【新書】前市府公務員×Recruit業務專家著作《自治體商務入門》於5月25日發售
Re-Cross公司代表木藤昭久的首本著作《自治體商務入門》於2026年5月25日發售。作者結合在市府、中央部會及Recruit的經歷，解釋中小企業如何在低風險的情況下，透過正攻法在BtoG市場獲得成果。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月25日 18:20
- 🔍 收集: 2026年5月25日 09:31
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月25日 10:27（收集後55分鐘）
Re-Cross公司（總部位於愛知縣豐橋市，代表董事：木藤昭久）代表木藤昭久的首本著作《自治體商務入門》，將於2026年5月25日（週一）由秀和System公司發售。
本書是為在被認為「特殊」且「門檻高」的BtoG（企業對政府/行政交易）市場中，企業如何穩健地取得成果，將其正攻法進行系統化的決定性指南。
作者擁有日本唯一的經歷，他在畢業於東北大學後進入豐橋市公所，曾體驗過編列預算、製作規格書等「發包方（業務對象）」的業務。之後，透過借調至經濟產業省學習國策視角，並在加入Recruit後於第一線從事企業銷售業務，是自治體商業支援的專家。
他斷言「不需要怪招」，公開在總額達20兆日圓的投標與提案市場中，如何以低風險切入，以及如何獲得並擴大實績的實戰技巧。
本書重點：
1. 擁有「市公所×部會×Recruit」三大現場經驗的唯一作者所提出的見解。
2. 否定「怪招」與人脈，提出腳踏實地取得成果的定石策略。
本書是為在被認為「特殊」且「門檻高」的BtoG（企業對政府/行政交易）市場中，企業如何穩健地取得成果，將其正攻法進行系統化的決定性指南。
作者擁有日本唯一的經歷，他在畢業於東北大學後進入豐橋市公所，曾體驗過編列預算、製作規格書等「發包方（業務對象）」的業務。之後，透過借調至經濟產業省學習國策視角，並在加入Recruit後於第一線從事企業銷售業務，是自治體商業支援的專家。
他斷言「不需要怪招」，公開在總額達20兆日圓的投標與提案市場中，如何以低風險切入，以及如何獲得並擴大實績的實戰技巧。
本書重點：
1. 擁有「市公所×部會×Recruit」三大現場經驗的唯一作者所提出的見解。
2. 否定「怪招」與人脈，提出腳踏實地取得成果的定石策略。
常見問題
『自治体ビジネスの始め方』の著者はどのような経歴を持っていますか？
著者の木藤昭久氏は、東北大学卒業後に豊橋市役所に入庁し、予算要求や仕様書作成を担当。その後、経済産業省への出向で国策の視点を学び、リクルートへの転職後は最前線で法人営業に従事した、自治体ビジネス支援のプロです。
本書はどのような企業をターゲットにしていますか？
自治体ビジネス（BtoG市場）への参入を目指す民間企業をターゲットとしています。建設業などの特定業種だけでなく、自治体との取引を検討している幅広い企業に向けて、営業戦略や入札への取り組み方を解説しています。
自治体ビジネスにおいて、どのようなアプローチが有効とされていますか？
「ウルトラC」やコネといった飛び道具に頼るのではなく、説明責任が重いエンタープライズ営業と定義し、架電、メール、郵送DMといったBtoBの王道施策を愚直に高水準で実行する戦略を推奨しています。
本書で解説されている具体的な内容は何ですか？
導入編として自治体の組織や発注方法などの基礎知識、実践編としてターゲット選定、アプローチ手法、商談・フォローアップ、入札・プロポーザルへの参加方法、実績拡大に至るまでのノウハウを体系化しています。
自治体ビジネスにおいて、実績はどの程度重要ですか？
「実績 is king」という考え方に基づき、導入実績を積み上げ、それを縦・横・BtoB/BtoCに広げていくことが、信頼を獲得しさらなる受注につながる最良の営業戦略であると説いています。