【新刊】元市役所職員×リクルート営業の著者が明かす『自治体ビジネスの始め方』5月25日発売
株式会社リクロス代表の木藤昭久氏は、初の著書『自治体ビジネスの始め方』を2026年5月25日に発売。市役所、省庁、リクルートでの経験を活かし、BtoG市場で中小企業が低リスクで成果を上げるための正攻法を解説。
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- 📰 発表: 2026年5月25日 18:20
- 🔍 収集: 2026年5月25日 09:31
- 🤖 AI分析完了: 2026年5月25日 10:27（収集から55分後）
株式会社リクロス（本社：愛知県豊橋市、代表取締役：木藤 昭久）の代表・木藤昭久による初の著書『自治体ビジネスの始め方』が、2026年5月25日（月）に株式会社秀和システム新社より発売されます。
本書は、「特殊だ」「ハードルが高い」と言われがちなBtoG（Business to Government/企業対政府（行政）取引）市場において、民間企業が確実に成果を上げるための正攻法を体系化した決定版です。
著者は、東北大学卒業後に豊橋市役所に入庁し、予算要求や仕様書作成などの「発注側（営業の受け手）」を経験。その後、経済産業省への出向で国策の視点を学び、リクルートへの転職後は最前線で法人営業に従事したという日本で唯一の経歴を持つ自治体ビジネス支援のプロです。
「ウルトラCは不要」と断言し、20兆円規模の入札・プロポーザル市場において、いかに低リスクで参入し、実績を獲得・拡大していくか。そのノウハウを余すことなく公開します。
【本書のポイント】
1.「市役所×省庁×リクルート」3つの現場を歩んだ、唯一無二の著者による知見
2.「ウルトラC」やコネを否定し、愚直に成果を出すための定石を提示
本書は、「特殊だ」「ハードルが高い」と言われがちなBtoG（Business to Government/企業対政府（行政）取引）市場において、民間企業が確実に成果を上げるための正攻法を体系化した決定版です。
著者は、東北大学卒業後に豊橋市役所に入庁し、予算要求や仕様書作成などの「発注側（営業の受け手）」を経験。その後、経済産業省への出向で国策の視点を学び、リクルートへの転職後は最前線で法人営業に従事したという日本で唯一の経歴を持つ自治体ビジネス支援のプロです。
「ウルトラCは不要」と断言し、20兆円規模の入札・プロポーザル市場において、いかに低リスクで参入し、実績を獲得・拡大していくか。そのノウハウを余すことなく公開します。
【本書のポイント】
1.「市役所×省庁×リクルート」3つの現場を歩んだ、唯一無二の著者による知見
2.「ウルトラC」やコネを否定し、愚直に成果を出すための定石を提示
よくある質問
『自治体ビジネスの始め方』の著者はどのような経歴を持っていますか？
著者の木藤昭久氏は、東北大学卒業後に豊橋市役所に入庁し、予算要求や仕様書作成を担当。その後、経済産業省への出向で国策の視点を学び、リクルートへの転職後は最前線で法人営業に従事した、自治体ビジネス支援のプロです。
本書はどのような企業をターゲットにしていますか？
自治体ビジネス（BtoG市場）への参入を目指す民間企業をターゲットとしています。建設業などの特定業種だけでなく、自治体との取引を検討している幅広い企業に向けて、営業戦略や入札への取り組み方を解説しています。
自治体ビジネスにおいて、どのようなアプローチが有効とされていますか？
「ウルトラC」やコネといった飛び道具に頼るのではなく、説明責任が重いエンタープライズ営業と定義し、架電、メール、郵送DMといったBtoBの王道施策を愚直に高水準で実行する戦略を推奨しています。
本書で解説されている具体的な内容は何ですか？
導入編として自治体の組織や発注方法などの基礎知識、実践編としてターゲット選定、アプローチ手法、商談・フォローアップ、入札・プロポーザルへの参加方法、実績拡大に至るまでのノウハウを体系化しています。
自治体ビジネスにおいて、実績はどの程度重要ですか？
「実績 is king」という考え方に基づき、導入実績を積み上げ、それを縦・横・BtoB/BtoCに広げていくことが、信頼を獲得しさらなる受注につながる最良の営業戦略であると説いています。