出售帶租賃權土地時，人們對房地產公司有什麼要求？【問卷結果發表】

出售帶租賃權土地時對房地產公司的要求問卷

在土地有效利用和繼承規劃中，整理和出售「帶租賃權土地」（附有借地權負擔的土地）是重要的課題之一。

然而，帶租賃權土地的處理需要調整與承租人的權利關係，因此許多房地產公司缺乏專業知識。

要成功出售帶租賃權土地，選擇合適的房地產公司作為合作夥伴是關鍵。

因此，本次我們的媒體對對房地產感興趣的人士進行了一項獨立的問卷調查，內容是關於「出售帶租賃權土地時對房地產公司的要求」。

本文將以排行榜形式公佈問卷結果，並闡明選擇經紀商的標準，以預防複雜的帶租賃權土地糾紛並實現順利出售。

本次，由Dream Planning株式會社（神奈川縣橫濱市中區／代表取締役：髙橋樹人）營運的不動產疑難解決網站URUHOME（烏魯之家），針對對房地產有興趣的人士（有效回覆數：289名）進行了問卷調查，了解他們在想出售帶租賃權土地時，對諮詢的房地產仲介有何看法。

【關於數據引用和轉載的請求】

當使用本發布中的調查結果和圖片時，請務必設置連結至公佈問卷結果的URUHOME（烏魯之家）的URL（https://uruhome.net/sokochi-agent-expectation-survey/）。

無需本公司許可即可刊載。

帶租賃權土地問卷：受訪者屬性（有效回覆數：289件）

■ 性別構成

男性： 179名（約62%） 女性： 110名（約38%）

■ 年齡層構成

20多歲： 52名（18.0%） 30多歲： 97名（33.6%） 40多歲： 81名（28.0%） 50多歲： 45名（15.6%） 60多歲： 14名（4.8%） 70多歲及以上：0名（0%）

■ 問卷實施期間

2025.7.28-2026.2.1

想出售帶租賃權土地時，對房地產仲介的要求是什麼？（可複選）

想出售帶租賃權土地時，對房地產仲介的要求是什麼？

第1名 與承租人的說明・協商能力 143/289 49.5%
第2名 避免糾紛 134/289 46.4%
第3名 高估價 102/289 35.3%
第4名 以適當價格出售 98/289 33.9%
第5名 對帶租賃權土地的專業知識和適當說明 94/289 32.5%
第6名 稅務對策 67/289 23.2%
第7名 資金變現速度 54/289 18.7%
第8名 業務員的人格特質，例如頻繁的報告、聯絡與諮詢 52/289 18.0%
第9名 兼具收購與仲介能力 28/289 9.7%
第10名 特別沒有 11/289 3.8%

總回覆數：783 回覆人數：289

問卷結果顯示，人們強烈要求房地產公司具備解決帶租賃權土地特有複雜問題的能力。

「與承租人的說明・協商能力」以49.5%位居第1名，「避免糾紛」以46.4%位居第2名，這兩點被顯著強調。這反映了受訪者對帶租賃權土地交易中與承租人的關係以及未來可能發生糾紛的風險的高度擔憂。

接下來，我們將介紹選擇第1名至第5名者的評論。

第1名 與承租人的說明・協商能力 143/289 49.5%

位居第1名的是「與承租人的說明・協商能力」，這表明人們強烈要求避免糾紛和專業知識。

評論中頻繁出現「絕對要避免糾紛」、「如果留下禍根，日後可能會產生經濟損失」等意見，這表明受訪者最擔憂的是與承租人的關係和協商可能產生的問題以及長期風險。

★ <選擇第1名：「與承租人的說明・協商能力」者的評論> ★

「出售帶租賃權土地時，將出售事宜委託給熟悉帶租賃權土地和租賃權交易的房地產公司至關重要。與一般土地交易相比，權利關係複雜，因此缺乏專業知識的業者可能難以設定適當的價格或進行協商。此外，由於承租人也有可能購買土地，因此最好選擇能夠重視與承租人關係的業者。確認該公司是否具有帶租賃權土地出售的實績，並選擇值得信賴的房地產公司是成功的關鍵。」50多歲・男性

「我所追求的歸結為『無論如何都要避免糾紛』。如果發生糾紛，並留下長期的禍根，日後可能會產生進一步的經濟損失。話雖如此，被低價收購也很痛苦，所以希望能以最合適的價格出售。