關於26/3財年全年業績發表及27/3財年業績預測

決算概要

26/3財年全年業績如下：

銷售額達到235.28億日元（同比增長16.1%），營業利潤為30.01億日元（同比增長32.9%），利潤方面超越了財年內兩次上調的預期，創下歷史新高。儘管銷售額略低於業績預期，這是由於在確保高於預期的利潤率的同時，為實現未來持續增長而進行了庫存調整。

經常性利潤率從上一財年的10.4%提高到11.8%（同比增長1.4%），每位員工的營業利潤更新至2,886萬日元（同比增長43.0%），創下歷史新高。

業績摘要

對利潤率改善貢獻最大的主要因素如下：

* 透過內部銷售穩定住宅銷售
* 透過自有媒體獲客比例上升（簽約客戶超過50%）

27/3財年業績預測與中期經營計劃

27/3財年業績預測（中期經營計劃第二年）

* 銷售額：23,528百萬日元 → 28,500百萬日元（同比增長21.1%）
* 營業利潤：3,001百萬日元 → 3,230百萬日元（增長7.6%）
* 經常性利潤：2,779百萬日元 → 2,900百萬日元（增長4.3%）
* 當期淨利潤：1,850百萬日元 → 1,885百萬日元（增長1.9%）
* 股息：47.0日元/股 → 56.0日元/股（增加9.0日元）

27/3財年作為第二次中期經營計劃的第二年，預計銷售額為285億日元（同比增長21.1%），營業利潤為32.3億日元（同比增長7.6%）。對於27/3財年的目標銷售額，在財年初已確保約八成的庫存（確定庫存237億日元），剩餘約48億日元，考慮到26/3財年的年度採購額（303億日元）和土地平均庫存持有期間（4.9個月），判斷其為完全可實現的水平。

利潤方面，我們保守地納入了人才招聘、培養和數據DX相關的前期投資，以及外部環境變化導致的成本上升等因素。然而，預計將維持中期經營計劃的關鍵指標——經常性利潤率10%以上的水平。我們將根據財年進度，努力實現並超越業績預期。

27/3財年合併業績預測與股息預測

股東回報

本公司秉持累進股息政策，預計27/3財年全年股息將增加至56日元/股（增加9日元）。這將使股息從21/3財年到27/3財年擴大2.8倍（20日元→56日元/股·年），預計將實現連續六年增加股息。

此外，我們每年實施兩次股東優惠制度，設計為全年每季度都有某種形式的股東回報（股息或優惠點數）。

透過累進股息強化股東回報

商業模式介紹

我們將介紹本公司的商業模式。

過去幾年，本公司作為戰略差異化點所建立的是「不依賴廣告費用，客戶呼喚客戶的獲客結構」。

立足市場──東京·富裕階層是「信任經濟」

本公司業務區域——東京城南地區（世田谷、目黑、大田、品川、澀谷、港區）的富裕階層市場，並非單次交易的流量型市場，而是基於對信任的專業人士諮詢而產生交易的市場，即「信任經濟（Trust Economy）」。

三階段需求驅動LTV

資產規模龐大、擁有繼承、資產管理、生活品質提升等終身多階段需求的客戶群，具有「不透過廣告選擇房產」的特點。他們資訊敏感度高，形成了一個所謂的「封閉市場」，優質資訊僅透過值得信賴的管道流通。

封閉市場的結構性進入壁壘

這個市場的封閉性對於新進入者來說是一個巨大的障礙，而對於已經處於信任圈核心的本公司來說，則提供了其他公司難以追趕的壓倒性競爭優勢。

* 高進入壁壘：建立信任關係需要長時間，接觸富裕階層網絡受限
* 現有進入者的優勢：推薦·重複交易佔30.5%（零廣告費用獲客），品牌認知度深入人心
* 知名度的決定性價值：「在東京買房就找〇〇」的聯想實際上產生了單極集中效應。

本公司已擁有客戶池（客戶資產），建立了後來者即使花費多年也無法建立的優勢。

信任存量型商業模式

本公司以最大限度利用這種信任經濟的結構特點，建立了獨特的「信任存量型商業模式」。

對於在購屋時建立信任關係的客戶，透過逐步交叉銷售收益性房產（資產構築）、別墅（生活品質提升），最大化客戶終身交易總額（LTV）。

這就是本公司針對富裕階層的「三階段」。