnerが提供する独自価値

1. HR業界しか架電しない、徹底した業界特化
HR Sales Partnerは、HR業界の事業者向けにのみアポイント獲得サービスを提供します。架電担当者は人事業務の理解、商材ごとの差異（求人媒体・ATS・AI面接の違い等）、人事担当者の月次業務サイクルを熟知した上で架電を行います。業界知識を持たない汎用代行とは異なり、初コンタクトから「業界を理解している営業」として認識され、決裁者への到達率を高めます。

2. 月600件規模の継続供給能力
HR Sales Partnerは、月600件規模の人事部新規アポイント納品を継続的に実現してきた実績を持ちます。単発の成果ではなく、毎月安定した供給能力を提供できる体制を構築しています。スタートアップ～上場企業までの事業規模に合わせた継続パートナーシップが可能で、スポット契約ではない継続的な営業力強化を実現します。

3. 商談実施数のみで課金する、完全成果報酬型
HR Sales Partnerは、初期費用・月額固定費・ターゲット選定費・スクリプト作成費・定例MTG費を全て0円で提供します。課金対象は、実際に商談が実施された数のみ。コール課金や時間課金では発生する「投入しただけの費用」が発生しません。弊社の成果物納品対象が「商談実施」という結果に完全に向くため、クライアントとの目的が100%一致する構造を持ちます。

## 実績数字
- 月600件：HR領域での新規アポイント納品実績
・求人プラットフォーム最大手 運用代理店アポイント 月間160件
・海外人材紹介アポ（特定技能, 技人国） 月間150件納品
・ATS（採用管理ツール）アポイント 月間100件 等
- 継続率90%：クライアントのリピート率
- ハウスリスト10,000件以上：新卒・中途の人事担当者リスト

## 料金体系
完全成果報酬型を採用しています。
- 初期費用・月額固定費・ターゲット選定費・スクリプト作成費・定例MTG費：0円
- 課金対象：商談実施1件のみ（商談が実施されなければ1円も発生しません）