本公司首次執行了新聞稿代發支援，對象為一家新創 WEB 顧問公司。

其結果創造了在將每月廣告費用從 30 萬日圓削減至 15 萬日圓的同時，使月營收提升至 140％，並將諮詢件數從每月 3 件大幅增加至 23 件的成果。

本案例是一項實證性舉措，透過重新審視依賴廣告的集客結構，並利用新聞稿來獲取認知與建立信任，同時改善了成本效益與諮詢件數。

【1．背景：依賴廣告帶來的成長極限】

對象企業為以 WEB 顧問業務為主業的新創公司，隨著業務擴大雖強化了廣告投資，但面臨以下課題。

・廣告費用增加至每月 30 萬日圓規模 ・雖有來自廣告的流量，但在建立信任方面存在課題 ・諮詢件數成長停滯（每月約 3 件） ・實績與優勢未能充分傳達

BOTANICO 針對這些課題，以「建構不依賴廣告的集客導線」為主題展開了支援。

【2．施策概要：以新聞稿為核心的導線設計】

本專案並非單純的新聞稿撰寫，而是執行了連結至諮詢的 PR 設計。

主要執行內容如下。

・以支援實績與成果為基礎的新聞設計 ・意識到搜尋與 SNS 擴散的架構設計 ・與業務導線連動的新聞稿內容設計 ・提升信任感的敘事設計 ・針對高反應主題的持續改善

我們重視的並非廣告，而是建構「因信任而被選擇的結構」。

【3．成果：同時達成廣告費削減＋營收增加＋諮詢增加】

施策執行後，達成了以下成果。

・廣告費用：30 萬日圓 → 15 萬日圓（削減 50％） ・月營收：提升至 140％ ・諮詢件數：3 件 → 23 件（約 7 倍）

透過新聞稿擴大認知與建立信任，直接連結至諮詢件數的大幅增加。

【4．考察：連結至諮詢增加的因素】

本案例的成功因素如下。

・透過基於實績的發布提升信任度 ・透過第三方視角（PR）強化品牌價值 ・不將廣告與 PR 分割，而是整合的導線設計 ・非「推銷」而是「價值提示」的訴求

特別是在像 WEB 顧問業這樣信任至關重要的產業中，PR 成為了創造諮詢的起點，這一點已得到證實。

【5．總結：PR 是“產生諮詢的行銷施策”】

透過本次的舉措，BOTANICO

・廣告費用削減 50％ ・營收提升 140％ ・諮詢件數 3 件→23 件（約 7 倍）

同時實現了上述成果， 確立了具備高再現性的 PR 行銷模式。

今後 BOTANICO 也將以新創與 WEB 顧問企業為中心，提供優化廣告與 PR 的成長支援。

FACT BOX · 重點整理

  • 來源：PR TIMES
  • 分類：新聞