市街化調整区域の物件売却の際に不動産屋選びで懸念することは？【アンケート結果発表】
株式会社ドリームプランニングが運営する「URUHOME」は、不動産に関心のある353名を対象に、市街化調整区域の不動産売却時の業者選びに関するアンケートを実施しました。その結果、6割以上の人が「安く買い取られはしないか」という価格への懸念を抱いていることが判明しました。また、約4割が業者の専門知識や法令順守を重視しており、特殊な不動産売却における高い専門性と信頼性が求められていることが分かりました。
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- 📰 発表: 2026年5月19日 18:00
- 🔍 収集: 2026年5月19日 09:31
- 🤖 AI分析完了: 2026年5月19日 20:44（収集から11時間12分後）
市街化調整区域は税金が安い反面、建築制限により売却が極めて困難な特殊な不動産です。
そのため、意図せず市街化調整区域の不動産を相続し、いざ手放そうとしても「どう売ればいいのか」「足元を見られず適正価格で売却できる業者はどこか」など、専門知識のない相続人にとって不動産屋選びは大きな不安の種となります。
そこで今回、株式会社ドリームプランニング（神奈川県横浜市中区／代表取締役：髙橋樹人）が運営する不動産のお悩み解決サイトURUHOME（ウルホーム）が、不動産に興味関心を持つ方（有効回答数：353名）を対象に、「市街化調整区域の不動産を相続した場合、売却する際の不動産屋選びで懸念することは何か」についてアンケート調査を実施しました。
【アンケート回答者の属性】
■ 性別構成
男性： 199名（約56%） 女性： 154名（約44%）
■ 年齢層構成
20代： 35名（9.9%） 30代： 100名（28.3%） 40代： 124名（35.1%） 50代： 71名（20.1%） 60代： 20名（5.7%） 70代以上： 3名（0.8%）
■ アンケート実施期間
2026.2.21-3.16
【市街化調整区域の不動産売却する際の不動産屋選びで懸念することは？アンケート結果】
アンケート結果：6割以上の方が「安く買い取られはしないか？（63.5%）」と回答しており、価格に対する懸念が最も多い結果となりました。次いで「専門家として一流の知識を有しているか（39.7%）」など、業者の信頼性や専門性も強く求められています。
1位 安く買い取られはしないか？ 224／353 63.5%
2位 専門家として一流の知識を有しているか 140／353 39.7%
3位 法令順守をしている不動産会社か 133／353 37.7%
4位 早期売却ができる売却力があるか 95／353 26.9%
5位 売却後きちんと管理、利用してくれる方に売るか？ 72／353 20.4%
6位 海外の業者や個人に大切な土地を売らないか 65／353 18.4%
7位 仲介業者か買取できる会社か 55／353 15.6%
7位 ただ他の不動産屋に売るだけの転売業者ではないか？ 55／353 15.6%
9位 特になし 18／353 5.1%
（合計回答数：857 回答者数：353）
アンケート結果により、市街化調整区域という特殊な不動産の売却において、業者に対する不信感や専門性の見極めに対する強い警戒心を持っていることが分かりました。
「安く買い取られはしないか？」が63.5％で1位となり、6割以上の方が価格に対する不安を挙げました。続く「専門家として一流の知識を有しているか」が39.7％で2位となり、業者の知識不足による売却の失敗に対する不安が反映される形になりました。
【1位から3位までの回答者のコメント】
1位：安く買い取られはしないか？（63.5％）
全体の6割以上がトップに挙げた懸念は「買い叩かれる不安」でした。市街化調整区域という「売却しづらいイメージ」が先行する特殊な土地であるため、「こちらが素人」であることや「情報の非対称性が大きい」ことを理由に、不当な安値で強引に処理されてしまうのではないかという警戒心が浮き彫りになっています。
- 「専門的な知識がないため、相場より安く買い取られないかが一番心配です。また、法令をきちんと守り、安心して任せられる不動産会社かどうかも重要だと思います。」（40代・男性）
