專注於醫療保健、IT、製造領域的人才介紹與招聘諮詢公司 Element HRC Co., Ltd.(總部:東京都大田區，代表取締役:狩野 洋輔)於2026年6月30日出版了涵蓋人才介紹顧問實務體系的新書《創造結果的人才介紹諮詢全技術》(發行:Blankest Publishing Co., Ltd.)。
本書出版的背景:從個人化的「經驗論」走向可複製的「技術」
主要數據 — KEY FIGURES
目前的人才介紹市場規模已擴大至約4,000億日圓，參與者也趨於飽和。然而，業界內仍根深蒂固地存在著「人才介紹沒有標準答案」、「有1,000位求職者就有1,000種推進方式」等個人化的經驗論。其結果是，陷入了僅僅機械式匹配求職條件的「只導流人才」的工作模式，並面臨著導致早期離職和錯配的課題。
本書旨在為業界現狀投下一顆震撼彈，將作者透過長期試驗錯誤與數據分析所達到的「人才介紹的標準答案形式」進行了語言化。「以『有意識地達成目標，將成功的可複製性提升至極限』的Element式哲學為核心，將任何人都能輕鬆複製成果的諮詢技術系統化了。
本書的核心:「洞察『意向與性質』,架設『邏輯的橋樑』」
本書最大的特點在於其洞察求職者本質的獨特概念「意向與性質」。
意向:本人「希望成為這樣」、「想做這樣事」的本質性需求。
性質:性格或思考類型(例如:邏輯型或情感型等)。
本書解說了在不只是聽取表面的「希望條件」的情況下，在洞察這兩點後，架設連接企業招聘課題與因果關係的「邏輯的橋樑」的方法。此方法已被 Persol Career 等大型人才介紹公司導入，是實現壓倒性成交率和內定承諾率的根源。
重新定義AI時代「人的介入價值」
隨著AI技術的進步，推薦信的撰寫和資訊整理正逐漸自動化。然而，理解求職者表面話語背後的真正意圖並引導其做出決策的過程，是只有人類才能做到的領域。本書整理了AI與人應承擔的領域，是一本明確指出未來時代顧問應培養的「介入價值」的書籍。
書籍資訊
書名:創造結果的人才介紹諮詢全技術
作者:狩野 洋輔
出版社:株式會社Blankest Publishing
發售日:2026年6月30日
定價:2,090日圓(含稅)
版型:隨選列印 (平裝) / 258頁
販售地點:Amazon 等
第一部:CA(職涯顧問)篇
陪伴求職者的人生，將其根本的転職理由進行因數分解的技巧。詳述從履歷製作、面試對策到內定承諾率的提升。
第二部:RA(招募顧問)篇
挖掘企業的潛在需求，提出「創造職缺」的提案能力。公開能引出招聘負責人真實想法的訪談技巧。
第三部:雙向業務與管理篇
提出使組織變強的KPI管理手法「E-metrics」,以及顧問的培育方法、AI與人應承擔領域的整理。
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作者簡介
狩野 洋輔(Kanou Yousuke)株式會社Element HRC 代表取締役。高中時期留學海外，大學畢業後，於醫療器材製造商從事Sales & Marketing。在銷售高階醫療器材後，轉職至專注於醫療領域的獵頭公司。2006年設立株式會社Element HRC。提倡「意向與性質」理論，並主辦旨在提升業界整體水平的面談角色扮演大賽「※UCB(Ultimate Consulting Battle)」,致力於提升人才介紹業界的價值。
※UCB=現已更名為Professional Career Adviser Contest(PCAC)營運
關於株式會社Element HRC
以「Enrich One’s mind(豐富人心)」為使命，專注於醫療保健、IT、製造領域的人才介紹與招聘諮詢。追求「人的介入價值」,透過獨特的諮詢技術，持續作為塑造企業與候選人未來的夥伴，提供新的價值。
所在地:東京都大田區山王2-5-10 Omori Nomura Securities Building 4F
代表人:代表取締役 狩野 洋輔
設立:2006年11月
官方網站:https://www.element-hrc.com/
FACT BOX · 重點整理
- 來源：PR TIMES
- 分類：書籍出版