邁向「將銷售與育成科學化」的公司──FAZOM股份有限公司宣布公司更名與品牌重塑
株式會社O:於2026年4月8日完成商號變更為株式會社FAZOM，並將品牌更新為「Sales Science Company」。透過其AI銷售支援平台「FAZOM」和獨特的「度量管理」方法，該公司旨在將銷售與育成科學化，努力實現不依賴個人專業知識的銷售組織。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月1日 23:22
- 🔍 收集: 2026年5月1日 15:01
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月1日 15:29（收集後27分鐘）
已協助200多家公司進行銷售與管理組織改革的FAZOM股份有限公司（舊名：株式會社O:，總社：東京都中野區，代表董事：谷本潤哉）已於2026年4月8日完成商號變更，並將品牌重塑為「Sales Science Company」。新的品牌標語是「銷售額，有正確答案。」
獨特的「度量管理」方法，將銷售與育成科學化，將透過正在開發中的AI銷售支援平台「FAZOM（法宗姆）」展開。
從「依賴能賣的人」轉變為「測量並運轉」的銷售組織
圖示：正確「測量並運轉」銷售成果的示意圖
在銷售現場，有時會說「能賣的人就是能賣」、「銷售最終還是看個人」。事實上，優秀銷售人才的直覺和經驗，在許多情況下支撐著公司的營收。
另一方面，這種情況持續越久，銷售成果就越依賴個人。如果銷售精英調職或離職，營收就會動盪；新進人員的成長取決於經理的經驗；銷售會議往往只會確認結果數字。
本公司透過支援200多家公司的實踐，逐漸認識到，以前依賴個人的成果條件，可以透過「正確測量並運轉」來轉移到組織。我們將這種思維方式稱為「度量管理」。
支援案例：減少商談次數後，營收增長2.26倍
我們支援的一家SaaS企業，經理們追蹤的KPI分散到17個，銷售會議上查看的數據也不一致。因此，我們對營收進行了因子分解，將每週查看的指標縮減為三個：「商談次數」、「訪談完成率」和「下次預約率」。
結果，商談次數一度減少約20%，但首次商談的品質得到改善，營收比導入前增長了2.26倍。
* 此為該公司特定期間的實績，不保證所有公司都能達到類似成果。
什麼是度量管理？
度量管理是一種管理方法，旨在透過設計結果指標和行動指標，並循環改進行動指標，從而改善結果指標。
僅看銷售額、簽約金額、達成率等結果指標，很難看出下一步應該改變什麼。因此，我們會測量導致結果變化的行動，例如首次商談的訪談內容、下次預約取得率、商談後留下的資訊等，並將其反饋到下一次商談、育成和會議中。
這並不是為了用數字壓榨成員的管理。這是一種將銷售從依賴「能賣的人」的直覺和經驗，轉變為任何人都能改進的機制的方法。
品牌重塑概要
| 項目 | 變更前 | 變更後（2026年4月8日起） |
|---|---|---|
| 商號 | 株式會社O: | FAZOM股份有限公司 |
| 品牌 | — | Sales Science Company |
| 品牌標語 | — | 銷售額，有正確答案。 |
| 主力服務 | Co:TEAM | Co:TEAM / FAZOM |
* 現有服務「Co:TEAM」將繼續提供，名稱和合約條件不變更。
AI支援銷售經理的四大業務
AI銷售支援平台「FAZOM」服務畫面示意圖（正式發布時可能有所變更）
銷售經理的業務大致可分為四大類：「育成」、「管理」、「情感關懷」和「策略」。
| 功能 | 主要業務內容 | FAZOM支援方向 |
|---|---|---|
| 育成 | 部屬教育・指導・研修・回饋 | 改善主題可視化、練習主題推薦 |
| 管理 | 進度管理・數值管理・報告・會議 | 行動數據整理、提示應關注的指標 |
| 情感關懷 | 1對1・動機管理・心理健康 | 狀態掌握輔助、對話材料整理 |
| 策略 | 目標設定・方針決定・措施擬定 | 判斷材料彙整、致勝模式累積 |
本公司旨在透過AI支援其中容易屬人化的「育成」和部分「管理」業務，使經理能夠專注於只有人類才能執行的任務，例如情感關懷和策略。
