B2B商談後買方內部行動大調查：不到三成全盤告知業務，逾六成因「未達共識」選擇沉默
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- 📰 發表: 2026年5月14日 19:10
- 🔍 收集: 2026年5月14日 10:32
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月15日 21:09（收集後34小時37分鐘）
由NK Energy System（エヌケーエナジーシステム）針對100名B2B採購人員進行的調查指出，商談後有91%的買方會採取內部行動，但僅30.8%會完全告知業務。高達61.9%的買方因為在內部達成共識前不願對外分享而保持沉默。調查也發現，64%的採購案有4人以上參與決策，但業務能接觸到所有決策者的比例僅11.5%，導致窗口常需自行重製簡報以利內部溝通。高達83%的受訪者表示，希望能有專屬頁面（DSR）來集中管理資料、影片與常見問題，以大幅提升內部簽核的效率。