國內最大規模、擁有7,000名已審核通過決策者的媒合平台營運商株式會社Only Story(總部:東京都港區,代表取締役:平野哲也)宣布,將開始提供結合經營者交流會參與代辦與贊助曝光的新方案「經營者BAR贊助商」。此服務將活用Only Story每月舉辦7至12次的經營者交流會贊助名額,直接為收到與會決策者「希望能聽聽您的說明」回覆的企業安排決策者預約。
背景與課題
主要數據 — KEY FIGURES
業務人員的預約與決策者的預約,在成交率上約有10至15倍的差距。
也就是說,只要能接觸到決策者,成果將有根本性的改變。然而,許多企業仍無法接觸到決策者。
電話行銷的接通率持續下降
展覽會與線上研討會只能接觸到業務人員
透過介紹的洽談能成交,但缺乏量產機制
在此情況下,備受矚目的有效對策是透過贊助參與經營者交流會與研討會。然而,自行設計與營運「要參加哪個交流會」、「與會者是誰」、「會後如何連結」等事項,負擔相當沉重,許多企業僅止於單次參與。
「無法接觸到決策者」、「無法自行營運經營者交流會」——「經營者BAR贊助商」正是為了解決這兩大障礙而生。
服務內容
「經營者BAR贊助商」為訂閱制方案,結合了經營者交流會參與代辦與決策者預約提供。透過以下三大支柱,持續支援企業開拓新客戶。
1)每月提供經營者交流會贊助名額
在Only Story營運的經營者交流會(每月7至12次,每次約有7至12名決策者參加)中,將貴公司刊登為贊助企業。會後問卷中,若有決策者回覆「希望能聽聽贊助企業的說明」,將直接為您安排與該決策者的預約。問卷回覆率約為95%,每月預約數目安為4至12件。
2)直接提供決策者預約
將問卷中表示興趣的決策者資訊直接轉達給貴公司。由於限定於與擁有決策權的對象預約,而非業務人員的預約,因此結構上成交率約為業務人員預約的10至15倍。此服務無須額外費用,可按月固定收費使用。
3)每兩個月一次的定期會議
為持續協調貴公司的目標條件、訴求方針及進度狀況,將每兩個月舉辦一次定期會議。此設計旨在透過實際運作來提升企業介紹的精準度。
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特點與優勢
100%決策者參與的場合引導:Only Story營運的經營者交流會,參與者限定為董事以上(至少執行役員以上),洽談進展速度遠非業務人員預約可比,能快速做出決策。
問卷回覆率95%的高連結力:會後問卷回覆率約為95%,是普通展覽會與線上研討會的數倍。結構上能大幅提高與有明確需求的決策者連結的機會。
成果連動無額外費用:無論產生多少預約或成交,皆無額外費用。便於預算規劃,能預見費用效益。
包含上市公司社長的交流會等多元經營者交流會:持續舉辦包含「金錢的虎」南原龍樹先生、SmartHR芹澤先生、Mercari CHRO木下先生、Coconala會長南先生等多元上市公司社長的交流會。提供一般交流會無法接觸到的經營者接觸機會。
預期使用者與活用場景
預期使用者
BtoB業務,擁有廣泛目標客群商品的企業(例如:人才招募支援、銷售支援、顧問培訓、開發製作等)
擁有複數商品,希望透過與決策者持續接觸來累積複數提案的企業
商品單價達到一定水準以上,與決策者洽談能直接貢獻於訂單的企業
重視代理商、合作夥伴銷售,希望增加透過決策者介紹與合作的企業
在競爭激烈的服務市場中,透過業務人員預約難以做出差異化,希望加強對決策者的直接訴求的企業
活用場景範例
電話行銷、展覽會的決策者接觸已達瓶頸,正在尋求新管道時
透過介紹、推薦的洽談能成交,但缺乏機制化而無法大量複製時
考慮贊助參與經營者交流會,但因營運負擔過重而放棄時
處於事業擴張階段,希望建立每月穩定獲得與決策者持續接觸機會的機制時
導入實績
展開銷售支援服務事業的導入企業,在開始後的9個月內獲得了69件預約,並達成了多筆成交實績。
費用方案
「經營者BAR贊助商」提供三種方案,依合約期間而定。合約期間越長,月費越低。
標準方案(月費)為:6個月方案70萬日圓,1年方案54萬日圓,2年方案44萬日圓。
目前,若於提案後一週內提出申請,將適用特別監測方案價格。監測方案價格為標準價格的一半。
初期費用:20萬日圓(包含啟動會議、話術腳本製作、目標客群選定、企業介紹、資料庫登錄等)
額外費用:無論預約或成交數量,皆不產生任何額外費用。
監測方案適用條件:限提案後一週內申請。
未來展望
株式會社Only Story秉持「以真實連結回應中小企業及成長企業社長的挑戰」的使命,12年來已構築了擁有7,000名已審核通過決策者的網絡。未來將持續透過「經營者BAR贊助商」及經營者交流會的舉辦,將BtoB企業決策者洽談的獲取機制化,並更新業界新客戶開發的常識。
首先,我們將透過免費諮詢,坦誠告知貴公司「經營者BAR贊助商」是否適合。若判斷不適合,我們也能提供其他替代方案。
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ーーー株式會社Only Story 公司概要ーーー
總部地址:東京都港區赤坂一丁目14番14號 第35興和Building 515
代表:代表取締役 平野哲也
設立:2013年
事業內容:決策者媒合平台營運、BtoB銷售綜合支援、CXO介紹支援等
網頁:https://onlystory.co.jp/
【洽詢】
電話:03-6821-7872
網頁:https://onlystory.co.jp/contacts/new
聯絡人:株式會社Only Story 公關負責人資深公關
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