在出售都市化控制區域的房產時，選擇房地產仲介的重點是什麼？【問卷結果公佈】

一項關於在都市化控制區域出售房地產時選擇房地產公司的問卷調查。

都市化控制區域雖然稅金較低，但建築限制嚴格，是銷售極為困難的地區。

即使「想要脫手」，也很難找到買家，且需要專業知識，因此不少人煩惱「應該委託哪家房地產公司才能確保賣掉」。

因此，由株式會社Dream Plan（神奈川縣橫濱市中區／代表取締役：髙橋樹人）經營的房地產問題解決網站「負動產買取中心」，針對對房地產感興趣的人士（有效回答數：353名），進行了關於「在出售都市化控制區域房產時，選擇房地產公司所重視的要點」的問卷調查。

【關於數據引用・轉載的請求】
若您使用本新聞稿的調查結果・圖片，請務必設置連結至公開問卷結果的「負動產買取中心」網站URL（https://dream-plan.com/fudosan/chosei-agent-selection-survey/）。

無需向本公司申請刊登許可。

都市化控制區域問卷：回答者屬性（有效回答數：353件）

■ 性別構成
男性：199名（約56%） 女性：154名（約44%）

■ 年齡層構成
20多歲：35名（9.9%） 30多歲：100名（28.3%） 40多歲：124名（35.1%） 50多歲：71名（20.1%） 60多歲：20名（5.7%） 70多歲以上：3名（0.8%）

■ 問卷實施期間
2026.2.21-3.16

在出售都市化控制區域房產時，選擇房地產公司所重視的要點是？（可複選）

第1名 能否賣掉，或是否會收購 201／353 56.9%
第2名 能否根據證據解釋並提出適當的市場價格 133／353 37.7%
第3名 能否無糾紛地收購或協助銷售 131／353 37.1%
第4名 是否也能提供稅務等相關諮詢 103／353 29.2%
第5名 能否迅速找到買家 95／353 26.9%
第6名 是否為有實績的房地產業者 87／353 24.6%
第7名 是否為熟悉當地的房地產公司？ 83／353 23.5%
第8名 是否會說明如何避免違反都市計畫法或農地法等 79／353 22.4%
第9名 無論如何都要高價收購 64／353 18.1%
第10名 是否為可直接收購而非仲介的公司 46／353 13.0%
第11名 是否為知名的房地產公司 23／353 6.5%
第12名 是否為大型房地產公司 15／353 4.2%

總回答數：1060 回答者數：353

首先，在繼承了都市化控制區域房產的前提下，我們詢問了在出售時選擇房地產公司所重視的要點。結果顯示，對於這種難以出售的房地產，回答者強烈要求房地產公司具備能確實處理掉的實務能力和高透明度的說明。

「能否賣掉，或是否會收購」以56.9%位居第1，「能否根據證據解釋並提出適當的市場價格」以37.7%位居第2，這兩點受到特別重視。

這反映了回答者對於持續持有難找買家的土地成為「負動產」的強烈警惕感，以及正因為是一般行情不透明的物件，才更迫切地尋求基於專業根據且能讓人信服的解釋的心理。

接著，我們將介紹選擇前5名選項者的評論。

第1名 能否賣掉，或是否會收購 201／353 56.9%

「能否賣掉，或是否會收購」被選為第1名。許多意見表示「調整區域的房產有很高的風險會一直賣不出去」，為了避免找不到買家而只能持續支付固定資產稅，使之成為「負動產」，反映出人們最優先考慮「確保土地能成功出售的保證」或「公司直接收購」的確定性的迫切心情。

★ <選擇第1名：「能否賣掉，或是否會收購」者的評論> ★

「因為調整區域的房產滯銷風險高，與其透過仲介尋找一般買家，我會最優先選擇擁有資金實力和專業知識，能直接收購的業者。」男性・30多歲

「在一定期間內若無法售出，房地產公司會提供收購等確保土地能成功出售的保證，並提供適當的價格建議和無糾紛地完成銷售所需手續的房地產公司。」