- 「『ここは価値がないから無料同然で引き取る』といった強引な買い叩きに遭わないかが一番の不安です。また、売却後のトラブルを防ぐためにも、調査漏れがなく、法律を遵守して手続きを進めてくれるクリーンな業者であってほしいです。」（40代・女性）
- 「なかなか売れなくて『もっと値段下げましょう』って言われて、最終的にすごく安く買い叩かれちゃわないかしらって不安はあります。」（50代・女性）
2位：専門家として一流の知識を有しているか（39.7％）
約4割が重視したのは、不動産屋の「専門性」です。一般的な住宅地とは異なり、建築可否の判断や複雑な手続きが伴うため、「知識不足の業者だと不利な条件で進められる不安」や「後々問題になる」リスクを強く感じています。
- 「制限のある土地なので、実力が大事。販売力、経験、法的知見を注視する。」（60代・男性）
- 「専門知識のない業者に依頼してしまい、結果的に数ヶ月塩漬けにされたり、契約関係で後々法的なトラブルに巻き込まれたりするのが一番怖いです。実績のある専門業者かどうかの見極めが重要だと思っています。」（30代・男性）
- 「以前、家の売却の際に不動産屋の若手社員の方が担当してくださり、必要な説明がなかったり、こちらから聞かないと動いてくださらなかったりもどかしい部分があったので、経験や知識を有しているかは気になります。」（40代・女性）
3位：法令順守をしている不動産会社か（37.7％）
3位には「法令順守（コンプライアンス）」への懸念がランクインしました。特殊な法規制が絡むエリアだからこそ、「法令違反が後から発覚する事態は避けたい」という切実な声が寄せられています。
- 「高く売れるに越したことはないが、不動産屋によって査定額が大きく変わる事は無いと思うので、多少額が下がったとしても法令遵守がきちんとしており、後々トラブルにならないようにしてくれる不動産会社が良いと思う。いつまでも売却できないのは困るので、早期でなくともきちんと売却をしてくれるのか気になります。」（40代・男性）
- 「市街化調整区域は都市計画法により取扱いが難しいと考えているため、仲介のみの業者か、買取まで対応できる会社かは重要な判断基準です。また、法規制や許可条件について十分な知識を持つ専門性の高い業者であるかも重視します。」
そのため、意図せず市街化調整区域の不動産を相続し、いざ手放そうとしても「どう売ればいいのか」「足元を見られず適正価格で売却できる業者はどこか」など、専門知識のない相続人にとって不動産屋選びは大きな不安の種となります。
そこで今回、株式会社ドリームプランニング（神奈川県横浜市中区／代表取締役：髙橋樹人）が運営する不動産のお悩み解決サイトURUHOME（ウルホーム）が、不動産に興味関心を持つ方（有効回答数：353名）を対象に、「市街化調整区域の不動産を相続した場合、売却する際の不動産屋選びで懸念することは何か」についてアンケート調査を実施しました。
【アンケート回答者の属性】
■ 性別構成
男性： 199名（約56%） 女性： 154名（約44%）
■ 年齢層構成
20代： 35名（9.9%） 30代： 100名（28.3%） 40代： 124名（35.1%） 50代： 71名（20.1%） 60代： 20名（5.7%） 70代以上： 3名（0.8%）
■ アンケート実施期間
2026.2.21-3.16
【市街化調整区域の不動産売却する際の不動産屋選びで懸念することは？アンケート結果】
アンケート結果：6割以上の方が「安く買い取られはしないか？（63.5%）」と回答しており、価格に対する懸念が最も多い結果となりました。次いで「専門家として一流の知識を有しているか（39.7%）」など、業者の信頼性や専門性も強く求められています。
1位 安く買い取られはしないか？ 224／353 63.5%
2位 専門家として一流の知識を有しているか 140／353 39.7%
3位 法令順守をしている不動産会社か 133／353 37.7%
4位 早期売却ができる売却力があるか 95／353 26.9%
5位 売却後きちんと管理、利用してくれる方に売るか？ 72／353 20.4%