這項實施就是AI銷售支援平台「FAZOM（法宗姆）」。FAZOM源自英文單詞Fathom（深入測量）。具體功能和正式發布時間將另行通知。
未來發展：預計對銷售經理工作負擔進行實況調查
本公司未來計劃進行一項以「銷售經理工作負擔的真相」為主題的實況調查。我們將釐清銷售經理日常承擔的「育成」、「管理」、「情感關懷」和「策略」的實際情況，並透過數據將銷售成果依賴個人的結構可視化。
調查將探討「經理工作中，有多少比例是『只有自己能做』的情況」以及「能否數值化衡量育成效果」。
獨特的「度量管理」方法，將銷售與育成科學化，將透過正在開發中的AI銷售支援平台「FAZOM（法宗姆）」展開。
從「依賴能賣的人」轉變為「測量並運轉」的銷售組織
圖示：正確「測量並運轉」銷售成果的示意圖
在銷售現場，有時會說「能賣的人就是能賣」、「銷售最終還是看個人」。事實上，優秀銷售人才的直覺和經驗，在許多情況下支撐著公司的營收。
另一方面，這種情況持續越久，銷售成果就越依賴個人。如果銷售精英調職或離職，營收就會動盪；新進人員的成長取決於經理的經驗；銷售會議往往只會確認結果數字。
本公司透過支援200多家公司的實踐，逐漸認識到，以前依賴個人的成果條件，可以透過「正確測量並運轉」來轉移到組織。我們將這種思維方式稱為「度量管理」。
支援案例：減少商談次數後，營收增長2.26倍
我們支援的一家SaaS企業，經理們追蹤的KPI分散到17個，銷售會議上查看的數據也不一致。因此，我們對營收進行了因子分解，將每週查看的指標縮減為三個：「商談次數」、「訪談完成率」和「下次預約率」。
結果，商談次數一度減少約20%，但首次商談的品質得到改善，營收比導入前增長了2.26倍。
* 此為該公司特定期間的實績，不保證所有公司都能達到類似成果。
什麼是度量管理？
度量管理是一種管理方法，旨在透過設計結果指標和行動指標，並循環改進行動指標，從而改善結果指標。
僅看銷售額、簽約金額、達成率等結果指標，很難看出下一步應該改變什麼。因此，我們會測量導致結果變化的行動，例如首次商談的訪談內容、下次預約取得率、商談後留下的資訊等，並將其反饋到下一次商談、育成和會議中。
這並不是為了用數字壓榨成員的管理。這是一種將銷售從依賴「能賣的人」的直覺和經驗，轉變為任何人都能改進的機制的方法。
品牌重塑概要
| 項目 | 變更前 | 變更後（2026年4月8日起） |
|---|---|---|
| 商號 | 株式會社O: | FAZOM股份有限公司 |
| 品牌 | — | Sales Science Company |
| 品牌標語 | — | 銷售額，有正確答案。 |
| 主力服務 | Co:TEAM | Co:TEAM / FAZOM |
* 現有服務「Co:TEAM」將繼續提供，名稱和合約條件不變更。
AI支援銷售經理的四大業務
AI銷售支援平台「FAZOM」服務畫面示意圖（正式發布時可能有所變更）
銷售經理的業務大致可分為四大類：「育成」、「管理」、「情感關懷」和「策略」。
| 功能 | 主要業務內容 | FAZOM支援方向 |
|---|---|---|
| 育成 | 部屬教育・指導・研修・回饋 | 改善主題可視化、練習主題推薦 |
| 管理 | 進度管理・數值管理・報告・會議 | 行動數據整理、提示應關注的指標 |
| 情感關懷 | 1對1・動機管理・心理健康 | 狀態掌握輔助、對話材料整理 |
| 策略 | 目標設定・方針決定・措施擬定 | 判斷材料彙整、致勝模式累積 |
本公司旨在透過AI支援其中容易屬人化的「育成」和部分「管理」業務，使經理能夠專注於只有人類才能執行的任務，例如情感關懷和策略。
這項實施就是AI銷售支援平台「FAZOM（法宗姆）」。FAZOM源自英文單詞Fathom（深入測量）。具體功能和正式發布時間將另行通知。
未來發展：預計對銷售經理工作負擔進行實況調查
本公司未來計劃進行一項以「銷售經理工作負擔的真相」為主題的實況調查。我們將釐清銷售經理日常承擔的「育成」、「管理」、「情感關懷」和「策略」的實際情況，並透過數據將銷售成果依賴個人的結構可視化。
調查將探討「經理工作中，有多少比例是『只有自己能做』的情況」以及「能否數值化衡量育成效果」。