AI相關業務招募在短短2年內激增15倍

由營運代理商招募網站「代理店Dot Com」（https://b-seeds.com）的Priceless Inc.（東京都世田谷區，代表取締役：佐藤康人）進行的調查顯示，AI相關的代理商招募在2023年至2025年的兩年內急劇增加了15倍。

自ChatGPT問世（2022年11月）一年後的2024年為分界點，處理AI相關產品的代理商招募案件爆發性增長。AI與業務效率化（DX）合計達到2023年比的16.3倍，2026年前四個月已有33個案件，按年計算約為99個案件。這表明在「AI改變工作的時代」，提供商品的製造商和尋求新工作方式的個人雙方都開始行動。

本報告公開了從17年業界經驗、累計超過5,000個代理商招募案件數據中得出的三個主要發現。

**■ AI相關案件在2年內激增15倍**

AI類別的代理商招募案件，在2023年僅有2件，迅速擴大到2024年的29件，以及2025年的30件。這與2023年相比正好是15倍的增長。

商品類型也趨於多樣化，包括「AI銷售工具」、「AI業務效率化」和「AI教育課程」等。截至2026年4月已有12個案件，單獨AI類別按年計算約為36個案件，其勢頭仍在持續。

值得注意的是，2024年是轉捩點。從ChatGPT於2022年11月問世，製造商準備商品並透過代理商招募推向市場大約需要一年的時間。這個數字象徵著市場的反應速度。

**■ AI + DX 合計增長16.3倍。IoT發展停滯**

AI相關案件單獨增長15倍，但若與業務效率化（DX）類別合計，其增長更為顯著。

另一方面，IoT（物聯網）類別在2022年達到8件的峰值後便停滯不前，2025年為0件。這表明「作為軟體／服務的AI」作為代理商業務正在擴大，而非硬體。

**■ 成長最快的前五大類別集中在「中小企業白領業務支援」**

根據17年業界經驗和累計超過5,000個案件的數據，2023年至2025年增長率最高的前五大類別如下：

前兩大類別（DX／AI）表現突出，與其他類別有顯著差異。此外，MEO、SEO和集客等白領業務支援也呈現增長，顯示「AI時代的中小企業支援」正在成為一個大趨勢。

進入2026年以來，AI與其他領域結合的複合提案逐漸增多，例如「OEM × 生成式AI再培訓業務」、「生物辨識 × 副業導向」以及「學習AI與SNS應用的培訓服務」等。市場正從單一AI工具銷售，走向根據行業需求量身訂製的複合提案，顯示市場正在成熟。

**■ 總經理寄語 — 在AI變革的時代，以人為本**

自2008年雷曼兄弟危機之年創立「代理店Dot Com」以來，已過去17年。期間經歷了地震、工作方式改革、新冠疫情，而今正處於AI革命之中。

繼ChatGPT和Gemini之後，近一兩個月內，像Claude Code和Cowork等生成式AI正以改寫業務本身的氣勢迅速普及。作為每天使用AI的一員，我個人對其變革的速度和潛力感到驚訝，但作為經營者，我深切意識到它對一直以來承擔業務的企業、個體經營者和自由職業者所帶來的影響。

在AI擅長的領域，如調查、製作、開發和資料創建等工作的人中，肯定有不少人對未來的收入支柱感到不安。在我們每天接觸的刊登企業中，確實出現了重新審視與外包合作夥伴契約的動向。

「代理店Dot Com」在過去17年中處理了累計超過5,000個代理商招募案件，協助新業務進入市場。從數據中可以看出，越是變革劇烈的時代，新業務的誕生越頻繁，將其推向市場的「人」就越發被需要。

代理商業務歸根結底是「透過商品和服務將人與人連結起來的工作」。這是一項在日本歷史悠久的關係型業務，旨在為生產商品的企業與需要這些商品的人之間搭建橋樑。無論是銷售代理商、介紹代理商、特約店還是業務夥伴——稱謂可能會隨著時代變化，但其本質，即信任他人、委託任務並共同分享利益，始終不變。

即使未來AI將極大地改變工作景象，也必然會留下只有人類才能做到的事情。這包括傾聽他人的不安。