出售市街化調整區域房地產時挑選仲介的擔憂有哪些？【問卷調查結果公布】

市街化調整區域的房地產雖然稅金較低，但由於受到嚴格的建築限制，是極難出售的特殊物件。

因此，即使是不小心繼承了這類房地產，在打算脫手時，缺乏專業知識的繼承人往往會面臨巨大的焦慮，例如「該怎麼賣？」、「哪家業者能以合理價格收購，而不會趁機敲竹槓？」。

有鑑於此，由Dream Planning股份有限公司（位於神奈川縣橫濱市中區／代表董事：高橋樹人）營運的房地產疑難雜症解決網站「URUHOME」，針對353位對房地產有興趣的民眾，進行了一項名為「繼承市街化調整區域的房地產後，在出售時挑選房地產業者會有哪些擔憂」的問卷調查。

【問卷受訪者屬性】
■ 性別比例
男性：199名（約56%） 女性：154名（約44%）

■ 年齡層分布
20多歲：35名（9.9%）、30多歲：100名（28.3%）、40多歲：124名（35.1%）、50多歲：71名（20.1%）、60多歲：20名（5.7%）、70歲以上：3名（0.8%）

■ 調查期間
2026年2月21日至3月16日

【出售市街化調整區域房地產時挑選業者的擔憂是什麼？問卷結果】
結果顯示，超過六成（63.5%）的受訪者回答「擔心被低價收購」，對價格的擔憂位居首位。其次是「是否具備一流的專業知識」（39.7%）等，顯示民眾強烈要求業者的可靠性與專業能力。

第1名：擔心被低價收購？ 63.5%（224／353）
第2名：是否具備一流的專業知識？ 39.7%（140／353）
第3名：是否為合法合規的房地產公司？ 37.7%（133／353）
第4名：是否有能力盡速售出？ 26.9%（95／353）
第5名：售出後是否賣給會妥善管理利用的人？ 20.4%（72／353）
第6名：是否會將珍貴的土地賣給海外業者或個人？ 18.4%（65／353）
第7名：是仲介還是收購公司？ 15.6%（55／353）
第7名：會不會只是轉賣給其他同業的投資客？ 15.6%（55／353）
第9名：沒有特別擔憂 5.1%（18／353）
（總回答數：857，受訪總人數：353）

從結果可以看出，在處理市街化調整區域這種特殊房地產時，所有權人對業者普遍抱有不信任感，且對於如何辨別業者的專業度充滿高度戒心。

【前三名回答者的意見回饋】

第1名：擔心被低價收購？（63.5%）
超過六成受訪者最大的擔憂就是「被趁機砍價」。因為這類土地給人「很難賣」的刻板印象，所有權人非常擔心業者會利用他們「外行」且「資訊極度不對稱」的弱點，以不合理的低價強行收購。
- 「因為沒有專業知識，最擔心被以低於行情的價格收購。此外，是否守法、值得安心委託的房仲公司也很重要。」（40多歲・男性）
- 「最怕遇到業者硬坳說『這塊地沒價值，我們幾乎是免費幫你處理掉』這種趁火打劫的行為。另外，為了避免售出後產生糾紛，希望能遇到調查不遺漏、完全遵守法律程序、作風清白的業者。」（40多歲・女性）

第2名：是否具備一流的專業知識？（39.7%）
約四成的人重視業者的「專業度」。這類土地與一般住宅區不同，需要判斷能否蓋房並處理複雜的行政手續。許多人強烈擔憂「找錯外行業者會導致合約條件不利」或「日後衍生問題」。
- 「因為是受限的土地，實力最重要。我會著重考量業者的銷售力、經驗與法律知識。」（60多歲・男性）
- 「最怕委託到沒專業知識的業者，結果土地被卡了好幾個月賣不掉，或是在合約上日後捲入法律糾紛。因此判斷是否為有實績的專業業者非常關鍵。」（30多歲・男性）

第3名：是否為合法合規的房地產公司？（37.7%）
位居第三的是對「合法合規」的疑慮。正因為牽涉特殊的法規限制，民眾迫切希望「避免日後才爆出違法問題」。業者能否擔保交易安全且合法，成了挑選時的生命線。
- 「能賣高價當然好，但各家估價應該不會差太多。所以就算價格稍微低一點，我也寧願選擇合法合規、確保日後無糾紛的公司。此外，要是永遠賣不掉也很困擾，所以就算慢一點，我也會在意他們是否能確實把地賣掉。」（40多歲・男性）