Stripe、スタートアップの新たな動向を発表 一人で起業する「ソロプレナー」の台頭が明らかに

プログラマブルな金融サービスを構築する Stripe (サンフランシスコ・ダブリン、共同創業者兼 CEO パトリック・コリソン) は、米国での法人設立を簡単かつ安全に支援するプラットフォーム Stripe Atlas 上で分析された、スタートアップの新たな動向を発表しました。

本分析によると、「ソロプレナー（共同創業者を持たず、一人で起業するアントレプレナー）」によって起業された企業数は、2026 年第 2 四半期に設立された C コーポレーション全体の 63％ を占めており、過去最高水準となっていることが判明しました。

起業家が一人で会社を立ち上げるケースが増えるなか、平均的な企業とトップパフォーマーとの差は広がっています。Stripe Atlas を通じて法人化されたソロプレナー企業の 2025 年の数値を見ると、初年度 6 か月間の売上平均が中央値層では前年比 23％ と減少していた一方で、上位 10％ の企業の売上は 19％ 増加しました。

4 年前、創業後 6 か月間の売上において上位 10％ のソロプレナー企業は中央値層の約 34 倍を記録していたのに対して、2025 年にはその差が 61 倍にまで拡大しています。また、年間売上 10 万ドル (約 1,600 万円) を超えるソロプレナーの数は、2022 年に比べて 1.3 倍も増加しました。

AI ツールの進化により、一人でも製品の開発やリリース、顧客サポート、改善を行いやすくなった今、高い成果を上げる上位 10％ のソロプレナー企業には以下の共通点が見られました。

1. AI ネイティブな製品を開発
最も成功しているソロプレナーは、製品の中核に AI を据える「AI ネイティブ」な製品を開発しています。上位 10％ は、中央値層に比べて約 2 倍の確率で AI ネイティブな製品を開発している傾向にありました。

2. 創業時からグローバルに事業を展開
上位 10％ のソロプレナー企業は、初月の時点で平均約 10 カ国で製品を販売していたのに対し、中央値層ではわずか 3 カ国に留まりました。創業から 24 カ月後時点で、上位 10％ は平均して米国外の 40 の国々で事業展開を加速させています。また、上位層では売上の 51％ が海外市場から得ているのに対し、中央値層ではその割合が僅か 2％ でした。

3. 企業向け（B2B）に製品を提供
上位 10％ のソロプレナー企業は、中央値層に比べて約 30％ も高い確率で B2B 業態を運営していました。創業 24 カ月時点で、上位 10％ の B2B 企業の売上は B2C の同等層と比べて約 2 倍に達していました。

4. 早期段階から高い顧客維持率を維持
上位 10％ では初月に獲得した顧客の約 30％ が翌月も利用を継続したのに対し、中央値層では 8％ に留まりました。また、離脱した顧客の再獲得も、中央値層より約 3 カ月早いペースで進行しています。

Stripe は、AI の活用とグローバル市場への早期参入が、現代のソロプレナーが成功を収めるための決定的な要因であると分析しています。