Jagoo分析樂天市場50家以上店鋪銷售數據：年營收7成以上來自促銷期間，大型活動期間銷售額最高增長逾5倍

專注於電商支援的Jagoo Inc.（總部：東京都中央區，代表董事：米原廣兼，以下簡稱Jagoo）發布了一份獨家研究報告，分析了其支援的樂天市場（Rakuten Ichiba）50多家店鋪在2024年1月至2025年12月期間的每日銷售數據。

調查結果顯示，儘管樂天市場的促銷活動期間僅佔全年天數的約48%，但卻創造了約71%的年度營收。此外，研究還確認，在利用促銷活動的同時，並行強化平時銷售基礎的店鋪，其年度成長率（YoY）往往更為穩定。

報告發布背景

樂天市場全年舉辦多項大型促銷活動，如「購物馬拉松」、「樂天超級SALE」及「黑色星期五」等。

許多商家在配合活動加強廣告投放與優惠券策略的同時，往往面臨「銷售額集中在活動期間，導致平時銷售基礎難以培養」的挑戰。

Jagoo基於在支援現場積累的實際數據，量化分析了活動期間的銷售佔比與業務成長之間的關係。發布此報告旨在協助樂天市場的商家客觀掌握自身的銷售結構，並將其應用於未來的策略規劃中。

調查概要

- 調查對象：Jagoo支援的樂天市場店鋪（50家以上）
- 分析數據：各店鋪每日銷售數據
- 分析期間：2024年1月至2025年12月（兩年）
- 活動舉辦天數：全年176天（約佔全年的48%）
- 分析執行：Jagoo Inc.
- 對象活動：購物馬拉松、樂天超級SALE、黑色星期五、大感謝祭、樂天Eagles感謝祭、Rakuten Brand Day（樂天品牌日）

調查結果摘要

1. 約71%的年度營收來自活動期間
分析50多家店鋪兩年的數據後發現，活動期間的銷售佔比中位數為70.9%，平均值為71.4%。
此結果顯示，樂天市場的大部分銷售額均在活動期間產生。
在活動舉辦天數佔全年約48%（176天）的情況下，銷售額卻佔了約7成，這也反映了活動期間極高的日均銷售比例。
- 活動期間銷售佔比：最低49.4%
- 中位數：70.9%
- 活動期間日均銷售額：平時的2.75倍

2. 樂天超級SALE次月平均下降約25%
分析每年舉辦4次（3月、6月、9月、12月）的樂天超級SALE後的次月銷售額，發現平均下降了約25%。由於購買需求在活動期間集中釋放，導致次月銷售額出現下滑趨勢。
- 4月（3月超級SALE次月）：▲25.1%
- 7月（6月超級SALE次月）：▲20.8%
- 10月（9月超級SALE次月）：▲28.6%
- 1月（12月超級SALE次月）：▲27.2%

3. 強化全年銷售基礎是穩定成長的關鍵
根據活動期間銷售佔比對店鋪進行分類後發現，在利用活動策略的同時，強化全年銷售基礎的店鋪，其年增率（YoY）表現較佳。
- 活動銷售佔比65%以下（較低）：YoY中位數 +12.4%
- 活動銷售佔比65%以上（中等）：YoY中位數 +4.0%
調查顯示，具備在活動期間外也能穩定創造銷售額結構的店鋪，其年度成長率更高。除了透過活動最大化銷售額外，強化平時的銷售基礎被認為是實現中長期穩定成長的關鍵。

4. 黑色星期五的日均銷售額提升幅度最高，達5.67倍
比較各活動的平時銷售倍率（提升率）後發現，黑色星期五與樂天超級SALE的數值特別高。
- 黑色星期五：5.67倍
- 樂天超級SALE：5.08倍
- 品牌日：3.07倍
- 大感謝祭：3.04倍
- 購物馬拉松：2.28倍
- Eagles感謝祭：1.82倍
此外，購物馬拉松因全年舉辦天數長達約120天，佔年度總銷售額約4成，是對年度總營收貢獻度最高的活動。

調查總結

本調查再次明確了在樂天市場中，利用促銷活動是擴大銷售額的重要策略，活動期間銷售額可達平時的2.75倍。樂天市場預計在2026年將進一步強化大型活動，預期未來將吸引更多流量。

特別是提升率達5倍以上的黑色星期五與樂天超級SALE，能在短時間內創造高額銷售，對於廣告與庫存投資的ROI（投資報酬率）極高。針對此類大型活動，提前備貨、分配RPP廣告預算以及優化商品頁面，是實現銷售最大化的重要環節。

另一方面，活動銷售佔比在65%以下的店鋪顯示出更高的年增率，這表明能否建立「平時也能賣」的結構，是決定中長期成長的重要因素。

Jagoo分析認為，未來的樂天市場經營中，除了最大化活動策略外，透過SEO、CRM及廣告運營來強化平時銷售，將是實現持續成長的重要課題。