「我想製作屬於自己的刷具」全球化妝刷愛好者向廣島熊野的竹田刷具下訂單。海外銷售佔比將超過50%。

與客戶共同打造、獨一無二的訂製化妝刷。

位於廣島縣熊野町的專業化妝刷製造商「有限會社竹田刷具製作所」（總公司：廣島縣安藝郡熊野町，代表取締役：竹田康洋）宣布，在全球化妝刷收藏家市場擴大的背景下，截至2026年5月的財年，其海外銷售佔比預計將達到50%。

在化妝刷業界以化學纖維為主流的情況下，該公司持續進行少量生產和一貫化生產，以最大限度地發揮天然毛的個性。近年來，開始收到來自海外愛好者的單支訂製訂單。在處理訂單時，社長親自透過英文電子郵件與客戶直接溝通的獨特體制，被認為是「能將自己的理想化為現實」、「無可比擬的體驗」，並透過社群媒體和海外社群的口耳相傳而廣為人知。

該公司將接受訂製訂單視為探索化妝刷新可能性的開發環節之一。今後也將以工匠的經驗和技術為基礎，不受流行或效率影響，持續製作重視作為工具之品質與功能性的化妝刷。

▼有限會社竹田刷具製作所官方網站

在以化學纖維為主的市場中，天然毛備受關注的原因

近年來，化妝刷業界的主流是化學纖維（人造毛）。由於獸毛價格高漲且難以取得，加上化學纖維品質穩定且供應穩定，許多化妝品製造商已轉向使用化纖刷具。如今，即使是知名化妝品品牌，使用天然毛的產品也急劇減少。即使在日本最大的化妝刷產地熊野，近年來隨著化妝品市場的變化，對化學纖維刷具的需求也在增加。

在這種情況下，竹田刷具始終如一地堅持使用天然毛製作化妝刷。天然毛是一種極具個性的材料，在粗細、彈性、毛尖強度、重心、捲曲度以及含粉力等方面各有不同。透過活用這些特性，可以在化妝中實現漸層表現、細膩的控制性，以及妝效質感和顏色等方面的廣泛表現。

然而，處理天然毛需要基於經驗的準確眼光和大量的工序。竹田刷具發展出獨特的製造方法，持續製作能最大限度發揮天然毛性能的產品。

活用原料毛個性的各種形狀眼影刷

本公司的海外銷售佔比變化與交易國家

本公司近年的海外銷售額確實持續增長，雖然在截至2024年5月的財年一度下降至總銷售額的14.8%，但在截至2025年5月的財年大幅增長至30.5%。此外，預計截至2026年5月的財年將達到50.6%，海外銷售佔比將超過總銷售額的一半。總銷售額在海外銷售的帶動下增長，需求結構已從以國內為中心轉向海外富裕階層。

客戶遍及全球，主要集中在美國、歐洲、亞洲，以及中東、澳洲等地。這些訂單不僅是標準產品，主要是詳細指定毛的種類和形狀的訂製訂單，由個人客戶和轉售商直接下單。

「從一支開始訂製」受到海外愛好者支持的背景

海外存在以化妝刷為對象的收藏家市場，近年來尤其關注日本的天然毛化妝刷。海外社群和社群媒體上，人們積極交換有關稀有原料毛、獨特形狀、以及帶有蒔繪等高裝飾性刷桿的資訊。也有轉售商關注日本化妝刷市場，並在全球各國進行銷售。

在這些趨勢中，竹田刷具可以接受從一支開始的訂製生產的消息經由口耳相傳，來自世界各地的原創化妝刷製作訂單隨之而來。

在廣島熊野舉辦的一年一度「筆祭」中，外國遊客人數逐年增加（2025年的情況）

雖然包含訂製費和國際運費在內的總金額會很高，但該公司經常被提及為「品質出眾」、「收藏不可或缺」、「總有一天想委託訂製的品牌」。其中，有許多客戶訂購單支超過20萬日圓的化妝刷，也有以數十支為單位進行收藏的愛好者。此外，為了讓人識別是竹田刷具的產品，要求在刷桿上刻印標誌和漢字「竹田」的訂製規格正在增加。這是透過海外愛好者在社群媒體上發布的圖片自然傳播開來的。

對於海外用戶來說，能夠詳細指定刷毛種類、形狀和用途的製造商似乎很少見，我們也聽到了「能夠實現自己的想法簡直就像魔法一樣」的感想。

在社群媒體上，來自世界各地的用戶積極發布介紹化妝刷收藏的貼文，並分享訂製案例。

在刷桿上刻印標誌和漢字「竹田」的規格是受歡迎的訂製案例之一。來自活躍於巴黎的知名化妝師的訂單。

訂製案例。訂製案例。也有單支超過20萬日圓的訂製產品。

「社長直通」的對話與一貫化生產體制

來自海外的訂製訂單逐年增加。其背景在於，幾乎沒有其他化妝刷製造商能夠處理從一支開始的訂製訂單。竹田刷具沒有設立海外EC網站或正規代理商，海外訂單由掌握規格決定權的社長直接處理。他們通常同時進行約5件海外客戶的諮詢。這種體制雖然稱不上有效率，但也是能夠細緻應對個別需求的原因。

代表取締役 竹田康洋（第三代社長）

溝通主要透過英文電子郵件進行。能夠將化妝刷的形狀和使用感的形象具體分享到何種程度，極大地影響客戶滿意度，因此社長本人會根據原料毛的特性、刷桿和金屬件的口徑、結構等，提出接近客戶期望的形狀並確定規格。

客戶會根據腦海中描繪的感覺形象提出要求，但有時會要求不適合原料毛特性的形狀、缺乏實用性的設計，或是不合理的精度。在這種情況下，公司會從原料毛的性質和結構面解釋為何難以實現，然後調整為現實的規格。

訂製產品的製作流程

調整需要以英文傳達細微的差別，因此需要高度準確的溝通。有時會因為客戶追求的理想到與原料毛的特性或實用性之間無法取得平衡，導致調整陷入困境。在這種情況下，公司會仔細說明規格的背景和限制，以獲得理解。透過這樣的過程，與客戶共同打造一支化妝刷的體驗本身，就與訂製產品的價值和滿意度息息相關。其中也有客戶在反覆溝通確定規格、甚至到報價階段後取消訂單，或從此失去聯繫。這個過程需要時間、精力和膽量，因此公司認為對製作者的尊重和理解是不可或缺的。

竹田刷具的生產體制

在日本最大的刷具產地熊野，發展出了按工序分工的生產體制。在批發商制度下實現高效、高品質的大量生產，支撐了目前產地的規模和市佔率。即使在化妝刷領域，以大型化妝品公司的OEM製造為中心，透過分工進行高效生產已成為主流。