6位 海外の業者や個人に大切な土地を売らないか 65／353 18.4%
7位 仲介業者か買取できる会社か 55／353 15.6%
7位 ただ他の不動産屋に売るだけの転売業者ではないか？ 55／353 15.6%
9位 特になし 18／353 5.1%
（合計回答数：857 回答者数：353）
アンケート結果により、市街化調整区域という特殊な不動産の売却において、業者に対する不信感や専門性の見極めに対する強い警戒心を持っていることが分かりました。
「安く買い取られはしないか？」が63.5％で1位となり、6割以上の方が価格に対する不安を挙げました。続く「専門家として一流の知識を有しているか」が39.7％で2位となり、業者の知識不足による売却の失敗に対する不安が反映される形になりました。
【1位から3位までの回答者のコメント】
1位：安く買い取られはしないか？（63.5％）
全体の6割以上がトップに挙げた懸念は「買い叩かれる不安」でした。市街化調整区域という「売却しづらいイメージ」が先行する特殊な土地であるため、「こちらが素人」であることや「情報の非対称性が大きい」ことを理由に、不当な安値で強引に処理されてしまうのではないかという警戒心が浮き彫りになっています。
- 「専門的な知識がないため、相場より安く買い取られないかが一番心配です。また、法令をきちんと守り、安心して任せられる不動産会社かどうかも重要だと思います。」（40代・男性）
- 「『ここは価値がないから無料同然で引き取る』といった強引な買い叩きに遭わないかが一番の不安です。また、売却後のトラブルを防ぐためにも、調査漏れがなく、法律を遵守して手続きを進めてくれるクリーンな業者であってほしいです。」（40代・女性）
- 「なかなか売れなくて『もっと値段下げましょう』って言われて、最終的にすごく安く買い叩かれちゃわないかしらって不安はあります。」（50代・女性）
2位：専門家として一流の知識を有しているか（39.7％）
約4割が重視したのは、不動産屋の「専門性」です。一般的な住宅地とは異なり、建築可否の判断や複雑な手続きが伴うため、「知識不足の業者だと不利な条件で進められる不安」や「後々問題になる」リスクを強く感じています。
- 「制限のある土地なので、実力が大事。販売力、経験、法的知見を注視する。」（60代・男性）
- 「専門知識のない業者に依頼してしまい、結果的に数ヶ月塩漬けにされたり、契約関係で後々法的なトラブルに巻き込まれたりするのが一番怖いです。実績のある専門業者かどうかの見極めが重要だと思っています。」（30代・男性）
- 「以前、家の売却の際に不動産屋の若手社員の方が担当してくださり、必要な説明がなかったり、こちらから聞かないと動いてくださらなかったりもどかしい部分があったので、経験や知識を有しているかは気になります。」（40代・女性）
3位：法令順守をしている不動産会社か（37.7％）
3位には「法令順守（コンプライアンス）」への懸念がランクインしました。特殊な法規制が絡むエリアだからこそ、「法令違反が後から発覚する事態は避けたい」という切実な声が寄せられています。
- 「高く売れるに越したことはないが、不動産屋によって査定額が大きく変わる事は無いと思うので、多少額が下がったとしても法令遵守がきちんとしており、後々トラブルにならないようにしてくれる不動産会社が良いと思う。いつまでも売却できないのは困るので、早期でなくともきちんと売却をしてくれるのか気になります。」（40代・男性）
- 「市街化調整区域は都市計画法により取扱いが難しいと考えているため、仲介のみの業者か、買取まで対応できる会社かは重要な判断基準です。また、法規制や許可条件について十分な知識を持つ専門性の高い業者であるかも重視します。」
よくある質問
市街化調整区域の売却で一番の不安は何ですか？
アンケートによると、63.5%の人が専門知識がないことにつけこまれて「安く買い取られはしないか」と不安に感じています。
業者選びで重要なポイントは何ですか？
一流の専門知識を持っているか（39.7%）や、後々トラブルにならないための法令順守（37.7%）が重要視されています。
なぜ市街化調整区域の売却は難しいのですか？
税金が安い反面、建築制限が厳しく、複雑な手続きや建築可否の判断が必要なためです。