Deano 招募 5 家 PoC 夥伴，AI 代理人旨在解決銷售知識碎片化與交接斷層 — 邁向銷售 DX 新領域

## 概要
從事 BtoB 銷售支援的 Deano 公司，針對解決銷售知識個人化與案件交接問題的 AI 代理人銷售支援服務，開始招募 PoC（概念驗證）合作夥伴。

針對解決方案銷售領域長期存在的問題，如「因人員更替導致顧客資訊斷層」、「過去案例知識埋沒」以及「跨多個工具搜尋銷售資訊困難」等課題，該服務利用 AI 將資訊以案件單位進行結構化並自動提取應用。

該公司已與部分企業展開先行 PoC，此次為了擴大驗證階段，將新招募 5 家合作夥伴企業。

## 銷售知識碎片化無法停止的結構性原因
在日本國內的 BtoB 銷售現場，銷售資訊分散在 SFA、CRM、聊天工具、網路會議錄影、雲端儲存等約 10 種左右的工具中。因此，現場經常傳出以下聲音：

- 即使是持續 3 年的案件，每當負責人更替，仍須請求客戶重複說明。
- 隨著頂尖銷售人員離職，客戶關係與過往經緯也隨之從組織中消失。
- 無法搜尋出過去相似案件，每次都要從零開始製作提案資料。
- 僅靠輸入在 SFA 中的資訊，無法傳承案件的「背景」。

這並非個別銷售人員的能力問題，而是資訊分散在多個工具且未經整合的「結構性問題」。現有的銷售支援 SaaS 優化了個別行動（通話、商務談判、資料管理）的效率，但國內市場尚未建立起能將「案件本身的記憶作為組織資產進行累積」的服務設計。

基於在 BtoB 銷售諮詢現場累積的知見，Deano 將本服務開發為銷售知識管理的新層次。

## 服務概要：將銷售案件的記憶轉化為組織資產

### 解決的課題
- 銷售知識的個人化 / 負責人更替時的交接斷層
- 案件資訊分散在多個工具導致搜尋困難
- 無法重複利用過去相似案件導致銷售生產力下降

### 提供價值
- 案件單位資訊自動匯集：與日常業務使用的工具組連結，即使銷售代表不刻意操作，資訊也會匯集在一處。
- 跨負責人案件履歷連續性確保：可依時間順序查看誰、何時、做了什麼、進度到哪裡。
- AI 自動提取相似案件與提示下一個行動：減少運用過往知識準備提案的時間。
- 零運作負擔的數據累積：設計理念為無需人為資訊輸入或整理。

### 預期導入效果
- 縮短新進銷售人員的上手時間
- 將原本個人化的客戶資訊轉化為組織資產
- 減少準備提案的工作量
- 離職或調動時提升交接品質

### 安全性與運作配慮
準備了可對應處理高度機密客戶資訊產業的配置選項。詳情將在 PoC 參加企業的個別協議中進行設計。

## PoC 招募概要
- 招募名額：限定 5 家
- 期間：預計數個月左右（針對每家參與企業個別設計）
- 費用：初期 PoC 免費，此後條件面議
- 對象企業：以解決方案銷售為主軸的企業（系統整合商／IT 服務／諮詢／專業服務業／無形產品）
- 合作需求：提供既有案件數據（簽署 NDA 後實施）、定期使用者訪談、PoC 結束後協助公開導入案例（可選）
- 申請方法：https://deano.jp/ja/contact
※若申請人數眾多，將根據業務內容進行選定。