【美國 B2B 前線】AI 如何推進 ABM 進化？Symphony Marketing 庭山一郎緊急解析全球最新趨勢

Ipros 公司將於 2026 年 7 月 30 日（週四）在有明 GYM-EX 舉辦的「第 2 屆 AI/DX 銷售與行銷展」（隸屬於 Ipros AI 2026 夏）中，特別邀請擁有 36 年資歷、曾輔導超過 600 家 B2B 行銷企業的庭山一郎（Symphony Marketing 公司代表董事）舉辦專題演講。

隨著生成式 AI 的迅速普及，作為 B2B 行銷主軸的「帳戶基礎行銷（ABM）」正經歷戲劇性的進化。本講座將根據 2026 年 4 月於美國舉行的頂級會議「Forrester B2B Summit North America」的現場最新動態，為日本企業緊急解析 AI 時代必須掌握的 B2B 策略。

■ 背景：為什麼「ABM x AI」在商務領域受到關注？

傳統 B2B 行銷重視「獲取大量不特定的潛在客戶（Lead）」，但近年來，重視「與重要客戶建立深厚關係」的趨勢正在擴大。而 ABM 正是被關注的代表性思考模式。

特別是在美國，隨著生成式 AI 的發展，AI 在客戶分析、提案優化、內容生成等銷售與行銷活動中的應用正在加速。

反觀日本國內，仍有許多企業反映「不知道如何具體將 AI 落實到 B2B 行銷中」或「雖然導入了工具，卻未見成果」。

基於此背景，本講座將以 2026 年 4 月於美國鳳凰城舉辦的「Forrester B2B Summit North America」最新動態為基礎，解析 AI 時代下 B2B 行銷的變革以及日本企業應掌握的觀點。

■ 講座亮點

◆【美國趨勢】2026 年春季，Forrester 現場所探討的「AI x ABM」真實樣貌
介紹 4 月舉辦的「Forrester B2B Summit North America」所探討的最新 B2B 行銷趨勢。

◆【AI x B2B】行銷先進國家中，人類與 AI 如何協作
解釋在 AI 應用已深入的海外企業中，銷售與行銷的實踐案例。

◆【給日本企業的建議】日本企業該如何吸收全球潮流
擁有世界領先 B2B 行銷洞察的庭山先生，將闡述日本企業所需具備的觀點。

■ 研討會概覽

日本企業應掌握的美國最新資訊 — 由 AI 變革的 B2B 行銷主流「ABM」

講師：庭山一郎（Symphony Marketing 公司代表董事）
時間：2026 年 7 月 30 日（週四）15:00–15:40
地點：有明 GYM-EX（ジメックス） A 會場

■ 講師個人簡介

庭山一郎
1990 年成立 Symphony Marketing 公司。36 年來為約 600 家企業提供 B2B 行銷諮詢，支援國內外的行銷與業務策略規劃、組織重組及人才培訓。他擁有深厚的國際 B2B 行銷人脈，並致力於將世界尖端的行銷手法引進日本。現任中央大學大學院商業學校客座教授、早稻田大學大學院 WASEDA NEO 講師。著有《法人營業不要追逐新客戶：透過 ABM 與重要客戶建立最強關係》（日經 BP）等書。