BtoB AI Workers 在 Crowdworks 舉辦了關於開拓大企業的企業行銷研討會

株式會社 BtoB AI Workers（東京都港區，代表董事：名生和史）針對株式會社 Crowdworks（東京都港區，代表董事：吉田浩一郎）的內部銷售、業務及行銷部門，舉辦了以開拓大企業為主題的企業行銷研討會。

詳細內容請參閱下方 note。

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舉辦背景

大企業的開拓與針對中小企業的業務方式不同。決策相關人數較多，從提案到接單的期間也更長。如果只與對象窗口的負責人一人洽談，可能在審批階段被推翻，因此需要與多個部門及層級建立聯繫並培養關係。

作為重新整理這類思考方式的場合，我們受委託舉辦了本次研討會。

Crowdworks 提出了以下四點請求：

- 電話以外的接觸方法
- 其他公司的開拓案例
- BDR 的評估方式
- 針對大企業開拓的內容製作方法

電話以外的接觸與開拓案例

我們介紹了不依賴電話的 8 種開拓方法。共通點是必須搭配高品質的資料與內容才能發揮效果。同時也介紹了以內容為軸心推進大企業開拓的支援案例。

BDR 的評估方法

接著是 BDR 的評估方法。如果僅將預約數設為 KPI，則只會評估數量而不問品質，導致無法轉化為商談的低品質預約被大量產出。雖然可以衡量行動量，但無法與成果連結。最終會引發與現場業務的對立，也不符合長期檢討期間。

BDR 評估的重點是「準備多項指標並分別加權」來設計。對預約數、有效商談數及管道金額三項進行加權。在啟動期重視預約數及有效商談數，中期至長期則轉向有效商談及管道金額，並依階段調整權重。

針對大企業開拓的內容製作方法

詳情請參閱下方的 note。

https://note.com/btob_ai_workers/n/n10d87f8495cb?app_launch=false

關於研討會

BtoB AI Workers 持續舉辦此類研討會。如果您對 ABM 初期設計、大企業開拓方法或評估指標設計等有困擾，請透過網站與我們聯繫。

官網：https://btob-ai-workers.co.jp/

諮詢表單：https://btob-ai-workers.co.jp/contact/form1